傳說，神在造人后，發(fā)現(xiàn)泥做的人總是軟軟的，一經(jīng)風(fēng)雨就會(huì)倒下，于是神在人的背上插了根脊梁，這根脊梁在人遇到無論多大的風(fēng)雨、多深的坎坷時(shí)，總可以讓人類屹立不倒。這根脊梁就是信仰。
　　由此看來，信仰，是人們安身立命之本。
　　人們必須有信仰，那是因?yàn)橹挥兴�能安頓人類靈魂，因此也帶來歸宿感和幸福感。
　　那么信仰是不是一種遙不可及的圖騰？
　　不是，人類信仰千差萬別。各種層次也只與每個(gè)人的眼界有關(guān)。在小的時(shí)候，我會(huì)夢想著衣食豐足，那時(shí)候，衣食豐足就是我最大的信仰；后來，我有也自己的事業(yè)，它吸引了我，對事業(yè)的終極追求成了我的信仰；再后來，我了解了一些宗教……這些都成為我階段性的信仰。這些信仰隨著我的眼界的擴(kuò)展，而不斷地調(diào)整。而這些階段性的信仰，都在支撐著我的求進(jìn)與發(fā)展。
　　還有一個(gè)我親身經(jīng)歷的故事，比這個(gè)更有意義。那是2005年春節(jié)，我和我的一群驢友們?nèi)ゴ┰綆炷舅�格沙漠。我們穿越的路線全程80公里，計(jì)劃三天走出。我們一群人，因?yàn)榈谝淮未┰缴衬�，進(jìn)入沙漠的時(shí)候，大家由于新奇而興奮地奔走。但三天里，大家都在沙漠里，看到的，呼吸的，晚上睡的都是黃沙，喝的是干馕，喝的是純凈水，漸漸的原有的新奇與興奮都被磨掉了，取而帶之的是滿身疲憊。到了第三天的黃昏，我們依然沒有看到走出的跡象，大家開始有些灰心喪氣，休息的時(shí)候，我們躺在沙梁上，這時(shí)，領(lǐng)隊(duì)為了給大家鼓勁，就問每個(gè)隊(duì)員同樣的一個(gè)問題：你現(xiàn)在最大的愿望是什么？一個(gè)叫圣徒的說，我想坐在飯館里，叫一份拌面，然后再加兩個(gè)拌面！接下來的一個(gè)說，天天睡在我女朋友身邊；最后一個(gè)叫文輝的說，我想喝一瓶可口可樂，然后打兩個(gè)飽膈！……
　　我多少年都忘不掉這一真實(shí)的故事。這個(gè)故事給人幾個(gè)啟示：一、人的追求與其現(xiàn)實(shí)處境有很大關(guān)系；二、人的信仰或追求豐富多彩；三，信仰與人的眼界有關(guān)；四、信仰能使人幸福最大化。
　　的確，專業(yè)研究結(jié)果也表示，信仰給予人的最大幫助是，帶給人終極歸宿和最大的喜悅感，并且可以激發(fā)人們追求的欲望！
　　當(dāng)人類需要從日益加劇的現(xiàn)代生活中解脫時(shí)，總有些東西會(huì)以某種方式被喚醒。這種東西是什么?
　　信仰!
　　信仰，是人對人生觀、價(jià)值觀和世界觀等的選擇和持有。信仰也包含著信仰者對未來美好理想的追求。
　　當(dāng)然，這里的信仰，不限于宗教意義，它可以理解為人在不同認(rèn)知階段自我實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)。“愛是一種信仰 把我?guī)У侥愕纳砼浴保��?dāng)張信哲唱這首歌的時(shí)候，是把愛作為一種信仰，我們在此所談的信仰，也不是一個(gè)遠(yuǎn)不可及的東西。
　　但不管是什么樣的信仰，都蘊(yùn)涵著巨大的能量。當(dāng)共產(chǎn)主義成為信仰時(shí)，人們就會(huì)前仆后繼，赴湯蹈火。當(dāng)市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html經(jīng)濟(jì)成為一種信仰時(shí)，人們就會(huì)煥發(fā)另一種激情。在房地產(chǎn)市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html，當(dāng)健康生活成為一種信仰時(shí)，奧林匹克花園就會(huì)迅速在全國各地衍生數(shù)十個(gè)樓盤，創(chuàng)下國內(nèi)樓盤品牌奇跡；當(dāng)文化成為一種信仰時(shí)，學(xué)院文化社區(qū)就會(huì)感動(dòng)市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html；當(dāng)居家辦公成為一種信仰時(shí)，SOHU就會(huì)被市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html熱捧；當(dāng)精細(xì)化服務(wù)成為一種信仰時(shí)，萬科樓盤就在市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html上有強(qiáng)大的競爭力。
　　對于房地產(chǎn)市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html，信仰的價(jià)值在于：信仰能夠影響人的價(jià)值觀，從而影響人的市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html行為。因此信仰及其支撐信仰的文化，在增加樓盤附加價(jià)值和保障成功營銷方面作用巨大。反之，沒有信仰的產(chǎn)品http://www.stonebuy.com/sample/價(jià)值會(huì)大幅縮水。
　　2006年全國首座“學(xué)院文化社區(qū)”龍庭?華清園，一、二期開盤兩月，即被搶購一空，價(jià)格也迅速躍升500元，創(chuàng)下烏魯木齊多層住宅的最高價(jià)。這一現(xiàn)象甚至震驚了一直在烏魯木齊房地產(chǎn)業(yè)具有壟斷地位的廣匯地產(chǎn)（只所以舉這一遠(yuǎn)離內(nèi)城的樓市案例，意在排除內(nèi)地有些樓盤由于投機(jī)引起的熱銷）。
　　原因何在？機(jī)會(huì)論，地段論，背景論顯然難以解釋這一現(xiàn)象。因?yàn)?a >市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html機(jī)會(huì)不是為哪一個(gè)樓盤準(zhǔn)備的，地段也不是只有龍庭?華清園占絕對優(yōu)勢，企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/雖有清華同方的背景，但I(xiàn)T行業(yè)與房地產(chǎn)行業(yè)畢竟還有距離。
　　一位退休的大學(xué)教授在龍庭·華清園現(xiàn)場的表現(xiàn)，也許能給這一現(xiàn)象找到一個(gè)好的注腳。她當(dāng)時(shí)帶著幾個(gè)兒女，到現(xiàn)“搶房”，但最終沒有得到，當(dāng)時(shí)她激動(dòng)地在現(xiàn)場哭起來：“知道我為什么非要買你們的房子嗎，文化，都是文化。”學(xué)院型文化社區(qū)，以業(yè)主的自我實(shí)現(xiàn)為理念之本，通過“以文化人，以境滌性”，使業(yè)主能夠在居家的同時(shí)“實(shí)現(xiàn)自我，或?yàn)楹蟠�的成長夢想創(chuàng)造條件”，社區(qū)倡導(dǎo)的“極積生活態(tài)度”的學(xué)院文化，成為一種人文關(guān)懷和精神信仰，因此深深感動(dòng)了這位老教授和許多得到和沒有得到這里房子的人。
　　信仰為何會(huì)轉(zhuǎn)化成巨大的市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html能量呢？
　　美國社會(huì)心理學(xué)家、人格理論家和比較心理學(xué)家馬斯洛，將人類的需要分為五種層次（如圖）。
　　馬斯洛認(rèn)為人類價(jià)值體系存在兩類不同的需要，一類是沿生物譜系上升方向逐漸變?nèi)醯谋灸芑驔_動(dòng)，稱為低級需要和生理需要。一類是隨生物進(jìn)化而逐漸顯現(xiàn)的潛能或需要，稱為高級需要。
　　人都潛藏著這五種不同層次的需要，但在不同的時(shí)期表現(xiàn)出來的各種需要的迫切程度是不同的。人的最迫切的需要才是激勵(lì)人行動(dòng)的主要原因和動(dòng)力。人的需要是從外部得來的滿足逐漸向內(nèi)在得到的滿足轉(zhuǎn)化。
　　低層次的需要基本得到滿足以后，它的激勵(lì)作用就會(huì)降低，其優(yōu)勢地位將不再保持下去，高層次的需要會(huì)取代它成為推動(dòng)行為的主要原因。有的需要一經(jīng)滿足，便不能成為激發(fā)人們行為的起因，于是被其他需要取而代之。
　　高層次的需要比低層次的需要具有更大的價(jià)值。熱情是由高層次的需要激發(fā)。人的最高需要即自我實(shí)現(xiàn)就是以最有效和最完整的方式表現(xiàn)他自己的潛力，惟此才能使人得到高峰體驗(yàn)。
　　人的五種基本需要在一般人身上往往是無意識的。對于個(gè)體來說，無意識的動(dòng)機(jī)比有意識的動(dòng)機(jī)更重要。
　　馬斯洛還認(rèn)為：在人自我實(shí)現(xiàn)的創(chuàng)造性過程中，產(chǎn)生出一種所謂的“高峰體驗(yàn)”的情感，這個(gè)時(shí)候是人處于最激蕩人心的時(shí)刻，是人的存在的最高、最完美、最和諧的狀態(tài)，這時(shí)的人具有一種欣喜若狂、如醉如癡、銷魂的感覺。
　　樓盤，作為一種人生的寄居載體，承載著人們對生活的期望，也就是寄托著人們在不同認(rèn)識階段的期望，它作用于人們的精神寄托，超出任何其他產(chǎn)品http://www.stonebuy.com/sample/。因此，好的樓盤所帶來的“高峰體驗(yàn)”也遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越其他產(chǎn)品http://www.stonebuy.com/sample/。這就是一些成功樓盤的魅力所在！
　　2002 年諾貝爾經(jīng)濟(jì)學(xué)獎(jiǎng)獲得者、心理學(xué)家卡尼曼（ Kahneman ）帶給人們的“前景理論”，從消費(fèi)行為方面更加清楚地闡述一種市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html行為：終極目標(biāo)是幸福的最大化。
　　讓人人擁有快樂---最大化人們的幸福
　　想不想換一個(gè)工資更高的工作？
　　當(dāng)然想。
　　為什么要追求更多的工資呢？
　　為了生活更富裕。
　　那么生活更富裕為了什么呢？
　　……
　　歸根究底，人們最終追求的是生活的幸福，而不是有更多的金錢。卡尼曼引用芝加哥大學(xué)奚愷元教授的觀點(diǎn)，人們到底是不是幸福，取決于許多和絕對財(cái)富無關(guān)的因素。那么除絕對財(cái)富外，還有哪些因素在影響我們的幸福呢？其中一項(xiàng)就是“自我實(shí)現(xiàn)”，而自我實(shí)現(xiàn)的終極目標(biāo)就是自己的信仰。對這種信仰的追求，就左右著人們的生活觀和價(jià)值觀，從而左右人們的市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html行為。這是樓盤客群細(xì)分的基礎(chǔ)，也是樓盤概念設(shè)計(jì)之源。
　　人們認(rèn)同并期望的一種生活方式或感情歸宿，就是一種生活信仰。《人的宗教》一書的作者休斯頓·史密斯在談到儒家思想時(shí)說：“宗教是環(huán)繞著一群人的終極關(guān)懷所編織的一種生活方式。”宗教其實(shí)是一種特殊的信仰，由此可見，“信仰是人們對一種理想生活方式的期待和信奉。” 在信仰中，感情因素是非常重要的。一個(gè)宗教信仰者在現(xiàn)實(shí)生活中缺乏把握感，為幸福的愿望的實(shí)現(xiàn)沒有保證而焦慮時(shí)，便可能在心理上產(chǎn)生對超自然的神力的依賴，以期望神力來幫助他把握住現(xiàn)實(shí)，實(shí)現(xiàn)幸福的愿望，人的這種依賴主要是為了尋求滿足精神上、感情上的某種需要，所以費(fèi)爾巴哈說人的依賴感是宗教的基礎(chǔ)，是有一定道理的。人是情感動(dòng)物，也是群體動(dòng)物，人就是依靠信仰使自己找到同伴，讓自己不孤獨(dú)。信仰對精神的作用巨大。
　　一種生活方式，究竟會(huì)有多大的魅力呢？
　　我曾經(jīng)與一個(gè)所謂的“釘子戶”談過拆遷的問題，當(dāng)時(shí)這戶人家有一處60平米的老宅，已經(jīng)得到開發(fā)20萬元的補(bǔ)償，但他還是不愿意搬走，他說，當(dāng)他往外搬東西的時(shí)候，他發(fā)現(xiàn)錢已經(jīng)不再有意義了，因?yàn)樗�的人就像丟了魂一樣無所依附了！畢竟他在這個(gè)地方生活了四十余年了。類似這種例子，在全國各大城市的拆遷時(shí)都會(huì)遇到，在北京的老四合院里的居民，在挖掘機(jī)下抱門痛哭，不僅僅是因?yàn)檎圻w補(bǔ)償?shù)膯栴}，他們留戀的是成為生命組成部分的生活模式！
　　這里還有一個(gè)典型的例子,我的一個(gè)朋友，父母是新疆建設(shè)兵團(tuán)的，在南疆一個(gè)荒蕪的媒礦生活了30多年，這里除了煤礦，就是一排排的沙棗，別的再?zèng)]有什么，自然條件十分惡劣。三個(gè)兒女在外讀書，然后在烏魯木齊就業(yè)，他們有一個(gè)心愿是一旦條件達(dá)到了，就把父母接到烏魯木齊來，在條件相對優(yōu)越的首府里安度晚年。2004年，他們要把父母接過來，起初父母不愿意，兒女就極盡勸說。于是父母就把那邊的房子和家什賣掉，到了烏魯木齊來，但來了以后不久，父親就鬧著要回去，說他沒有了過去，懷念礦上的生活，想念他的老鄰居。但兒女并沒不理解父親，認(rèn)為這邊生活條件好，有人照顧，也有新的鄰居。但是，父親后來，逐漸變得沉默了，健康狀態(tài)也每況愈下，三年過去，而今，父親得了嚴(yán)重的老年癡呆癥。在老人心中，沒有了過去，也就失去了自我，精神首先崩潰了。
　　有一個(gè)叫喀拉拉的地方，位于印度南部最悶熱的地方，有3000萬人只靠農(nóng)業(yè)和漁業(yè)為生，人均收入不到40歐元，但他們每個(gè)人都有一塊養(yǎng)家糊口的土地，平均壽命卻有74歲。巴西比這個(gè)地方富裕6倍，可平均壽命卻只有66歲。《幸福之源》說，擁有自己的土地、穩(wěn)定的收入，生活在一個(gè)正常運(yùn)行的村鎮(zhèn)上，比較冷靜地期待未來——比起那些住在門前立著推土機(jī)、限時(shí)拆除的貧民區(qū)的人們來說，喀拉拉的人遭受的壓力小得多。一個(gè)人的生活方式對于預(yù)期壽命所起的作用遠(yuǎn)比遺傳因素、環(huán)境和醫(yī)療保障的作用要大。
　　（不同的門戶有著不同的語境，它代表一種生活信仰。）
　　還有一種現(xiàn)象就是別墅產(chǎn)品http://www.stonebuy.com/sample/，它憑什么一平方平要賣到幾萬元？是土地成本高？不是！是建筑成本高？不是！是投資價(jià)值高，不是！是地段好？那看怎么理解！那么是什么讓它能賣出天價(jià)？就因?yàn)樗�是別墅！除了它可以帶給業(yè)主榮耀之外，主人還得到對田園山水生活的體驗(yàn)！這種體驗(yàn)的愿望來自于人類古老的生活模式。
　　《新概念營銷》的作者黑曼認(rèn)為：人們在購買商品時(shí)，其實(shí)不是在買肉眼可見，隨手可摸的產(chǎn)品http://www.stonebuy.com/sample/本身，而是在買一種預(yù)期。從某種意義上講，所有的買主，都是期貨交易者，會(huì)產(chǎn)生希望滿足某種特定需求的預(yù)期。對于購房者，這種預(yù)期，就是對未來生活方式的聯(lián)想，這種聯(lián)想就產(chǎn)生了對樓盤的價(jià)值的認(rèn)同。
　　“信仰及其文化”才是主導(dǎo)樓盤價(jià)格的終極密碼。