然而中國http://www.stonebuy.com市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html太大，各個區域發展不均衡，地區差異大，企業http://www.stonebuy.com/enterprise/資源有限，很多品牌只是在部分區域有優勢，離開這些區域后幾乎沒有市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html機會。很多品種經過多年積累后，雖已占據了一定的市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html份額，但由于營銷模式陳舊、企業http://www.stonebuy.com/enterprise/缺乏創新舉措、廣告形式單一，加上同類競品蠶食瓜分，市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html份額增長明顯變緩，有的甚至出現下滑。不少企業http://www.stonebuy.com/enterprise/面臨品種第二次騰飛的困擾。針對這種局面，尋求新市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html突圍、擴大市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html覆蓋面、復制成熟市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html也是業績增長的另一途徑。　　

　　排石顆粒：傳承不忘創新

　　在第59屆全國藥品交易會現場，筆者了解到“搜藥中國http://www.stonebuy.com南京同仁堂西安論壇”的主辦方之一的南京同仁堂藥業有限公司，就在借助論壇對其主力中藥品種排石顆粒、乳寧顆粒大力進行品牌造勢。

　　目前排石顆粒的優勢市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html主要集中在華東市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html，更準確的說是在浙江、江蘇、安徽、上海、河北、河南、湖北、江西、黑龍江部分地級市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html，即便是這些省份也遠遠沒有達到市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html飽和，尚有大量的空白市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html等待開發。因此企業http://www.stonebuy.com/enterprise/正積極需求突破，特別聘請桑迪營銷咨詢機構對企業http://www.stonebuy.com/enterprise/品牌和重點品種進行全面策劃，期望依托排石顆粒，重塑南京同仁堂傳承與創新的品牌核心價值。

　　南京同仁堂藥業公司高層意識到，排石顆粒并非南京同仁堂獨有，同時還面臨著手術治療的競爭。產品http://www.stonebuy.com/sample/進行臨床推廣時，需要結合將中醫持久預防、西醫迅速見效的特點，將產品http://www.stonebuy.com/sample/定位為“體外碎石的術前、術后首選用藥”。

　　市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html在變化，競爭態勢也愈發激烈，為了防患于未然，企業http://www.stonebuy.com/enterprise/重新制定了針對市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html的品牌策略，強調品牌和創新的重要性，領先中藥排石潮流。這符合品牌突圍的普遍規律，也能滿足市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html運作的實際需求。　　

　　小柴胡顆粒：防治理念突圍

　　無獨有偶，廣東市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html也存有一個源自傳統中藥古方的品牌“小柴胡顆粒”，這是廣州白云山光華制藥股份有限公司的主力品種。早在2006年初，企業http://www.stonebuy.com/enterprise/就想將這一解表散熱、和胃疏肝的感冒藥做大做強，對產品http://www.stonebuy.com/sample/進行全面包裝，但進展并不順利。

　　2007年醫藥行業回暖，競爭品種開始發力，一些同類競品紛紛搶灘廣東，光華“小柴胡顆�！彪m然銷售達六、七千萬，但市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html增長不明顯，少數區域甚至出現下滑。企業http://www.stonebuy.com/enterprise/高層意識到：該產品http://www.stonebuy.com/sample/一方面要穩中提升廣東市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html份額，另一方面要大力拓展省外新的市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html根據地，并階段性復制市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html，擴大市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html面。

　　為此，企業http://www.stonebuy.com/enterprise/積極在市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html推廣方面尋求突破，從品牌戰略的高度進行創新。光華制藥高層認為，重新啟動市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html需要在以下幾個方面下功夫，找準核心策略點，全能性感冒藥太籠統，要進行差異化定位。在目前的區域市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html中，還有很多消費者不知道小柴胡可以治療什么病，需要通過一定的教育傳播，告訴消費者何謂小柴胡，重點推出“小柴胡加感冒藥”的感冒預防治療理念，提煉產品http://www.stonebuy.com/sample/的概念優勢，找準樣板市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html重新啟動，為傳統名方的第二次騰飛夯實基礎�！　�

　　古漢養生精：走出去辦論壇

　　古漢養生精2007年的銷售回款一個多億，該產品http://www.stonebuy.com/sample/雖然在廣東、湖北、四川、貴陽、新疆等市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html也有一定銷量，但其市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html主要集中在湖南，當地零售藥店甚至出現價格倒掛。經過一年的市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html梳理后，該產品http://www.stonebuy.com/sample/仍有一定的增長空間，目前擺在決策者面前的道路是：如何將湖南的成功模式復制到其他市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html，實現業績的大幅提升。

　　湖南清華紫光古漢藥業公司總經理竇新強認為，此時不妨多借助桑迪營銷咨詢機構的智慧。經過與桑迪的精心策劃努力，古漢養生精去年在湖北、新疆市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html舉辦“21世紀醫藥連鎖高端論壇”，與九州通集團等一級代理商協作，與區域主流連鎖藥店負責人進行生動的、面對面的品牌溝通，傳播效果擲地有聲。　　

　　六味地黃丸：巧借地利之便

　　國內六味地黃類劑制生產廠家之眾、品牌之多，OTC零售領域競爭的激烈程度大家是有目共睹的。全國上市銷售的六味地黃丸有上百個品種，面對如此高度同質化的產品http://www.stonebuy.com/sample/，宛西制藥的仲景牌六味地黃丸如何脫穎而出呢？

　　從地域上看，宛西制藥廠位于河南宛西小縣，并無優勢區位和地域品牌優勢。企業http://www.stonebuy.com/enterprise/隨后調整營銷策略，果斷放棄大批發模式，將產品http://www.stonebuy.com/sample/定位于高端市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html。借助宛西為醫圣張仲景故鄉的背景，專門注冊了“仲景”商標，以當地的中藥材資源優勢為依托，從藥材的道地角度，樹立品牌的差異性。

　　針對市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html上同類競品眾多、缺乏品牌差異的情況，企業http://www.stonebuy.com/enterprise/提出了“藥材好，藥才好”的消費準則，并在全國各大媒體上大量投放廣告宣傳，同時加強零售終端管理，擴充終端銷售隊伍，保證策略地極好執行，成功實現品牌的二次騰飛�！　�

　　“中藥崛起、品牌騰飛的關鍵因素是產品http://www.stonebuy.com/sample/力和營銷創新，必要時借助外腦可以彌補企業http://www.stonebuy.com/enterprise/在營銷策劃方面的資源不足，做大做強品牌。”上海桑迪營銷咨詢機構首席咨詢官張繼明先生在總結上述個案時說道。