近來，伴隨著五糧液、茅臺、劍南春這些一線名酒的提價，二、三線品牌及不少地方小酒也相繼陸續(xù)跟進，而眾多酒類企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/在針對產(chǎn)品http://www.stonebuy.com/sample/提價的戰(zhàn)略行動中，“價格帶”又是一個關(guān)系成敗的關(guān)鍵突破口。下面筆者就粗淺分析一下價格帶的幾種常見機會與切入建議：

一、             同類品牌間的自然價位空檔

特點：市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html無明顯價格指數(shù)波動，同類品牌間自然留出部分有比較適合自身切入后進行提價的價位空檔。比如：某目標市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html中檔白酒50～100元價格帶中72～77元，91～95元之間尚有空位。

建議：1、首先選擇價位空檔切入，避開在同一價位層面與競爭品牌展開角逐，比如對方是80多元的，我就在90多元的價位空檔中選擇提價。2、根據(jù)消費者的購買心理，首先占據(jù)心理價格。比如53～60元價位空檔中，首先選擇的應(yīng)是56元和58元。3、如果自然價位空檔與自身的品牌價值或與當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟水平與消費能力不匹配，千萬謹慎切入。

二、             上位品牌提價給自己留出空檔

特點：同類品牌漲價活躍，上位品牌提價給自己留出空擋，比如一線品牌提價帶動二、三線品牌及地方品牌相繼提價，但市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html漲價并無明顯的外部驅(qū)動因素（如原輔料上漲等）。

建議：1、占據(jù)或接近上位品牌原有價位，比如劍南春從180元漲價到220元，五糧液從438元提價到500元，我首先占據(jù)180元，438元的位置，或者在跟進時選擇略低于180元、438元的價位，或者在180～220元，438～500元的價格帶中尋找空檔機會切入。2、如果品牌知名度、價值及影響力與欲切入的價位空檔不相匹配，切莫直入，否則，你離開了促銷產(chǎn)品http://www.stonebuy.com/sample/根本走不動。3、可試著重新推出一個產(chǎn)品http://www.stonebuy.com/sample/來占據(jù)上位品牌提價后留出的空位。

三、             市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html物價上漲導(dǎo)致部分價位空檔

特點：原輔料促使生產(chǎn)成本上漲，通貨膨脹導(dǎo)致物價指數(shù)持續(xù)走高等市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html外部因素使產(chǎn)品http://www.stonebuy.com/sample/提價成為大勢所趨；而由于這些外部因素的影響，使得上位品牌的主動及時提價給自己留出了部分價位空檔。比如2007年，受食品行業(yè)整體大幅漲價的影響，不論中小品牌都開始相繼提價。

1、低檔品牌謹慎提價，特別是提價的時間與幅度非常重要，因為低端市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html的消費群體對價格變化特別敏感和在乎。2、如果上位品牌提價后留有適當(dāng)?shù)膬r位空檔，可以跟進略為上浮價格，但不宜直接占據(jù)該價位空檔，因為多數(shù)品牌與上位品牌的知名度、影響力及忠誠度都還有一定的差距，往往動銷情況不理想。3、中高檔品牌可配合品牌推廣、銷售促進、公關(guān)營銷等拉動策略進行適時提價。4、把握價格趨勢，一次性提價到一定高度，為下次針對競爭對手采取穩(wěn)價策略做準備。5、同位品牌提價，如果自身具備一定的利潤空間，可以采取穩(wěn)價策略，以控制其空出的有利價位帶。

總之，企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/提價容易，但關(guān)鍵是提價后的市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html能否適應(yīng)才是最重要的，價格帶的突圍最終還要取決于產(chǎn)品http://www.stonebuy.com/sample/的品質(zhì)特色及品牌影響力，我們企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/平時一定要關(guān)注市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html變化、了解市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html行業(yè)，把握價格趨勢，達到對價格帶控制的主觀能動性。否則，一味跟進，不能產(chǎn)生動銷的提價行動只會把自己拖死在價格帶之上。