10年后，他在“大舍大得”之后，開啟了中國http://www.stonebuy.com家電縱橫捭闔的年代。

    如今，作為中國http://www.stonebuy.com最大家電連鎖商國美電器的管理者，他開始了打造全球最大商業帝國的遠征。

    精彩履歷

    創業者兩年成為“上海霸主”

    80年代，所有的創業者可以說都是被迫創業。

    “上世紀80年代，所有的創業者可以說都是被迫創業。”陳曉說。而他真正的事業起點，也正是建立在一片廢墟之上。1996年，陳曉供職的上海永樂家電公司倒閉，這個曾經輝煌過的國企因為僵化的機制在激烈的市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html競爭中敗下陣來。站在人生十字路口上的陳曉決定自己闖一闖。

    陳曉一向是不安于命運安排的。他說自己的學歷很低，文化大革命前上高中，但基本上沒學到什么。恢復了高考，他的成績也很優異，但由于身體的問題沒被錄取，從此，他有了“凡事自己想辦法，不依賴”的信念。

    當時的陳曉帶領著40多個人重新創業。以“上海永樂精品商廈”、“上海南匯精品商廈”、“上海永豐房地產開發公司”為主體，與陳曉、束為、劉輝、束唯一、孫文娟等12個自然人，共同投資600萬元重新建立了新的家電批發公司——上海永樂家用電器聯銷有限公司，即永樂的前身。陳曉出資70萬元，占股11.6667%。到2002年，這三大公司的股份已經完全轉到了當時的陳曉、束為等人和職工持股會手中。

    陳曉并不是中國http://www.stonebuy.com家電連鎖業的啟蒙者。1996年，國美的創始人黃光裕已經通過家電銷售聚積了大量財富，準備投資13億在北京建造自己的第一個地產項目。蘇寧的張近東也成立了自己的第一家全資子公司——揚州蘇寧家電公司，開始了全國擴張。然而，陳曉創造的發展速度還是讓業界驚嘆。

    他的海派精明也在這個最早引入市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html經濟的行業里如魚得水。1998年，永樂家電放棄批發，專攻零售，邁出了連鎖經營的第一步，年銷售額當年實現4億元。僅僅兩年后，永樂發起第一次大規模價格戰，當年銷售額超過12億元，在上海家電市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html的份額達15%，成為上海家電市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html的“霸主”。

    敢放棄用買斷工齡換來“永樂”品牌

    零售才是真正的淘金地。

    說自己當初被迫創業的陳曉，創業之初就與家電行業結下了不解之緣。

    回想起1996年底，陳曉帶著一幫舊將集體辭職，條件是帶走“永樂”這塊牌子，代價是放棄買斷工齡的錢。在當時，那筆工齡費已是不小的數目了，然而，敢于放棄的陳曉用它換來了有著更大價值的“永樂”品牌，“也許這就是我的眼光吧。”陳曉自信地描述著創業的過程。

    創業最初的兩年，永樂電器舉步維艱。陳曉也從“紅頂商人”變成了“江湖好漢”，這個角色可不是每個人都有這種能力轉換的。

    直到1998年底，“永樂”才度過成長中最危險的時期。此時，因公司負債率過高，上海永樂精品商廈等三家公司，原價將自己的股份轉讓給陳曉等人，徹底退出了家電流通領域。

    經歷過諸多變故的陳曉反而清醒異常，他終于看到了一條通往財富的未來：零售才是真正的淘金地。于是他果斷決定，成立了上海灘第一家家電超市連鎖店。

    當時條件非常艱苦，很多賣場都是由倉庫改造而成，租金極低，加上陳曉頭腦靈活，把外墻當成了廣告幕墻，基本上就可以支付房租，陳曉的低成本擴張之路從此而來。

    由于陳曉采用的低價策略，加上員工對顧客服務到位，永樂公司很快在上海灘脫穎而出，打破了上海市國有企業http://www.stonebuy.com/enterprise/批零壟斷的格局，迅速占領了市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html。

    1999年，在零售中初品甘飴的陳曉放開手腳，開始在長三角擺開戰場，2001年，永樂的連鎖規模突破了20家，擴展至江、浙等多個城市，年銷售額實現20個億。也就在這一年，已經在上海開了9家門店的國通電器轟然倒下，永樂將其收編后更是如虎添翼。2002年，永樂銷售額已達160億元，為中國http://www.stonebuy.com第三大家電連鎖賣場。在永樂的發展過程中，陳曉認為，

    價格、規模和利潤，是決定家電連鎖企業http://www.stonebuy.com/enterprise/生死的三個關鍵詞——靠低價這把利劍，家電連鎖企業http://www.stonebuy.com/enterprise/迅速搶占了全國一級市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html70%的家電銷售份額；靠規模這個后盾，他們向生產廠家壓價進貨并獲得返利；但與此同時，利潤則讓所有家電連鎖企業http://www.stonebuy.com/enterprise/頭疼，因為低價銷售使利潤空間不斷減小。要增加利潤，多數企業http://www.stonebuy.com/enterprise/只能采取“開墾荒地”的辦法——增加網點、擴大規模，以量取勝；而永樂則另辟蹊徑，試圖通過創新銷售模式“提高畝產”，以質取勝，陳曉認為，永樂因此獲得了“競爭對手們難以想象的利潤”。

    在永樂的鼎盛時期：永樂總體規模雖然居于國美和蘇寧之后，排位老三，但至少從2002年開始，它卻被同行和媒體一致公認，是中國http://www.stonebuy.com利潤最高的家電連鎖企業http://www.stonebuy.com/enterprise/。

    開先河不怕做“最孤獨的總經理”

    這個行業可能只有我能夠做這件事。

    創業時期的勇氣源于對行業前景的清晰判斷，陳曉告訴記者，他當時堅信“家電行業是朝陽行業，隨著生活水平的提高，電器的消費空間會越來越大。”不過，當時的人們還很難想象，同樣的理念卻讓陳曉在10年之后做出了另一個震驚業界的決定。

    2006年7月17日上午，剛剛開盤幾分鐘的永樂在香港聯交所蹊蹺停牌。次日，國美的停牌使一起驚天合并案浮出水面，國美宣布以52.7億港元收購永樂電器。只是陳曉的身影在媒體的描繪中顯得有些落寞，那時的他揮別了創業時的伙伴，單槍匹馬走進國美，成為國美電器集團的總裁，卻也被稱為“中國http://www.stonebuy.com最孤獨的總經理”。

    外界對于“美樂合并”的原因分析多集中于兩點：永樂進入北京的戰略并不順利；與摩根士丹利的“對賭協議”使永樂的贏利能力面臨壓力。

    然而，如今回想往事，陳曉給出了歷史另一個面目。“這個行業可能只有我能夠做這件事。”陳曉說，媒體看到的往往只是表面現象。

    2006年4月，陳曉邀請國美的黃光裕、蘇寧的張近東、大中的張大中和五星的汪建國，在上海探討聯合發展超越百思買的可能性。陳曉堅信，在這個行業里，中國http://www.stonebuy.com企業http://www.stonebuy.com/enterprise/完全可能成為全球范圍內的佼佼者，而在此之前，除了壟斷行業，還沒有哪個中國http://www.stonebuy.com公司能做“世界第一”的夢。“不過，要實現這個夢想，一定會出現結構性的矛盾。”行業整合可能是唯一的出路。

    陳曉說，由于當時夢想在每個人心里和眼前利益、情感等相比，權重是不同的，最終只有黃光裕和自己走到了一起，而自己當時也曾經歷激烈的思想斗爭。“不管是國美團隊、永樂團隊，老股東，總有人利益受損，這是一個痛苦的過程。但關鍵是和目標比較，我可以舍棄什么東西。假如把得到的放大了，就會是另一番景象。”

    通過這次合并，國美在全國的市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html占有率從9%上升至14%，在京滬的市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html占領將超70%，這種規模足以與當時剛剛登陸中國http://www.stonebuy.com市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html的國際家電連鎖巨頭百思買抗爭，也讓黃光裕距離自己打造“中國http://www.stonebuy.com沃爾瑪”的夢想更近一步。這種結果令陳曉滿意。“很多優秀企業http://www.stonebuy.com/enterprise/的傳承、延續，往往創業者已經不在了，或者角色轉變了，但他留下一個行業的標桿。我們這個時代出來的都是草莽英雄，如果草莽英雄不能經過一次‘洗禮’，始終是草莽。”

    新并購者2015年讓國美世界第一

    在家電零售領域，國美未來一定是市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html標桿。

    如今，國美和蘇寧已經完成了國內市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html的初步整合，資源的傾斜性已經很高。不過，國美掀起的產業整合仍然沒有止步。2007年12月，國美擊敗蘇寧，閃電奪取大中；兩個月后，又成功“偷襲”山東三聯，以5.4億元拿下山東市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html。在這兩場博弈中，陳曉成為新的并購者，他已經擁有了一個他人難以企及的巨大平臺，下一個目標是力爭在2015年讓國美這艘零售航母成為世界家電零售第一的企業http://www.stonebuy.com/enterprise/。

    目前，盡管受困于宏觀經濟形勢，陳曉承認國美明年開店計劃會更加審慎，但是這并不妨礙他實現自己的宏偉藍圖。“在家電零售領域，國美未來一定是市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html標桿。而國美和蘇寧這樣的企業http://www.stonebuy.com/enterprise/已經完成了國內市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html的初步整合，資源的傾斜性已經很高。”2007年，陳曉曾斥資1.33億港元買入1500萬股國美股份，以表達對國美前景的信心。

    現在，陳曉唯一擔心的是自己的知識結構跟不上迅速膨脹的企業http://www.stonebuy.com/enterprise/規模。“我在復旦、中歐進修，系統地補課，啟發很大，我把這當作一種警示。”陳曉告訴記者，他一直認為成功者只是干對了幾件事，這幾件事可能是偶然，否則就不會看到那么多民營企業http://www.stonebuy.com/enterprise/家起起伏伏。只有不斷學習，才能看清自己，看清企業http://www.stonebuy.com/enterprise/真正的目標。