從前，有個瞎眼的按摩女放工回家，主人便拿盞提燈給她趕路。

    “我是個瞎子，要提燈有什么用呢？”

    主人說：“這么晚了，我叫你六提燈是避免別人看不到你，撞到你身上。”

    那按摩女聽了主人這番話，覺得有理，便接過提燈，摸黑回家。

    走到半路，她與別人相撞了。

    “喂！你沒長眼睛呀？沒看到我的提燈嗎？八成是個瞎子！”

    “你才是瞎子呢，你的提燈哪有光亮呢？”對方不客氣地回敬道。

    此時，按摩女才猛然醒悟，手中的提燈可能已經(jīng)熄滅了。

    啟示

    很多人，包括一些專業(yè)人士，對自己公司的系統(tǒng)一知半解，似懂非懂。但往往礙于面子，而胡亂瞎說，貶損他人。實質(zhì)上。他們就像按摩女一樣，自己無知，還以為別人是白癡呢！

    22.一鼓作氣

    在距今天2OOO多年以前的春秋時代，邦國林立，如齊、魯、秦、晉、宋、燕、楚、鄭、衛(wèi)、吳、越等大大小小的許多諸侯國，這些諸侯國之間互相吞并，不斷發(fā)動戰(zhàn)爭。

    一次，齊國出兵進(jìn)攻魯國。當(dāng)時齊國是稱霸的大國，而魯國是比較弱小的。

    在強(qiáng)敵壓境的情況下，一名叫曹判的去見魯國的國君魯莊公，要求與他同上戰(zhàn)場去迎戰(zhàn)敵人。

    于是，魯莊公和曹判乘一輛戰(zhàn)車，率部出發(fā)了。

    不久，他們一到長勺這個地方，遇上了齊國的大軍。雙方很就列好了戰(zhàn)陣。

    那時是用鼓聲來傳達(dá)“進(jìn)攻”的命令。用鑼聲傳達(dá)“后退”的命令。魯軍剛擺好陣勢，魯莊公就想擊鼓發(fā)動進(jìn)攻。而正認(rèn)真地觀察齊軍陣容的曹判勸他等一等。

    這時，齊軍擂響戰(zhàn)鼓猛沖過來。曹判對魯莊公說：“我們暫時不要出戰(zhàn)。不理他們。”

    魯國土兵堅守陣地，齊軍怎么也沖不動。過了一會，隨著第二輪鼓聲，齊軍又一次猛沖過來。曹判仍叫兵不動。齊軍略為休整一下。又在第三輪鼓聲中沖殺過來，可是魯軍還是堅守不出，齊國的兵士們又疲勞，又泄氣，紛紛坐下來歇息，一邊咒罵魯軍膽怯，不敢跟他們作戰(zhàn)。

    這時，曹判對魯莊公說：“現(xiàn)在是我們進(jìn)攻的時候了！”魯軍陣中響起了急促而激昂的戰(zhàn)鼓聲。早就摩拳擦掌，等著進(jìn)攻命令的魯軍將士，急風(fēng)暴雨般沖向敵人。已經(jīng)泄了氣的齊軍經(jīng)不起這猛烈的沖擊，紛紛丟盔棄甲，拼命奔逃。

    魯莊公很高興，急忙要指揮魯軍追擊，曹判又制止說：“請等一下。”說著走下戰(zhàn)車，仔細(xì)地觀看齊軍戰(zhàn)車留在路上的痕跡。然后再登上戰(zhàn)車，遙望奔逃的齊軍。一會兒。曹判對魯莊公說：“現(xiàn)在可以追擊了。”于是魯軍奮勇追殺，一口氣把齊軍趕出幾十里地，還繳獲了大量的兵器和物品。

    啟示

    這個故事告訴我們，無論是打仗，還是工作，都必須一鼓作氣。在直銷事業(yè)中更是

    應(yīng)如此把握機(jī)會，氣可鼓而不可泄。一鼓作氣，保持高度的熱情，并學(xué)會借力，借勢，

    將工作做好。

    23.初出茅廬第一功

    這里講的是一則三國時期諸葛亮的故事。

    東漢末年，曹操、袁紹、呂布、孫策、劉備等大大小小的軍閥各據(jù)一方，為了爭奪天下，連年混戰(zhàn)。

    諸葛亮原隱居在家鄉(xiāng)南陽。他住在茅草房（茅蘆）里，埋頭讀書。下地耕作，不愿出來求取功名。

    當(dāng)時，劉備的力量很小，又接連敗給曹操，很想找一個有才能的人來輔助自己。經(jīng)謀士徐庶的推薦，劉備冒著嚴(yán)寒，親自到南陽去請諸葛亮出山。他一連去了三次，故稱“三顧茅廬”。諸葛亮被劉備的真誠所感動，答應(yīng)出山輔助劉備打天下。

    諸葛亮出山以后，當(dāng)上劉備的軍師。不久，曹操派大將夏侯淳率領(lǐng)十萬大軍前來攻打劉備。諸葛亮利用曹軍驕傲輕敵的弱點，在博望坡設(shè)下埋伏，派大將趙云把曹軍引到樹木從生的地方。然后放起火來。曹軍在火海之中，自相踐踏，死傷慘重。劉備的軍隊又殺回來。把曹軍打的落花流水。

    諸葛亮第一次指揮戰(zhàn)斗就旗開得勝，扭轉(zhuǎn)了劉軍節(jié)節(jié)敗退的嚴(yán)重局面。于是后人就把諸葛亮這次勝利稱為“初出茅蘆第一功”。

    啟示

    足智多謀的諸葛亮初出茅廬便旗開得勝，以后人們便用“初出茅廬”四字來比喻初露頭角。