傳說，神在造人后，發現泥做的人總是軟軟的，一經風雨就會倒下，于是神在人的背上插了根脊梁，這根脊梁在人遇到無論多大的風雨、多深的坎坷時，總可以讓人類屹立不倒。這根脊梁就是信仰。
　　由此看來，信仰，是人們安身立命之本。
　　人們必須有信仰，那是因為只有它能安頓人類靈魂，因此也帶來歸宿感和幸福感。
　　那么信仰是不是一種遙不可及的圖騰？
　　不是，人類信仰千差萬別。各種層次也只與每個人的眼界有關。在小的時候，我會夢想著衣食豐足，那時候，衣食豐足就是我最大的信仰；后來，我有也自己的事業，它吸引了我，對事業的終極追求成了我的信仰；再后來，我了解了一些宗教……這些都成為我階段性的信仰。這些信仰隨著我的眼界的擴展，而不斷地調整。而這些階段性的信仰，都在支撐著我的求進與發展。
　　還有一個我親身經歷的故事，比這個更有意義。那是2005年春節，我和我的一群驢友們去穿越庫木塔格沙漠。我們穿越的路線全程80公里，計劃三天走出。我們一群人，因為第一次穿越沙漠，進入沙漠的時候，大家由于新奇而興奮地奔走。但三天里，大家都在沙漠里，看到的，呼吸的，晚上睡的都是黃沙，喝的是干馕，喝的是純凈水，漸漸的原有的新奇與興奮都被磨掉了，取而帶之的是滿身疲憊。到了第三天的黃昏，我們依然沒有看到走出的跡象，大家開始有些灰心喪氣，休息的時候，我們躺在沙梁上，這時，領隊為了給大家鼓勁，就問每個隊員同樣的一個問題：你現在最大的愿望是什么？一個叫圣徒的說，我想坐在飯館里，叫一份拌面，然后再加兩個拌面！接下來的一個說，天天睡在我女朋友身邊；最后一個叫文輝的說，我想喝一瓶可口可樂，然后打兩個飽膈！……
　　我多少年都忘不掉這一真實的故事。這個故事給人幾個啟示：一、人的追求與其現實處境有很大關系；二、人的信仰或追求豐富多彩；三，信仰與人的眼界有關；四、信仰能使人幸福最大化。
　　的確，專業研究結果也表示，信仰給予人的最大幫助是，帶給人終極歸宿和最大的喜悅感，并且可以激發人們追求的欲望！
　　當人類需要從日益加劇的現代生活中解脫時，總有些東西會以某種方式被喚醒。這種東西是什么?
　　信仰!
　　信仰，是人對人生觀、價值觀和世界觀等的選擇和持有。信仰也包含著信仰者對未來美好理想的追求。
　　當然，這里的信仰，不限于宗教意義，它可以理解為人在不同認知階段自我實現的目標。“愛是一種信仰 把我帶到你的身旁”，當張信哲唱這首歌的時候，是把愛作為一種信仰，我們在此所談的信仰，也不是一個遠不可及的東西。
　　但不管是什么樣的信仰，都蘊涵著巨大的能量。當共產主義成為信仰時，人們就會前仆后繼，赴湯蹈火。當市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html經濟成為一種信仰時，人們就會煥發另一種激情。在房地產市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html，當健康生活成為一種信仰時，奧林匹克花園就會迅速在全國各地衍生數十個樓盤，創下國內樓盤品牌奇跡；當文化成為一種信仰時，學院文化社區就會感動市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html；當居家辦公成為一種信仰時，SOHU就會被市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html熱捧；當精細化服務成為一種信仰時，萬科樓盤就在市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html上有強大的競爭力。
　　對于房地產市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html，信仰的價值在于：信仰能夠影響人的價值觀，從而影響人的市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html行為。因此信仰及其支撐信仰的文化，在增加樓盤附加價值和保障成功營銷方面作用巨大。反之，沒有信仰的產品http://www.stonebuy.com/sample/價值會大幅縮水。
　　2006年全國首座“學院文化社區”龍庭?華清園，一、二期開盤兩月，即被搶購一空，價格也迅速躍升500元，創下烏魯木齊多層住宅的最高價。這一現象甚至震驚了一直在烏魯木齊房地產業具有壟斷地位的廣匯地產（只所以舉這一遠離內城的樓市案例，意在排除內地有些樓盤由于投機引起的熱銷）。
　　原因何在？機會論，地段論，背景論顯然難以解釋這一現象。因為市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html機會不是為哪一個樓盤準備的，地段也不是只有龍庭?華清園占絕對優勢，企業http://www.stonebuy.com/enterprise/雖有清華同方的背景，但IT行業與房地產行業畢竟還有距離。
　　一位退休的大學教授在龍庭·華清園現場的表現，也許能給這一現象找到一個好的注腳。她當時帶著幾個兒女，到現“搶房”，但最終沒有得到，當時她激動地在現場哭起來：“知道我為什么非要買你們的房子嗎，文化，都是文化。”學院型文化社區，以業主的自我實現為理念之本，通過“以文化人，以境滌性”，使業主能夠在居家的同時“實現自我，或為后代的成長夢想創造條件”，社區倡導的“極積生活態度”的學院文化，成為一種人文關懷和精神信仰，因此深深感動了這位老教授和許多得到和沒有得到這里房子的人。
　　信仰為何會轉化成巨大的市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html能量呢？
　　美國社會心理學家、人格理論家和比較心理學家馬斯洛，將人類的需要分為五種層次（如圖）。
　　馬斯洛認為人類價值體系存在兩類不同的需要，一類是沿生物譜系上升方向逐漸變弱的本能或沖動，稱為低級需要和生理需要。一類是隨生物進化而逐漸顯現的潛能或需要，稱為高級需要。
　　人都潛藏著這五種不同層次的需要，但在不同的時期表現出來的各種需要的迫切程度是不同的。人的最迫切的需要才是激勵人行動的主要原因和動力。人的需要是從外部得來的滿足逐漸向內在得到的滿足轉化。
　　低層次的需要基本得到滿足以后，它的激勵作用就會降低，其優勢地位將不再保持下去，高層次的需要會取代它成為推動行為的主要原因。有的需要一經滿足，便不能成為激發人們行為的起因，于是被其他需要取而代之。
　　高層次的需要比低層次的需要具有更大的價值。熱情是由高層次的需要激發。人的最高需要即自我實現就是以最有效和最完整的方式表現他自己的潛力，惟此才能使人得到高峰體驗。
　　人的五種基本需要在一般人身上往往是無意識的。對于個體來說，無意識的動機比有意識的動機更重要。
　　馬斯洛還認為：在人自我實現的創造性過程中，產生出一種所謂的“高峰體驗”的情感，這個時候是人處于最激蕩人心的時刻，是人的存在的最高、最完美、最和諧的狀態，這時的人具有一種欣喜若狂、如醉如癡、銷魂的感覺。
　　樓盤，作為一種人生的寄居載體，承載著人們對生活的期望，也就是寄托著人們在不同認識階段的期望，它作用于人們的精神寄托，超出任何其他產品http://www.stonebuy.com/sample/。因此，好的樓盤所帶來的“高峰體驗”也遠遠超越其他產品http://www.stonebuy.com/sample/。這就是一些成功樓盤的魅力所在！
　　2002 年諾貝爾經濟學獎獲得者、心理學家卡尼曼（ Kahneman ）帶給人們的“前景理論”，從消費行為方面更加清楚地闡述一種市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html行為：終極目標是幸福的最大化。
　　讓人人擁有快樂---最大化人們的幸福
　　想不想換一個工資更高的工作？
　　當然想。
　　為什么要追求更多的工資呢？
　　為了生活更富裕。
　　那么生活更富裕為了什么呢？
　　……
　　歸根究底，人們最終追求的是生活的幸福，而不是有更多的金錢。卡尼曼引用芝加哥大學奚愷元教授的觀點，人們到底是不是幸福，取決于許多和絕對財富無關的因素。那么除絕對財富外，還有哪些因素在影響我們的幸福呢？其中一項就是“自我實現”，而自我實現的終極目標就是自己的信仰。對這種信仰的追求，就左右著人們的生活觀和價值觀，從而左右人們的市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html行為。這是樓盤客群細分的基礎，也是樓盤概念設計之源。
　　人們認同并期望的一種生活方式或感情歸宿，就是一種生活信仰。《人的宗教》一書的作者休斯頓·史密斯在談到儒家思想時說：“宗教是環繞著一群人的終極關懷所編織的一種生活方式。”宗教其實是一種特殊的信仰，由此可見，“信仰是人們對一種理想生活方式的期待和信奉。” 在信仰中，感情因素是非常重要的。一個宗教信仰者在現實生活中缺乏把握感，為幸福的愿望的實現沒有保證而焦慮時，便可能在心理上產生對超自然的神力的依賴，以期望神力來幫助他把握住現實，實現幸福的愿望，人的這種依賴主要是為了尋求滿足精神上、感情上的某種需要，所以費爾巴哈說人的依賴感是宗教的基礎，是有一定道理的。人是情感動物，也是群體動物，人就是依靠信仰使自己找到同伴，讓自己不孤獨。信仰對精神的作用巨大。
　　一種生活方式，究竟會有多大的魅力呢？
　　我曾經與一個所謂的“釘子戶”談過拆遷的問題，當時這戶人家有一處60平米的老宅，已經得到開發20萬元的補償，但他還是不愿意搬走，他說，當他往外搬東西的時候，他發現錢已經不再有意義了，因為他的人就像丟了魂一樣無所依附了！畢竟他在這個地方生活了四十余年了。類似這種例子，在全國各大城市的拆遷時都會遇到，在北京的老四合院里的居民，在挖掘機下抱門痛哭，不僅僅是因為折遷補償的問題，他們留戀的是成為生命組成部分的生活模式！
　　這里還有一個典型的例子,我的一個朋友，父母是新疆建設兵團的，在南疆一個荒蕪的媒礦生活了30多年，這里除了煤礦，就是一排排的沙棗，別的再沒有什么，自然條件十分惡劣。三個兒女在外讀書，然后在烏魯木齊就業，他們有一個心愿是一旦條件達到了，就把父母接到烏魯木齊來，在條件相對優越的首府里安度晚年。2004年，他們要把父母接過來，起初父母不愿意，兒女就極盡勸說。于是父母就把那邊的房子和家什賣掉，到了烏魯木齊來，但來了以后不久，父親就鬧著要回去，說他沒有了過去，懷念礦上的生活，想念他的老鄰居。但兒女并沒不理解父親，認為這邊生活條件好，有人照顧，也有新的鄰居。但是，父親后來，逐漸變得沉默了，健康狀態也每況愈下，三年過去，而今，父親得了嚴重的老年癡呆癥。在老人心中，沒有了過去，也就失去了自我，精神首先崩潰了。
　　有一個叫喀拉拉的地方，位于印度南部最悶熱的地方，有3000萬人只靠農業和漁業為生，人均收入不到40歐元，但他們每個人都有一塊養家糊口的土地，平均壽命卻有74歲。巴西比這個地方富裕6倍，可平均壽命卻只有66歲。《幸福之源》說，擁有自己的土地、穩定的收入，生活在一個正常運行的村鎮上，比較冷靜地期待未來——比起那些住在門前立著推土機、限時拆除的貧民區的人們來說，喀拉拉的人遭受的壓力小得多。一個人的生活方式對于預期壽命所起的作用遠比遺傳因素、環境和醫療保障的作用要大。
　　（不同的門戶有著不同的語境，它代表一種生活信仰。）
　　還有一種現象就是別墅產品http://www.stonebuy.com/sample/，它憑什么一平方平要賣到幾萬元？是土地成本高？不是！是建筑成本高？不是！是投資價值高，不是！是地段好？那看怎么理解！那么是什么讓它能賣出天價？就因為它是別墅！除了它可以帶給業主榮耀之外，主人還得到對田園山水生活的體驗！這種體驗的愿望來自于人類古老的生活模式。
　　《新概念營銷》的作者黑曼認為：人們在購買商品時，其實不是在買肉眼可見，隨手可摸的產品http://www.stonebuy.com/sample/本身，而是在買一種預期。從某種意義上講，所有的買主，都是期貨交易者，會產生希望滿足某種特定需求的預期。對于購房者，這種預期，就是對未來生活方式的聯想，這種聯想就產生了對樓盤的價值的認同。
　　“信仰及其文化”才是主導樓盤價格的終極密碼。