這本書很有趣。南疆土司有兩個兒子。大兒子聰明，二兒子癡傻，被人們稱為“傻子”。但就是這個傻子，卻創造了令聰明人羨慕的奇跡：別人爭權，他不參與， 卻得授土司位；別人欺壓奴隸，他釋放奴隸，得到奴隸擁護；別人種罌粟，他種麥子，結果財源廣進……最后別人死了，他仍活著。傻子有自己的解釋——“我因為 是傻子，才活到現在。”

　　傻子的“傻”，可以說是一種守拙“戰略”，大巧若拙，大智若愚，不玩花架子，講求實效；而在此策略下的“戰術”行為，卻往往依靠差異化，出奇制勝，最終獲得了財富、地位、嬌妻和長命。

　　這對今天的制藥企業http://www.stonebuy.com/enterprise/同樣有所借鑒。那就是：戰略上守拙，“笨拙”一點，戰術上出奇，“聰明”一點。

　　有人可能會問，為什么要這樣，難道戰略上“出奇”一點不好嗎？

　　如果倒推一下，近20年來，制藥企業http://www.stonebuy.com/enterprise/的發展更多的是依靠企業http://www.stonebuy.com/enterprise/家的敏銳直覺，看好一個產品http://www.stonebuy.com/sample/，傾力付出，營銷出奇，一以貫之，從而取得巨大成功。比如三九胃泰、步長腦心通、百消丹。

　　而這須以當時中國http://www.stonebuy.com的制藥業環境為前提：市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html機會點多，想象空間巨大，監管相對薄弱，犯錯成本較低。

　　當遍地黃金時，與其去邏輯推理撿金子的方法，不如直接貓腰。

　　但是，今時非同往日。行業環境變了，企業http://www.stonebuy.com/enterprise/規模變了，競爭對手變了，如果戰略決策上缺乏權力制衡和流程控制，還靠機會主義和經驗主義，缺少規劃，朝秦暮楚，企業http://www.stonebuy.com/enterprise/就可能摔大跟頭。

　 　我們還可以這樣界定：制定戰略，應該是做一道數學題，必須是嚴密的調研、細分、推理、抉擇，然后在融入一點點直覺和果敢，但總體上應該依靠理性和邏輯， 避免拍腦袋；確立戰術，則應是一道作文題，更多地是文筆灑脫，立意新奇，主題突出，開豹頭，結鳳尾，更多地依靠創意和極端，出奇制勝。

　　戰略守拙，就是要找準方向，看中長遠，做深做透。

　 　比如，在戰略定位領域，企業http://www.stonebuy.com/enterprise/應找到自己的利基市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html，聚焦資源，集中突破，增強產業鏈細分領域的競爭力和盈利能力。貌似失去大片市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html，實質是贏得長遠發展 的空間。而這方面的成功案例有很多，專注腫瘤藥的恒瑞醫藥，通過并購手段在腫瘤藥物市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html的先聲藥業，一些致力于生物醫藥研發的中小企業http://www.stonebuy.com/enterprise/等，都受到終端市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html 和資本市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html的追捧。

　　在產品http://www.stonebuy.com/sample/研發領域，就是要加大投入，要么花錢自己搞研發，要么花錢購 買優勢產品http://www.stonebuy.com/sample/，短期內不能盈利，看似“癡傻”，卻是在為未來投資。20世紀90年代，正大天晴還是以做普藥為主，后研發投入增加到銷售收入的8%，先后開發 甘利欣等4個甘草酸制劑系列產品http://www.stonebuy.com/sample/，2006年推出的抗乙肝新藥阿德福韋酯膠囊，進一步增強了企業http://www.stonebuy.com/enterprise/在肝病治療領域的競爭力。

　　在品牌運作領域，就是要踏踏實實地做學術推廣品牌化運作，而在區域市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html競爭策略上則要創新。如天施康藥業專注“芙夏復方夏天無片”為代表的十數個獨家中藥品種，帶動普藥產品http://www.stonebuy.com/sample/，踏踏實實地走“獨家產品http://www.stonebuy.com/sample/+渠道服務+學術推廣”的品牌化之路，近兩年來取得了顯著的增長。

　　在管理和流程領域，就是要訂制度、塑流程、育文化，使企業http://www.stonebuy.com/enterprise/走向制度化、規范化、系統化。

　　中國http://www.stonebuy.com制藥業，已經到了這樣一個時代：大智慧戰勝小聰明。

　　行文至此，筆者不禁想到西方的另一個“傻子”——《阿甘正傳》中的阿甘。雖然他智商只有75，卻在越南戰爭、水門事件等歷史事件上創造著奇跡。電影中阿甘有句臺詞:“媽媽說，干傻事的人才傻”。戰略守拙，就是避免干傻事。

　　做人如此，做企業http://www.stonebuy.com/enterprise/也如此。