這本書很有趣。南疆土司有兩個(gè)兒子。大兒子聰明，二兒子癡傻，被人們稱為“傻子”。但就是這個(gè)傻子，卻創(chuàng)造了令聰明人羨慕的奇跡：別人爭權(quán)，他不參與， 卻得授土司位；別人欺壓奴隸，他釋放奴隸，得到奴隸擁護(hù)；別人種罌粟，他種麥子，結(jié)果財(cái)源廣進(jìn)……最后別人死了，他仍活著。傻子有自己的解釋——“我因?yàn)?是傻子，才活到現(xiàn)在。”

　　傻子的“傻”，可以說是一種守拙“戰(zhàn)略”，大巧若拙，大智若愚，不玩花架子，講求實(shí)效；而在此策略下的“戰(zhàn)術(shù)”行為，卻往往依靠差異化，出奇制勝，最終獲得了財(cái)富、地位、嬌妻和長命。

　　這對今天的制藥企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/同樣有所借鑒。那就是：戰(zhàn)略上守拙，“笨拙”一點(diǎn)，戰(zhàn)術(shù)上出奇，“聰明”一點(diǎn)。

　　有人可能會問，為什么要這樣，難道戰(zhàn)略上“出奇”一點(diǎn)不好嗎？

　　如果倒推一下，近20年來，制藥企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/的發(fā)展更多的是依靠企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/家的敏銳直覺，看好一個(gè)產(chǎn)品http://www.stonebuy.com/sample/，傾力付出，營銷出奇，一以貫之，從而取得巨大成功。比如三九胃泰、步長腦心通、百消丹。

　　而這須以當(dāng)時(shí)中國http://www.stonebuy.com的制藥業(yè)環(huán)境為前提：市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html機(jī)會點(diǎn)多，想象空間巨大，監(jiān)管相對薄弱，犯錯(cuò)成本較低。

　　當(dāng)遍地黃金時(shí)，與其去邏輯推理撿金子的方法，不如直接貓腰。

　　但是，今時(shí)非同往日。行業(yè)環(huán)境變了，企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/規(guī)模變了，競爭對手變了，如果戰(zhàn)略決策上缺乏權(quán)力制衡和流程控制，還靠機(jī)會主義和經(jīng)驗(yàn)主義，缺少規(guī)劃，朝秦暮楚，企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/就可能摔大跟頭。

　 　我們還可以這樣界定：制定戰(zhàn)略，應(yīng)該是做一道數(shù)學(xué)題，必須是嚴(yán)密的調(diào)研、細(xì)分、推理、抉擇，然后在融入一點(diǎn)點(diǎn)直覺和果敢，但總體上應(yīng)該依靠理性和邏輯， 避免拍腦袋；確立戰(zhàn)術(shù)，則應(yīng)是一道作文題，更多地是文筆灑脫，立意新奇，主題突出，開豹頭，結(jié)鳳尾，更多地依靠創(chuàng)意和極端，出奇制勝。

　　戰(zhàn)略守拙，就是要找準(zhǔn)方向，看中長遠(yuǎn)，做深做透。

　 　比如，在戰(zhàn)略定位領(lǐng)域，企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/應(yīng)找到自己的利基市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html，聚焦資源，集中突破，增強(qiáng)產(chǎn)業(yè)鏈細(xì)分領(lǐng)域的競爭力和盈利能力。貌似失去大片市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html，實(shí)質(zhì)是贏得長遠(yuǎn)發(fā)展 的空間。而這方面的成功案例有很多，專注腫瘤藥的恒瑞醫(yī)藥，通過并購手段在腫瘤藥物市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html的先聲藥業(yè)，一些致力于生物醫(yī)藥研發(fā)的中小企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/等，都受到終端市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html 和資本市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html的追捧。

　　在產(chǎn)品http://www.stonebuy.com/sample/研發(fā)領(lǐng)域，就是要加大投入，要么花錢自己搞研發(fā)，要么花錢購 買優(yōu)勢產(chǎn)品http://www.stonebuy.com/sample/，短期內(nèi)不能盈利，看似“癡傻”，卻是在為未來投資。20世紀(jì)90年代，正大天晴還是以做普藥為主，后研發(fā)投入增加到銷售收入的8%，先后開發(fā) 甘利欣等4個(gè)甘草酸制劑系列產(chǎn)品http://www.stonebuy.com/sample/，2006年推出的抗乙肝新藥阿德福韋酯膠囊，進(jìn)一步增強(qiáng)了企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/在肝病治療領(lǐng)域的競爭力。

　　在品牌運(yùn)作領(lǐng)域，就是要踏踏實(shí)實(shí)地做學(xué)術(shù)推廣品牌化運(yùn)作，而在區(qū)域市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html競爭策略上則要?jiǎng)?chuàng)新。如天施康藥業(yè)專注“芙夏復(fù)方夏天無片”為代表的十?dāng)?shù)個(gè)獨(dú)家中藥品種，帶動普藥產(chǎn)品http://www.stonebuy.com/sample/，踏踏實(shí)實(shí)地走“獨(dú)家產(chǎn)品http://www.stonebuy.com/sample/+渠道服務(wù)+學(xué)術(shù)推廣”的品牌化之路，近兩年來取得了顯著的增長。

　　在管理和流程領(lǐng)域，就是要訂制度、塑流程、育文化，使企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/走向制度化、規(guī)范化、系統(tǒng)化。

　　中國http://www.stonebuy.com制藥業(yè)，已經(jīng)到了這樣一個(gè)時(shí)代：大智慧戰(zhàn)勝小聰明。

　　行文至此，筆者不禁想到西方的另一個(gè)“傻子”——《阿甘正傳》中的阿甘。雖然他智商只有75，卻在越南戰(zhàn)爭、水門事件等歷史事件上創(chuàng)造著奇跡。電影中阿甘有句臺詞:“媽媽說，干傻事的人才傻”。戰(zhàn)略守拙，就是避免干傻事。

　　做人如此，做企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/也如此。