今天距離奧運還有多少多少天，如何學習共同做個奧運人……諸如此類之語不絕于耳，報紙廣播電視，到處飛揚著奧運的味道，太快了，感覺上次北京抽中奧運簽也不過兩三年之久，其實已一晃過了六七年，不知不覺，中國http://www.stonebuy.com人都成了奧運人. 奧運來了，全民共享，其中，當然包括我們眾多的中國http://www.stonebuy.com的企業http://www.stonebuy.com/enterprise/。

　　從幾年前，奧運機會落戶北京之日起，就有企業http://www.stonebuy.com/enterprise/開始為此而奔波，而其中，中國http://www.stonebuy.com的聯想無疑是中國http://www.stonebuy.com最大的贊助商，也成為其當時收購IBM電腦的最好推力，成功進入美國并走向全球。　

　　隨著近年越來越多的企業http://www.stonebuy.com/enterprise/加入到奧運贊助行業，無論是獨家贊助還是協助抑或運營商等各種稱謂，反正就是借著奧運之旗幟，開展商業活動，區別就在于你是投入幾千萬還是幾億的贊助費。　

　　那些，都是知名企業http://www.stonebuy.com/enterprise/，或者有錢的企業http://www.stonebuy.com/enterprise/做的事，而僅僅是它們才有資格關注且借勢奧運?當然不是，你不知名，又沒資金，如何取得商機？　　

　　V企業http://www.stonebuy.com/enterprise/是華東市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html的一家普通食品公司，多年來一直在上海乃至整個華東銷售，雖然銷量平平，但每年都是穩定增加百分點，近兩年增長速度明顯加快。企業http://www.stonebuy.com/enterprise/的劉總，這一次，劉總想做奧運牌， 給自已新品上市造勢。　　

　　好想法，咋一聽，感覺不錯，但即喜又憂，你有多少錢，想做奧運？

　　“我們不做奧運贊助商”劉總看出我們的憂慮之源

　　“那你只想打奧運牌？” 我們立即回道，由此我們聯想到上個月才給廣東的一家企業http://www.stonebuy.com/enterprise/做過的奧運促銷活動，雖然它并不是奧運贊助商，但因為我們多年市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html經驗和奧運借勢之熱情，在半個月之內，我們的幾個另類銷售特例活動，將其知名度和銷量同時上升到了很高的預期， 那是一張充分借助了奧運之勢提高銷量的好牌。　　

　　我們完全明白了劉總的想法，要打場完完全全的借勢仗。因為沒錢! 想想， 這也是很多中國http://www.stonebuy.com中小企業http://www.stonebuy.com/enterprise/面臨的問題和誘惑，沒錢，但不做奧運牌就太可惜。想做，又不知怎樣弄，本來錢就不多。傷腦筋，而我們， 因為有過幾個成功的類似案例，所以對此有著充分的成功把握。　

　　08年，奧運來了，全民動員，市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html火起來，企業http://www.stonebuy.com/enterprise/的動作自然不能慢。奧運機會百年一遇，根本不可能也不應該去錯過。這已不是第一家非奧運贊助商也是非知名企業http://www.stonebuy.com/enterprise/的老板與我們談論奧運借勢環節，相信今后也還會碰到很多家，按照我們接觸奧運贊助商也好，非奧運贊助商企業http://www.stonebuy.com/enterprise/客戶也罷，總體而言，與奧運掛鉤，打好擦邊球，充分借勢奧運，得起碼做好幾方面的環節。　　

　　其一， 聯體奧運

　　從產品http://www.stonebuy.com/sample/本身入手。怎樣才能將企業http://www.stonebuy.com/enterprise/的產品http://www.stonebuy.com/sample/與奧運掛鉤？這是一個大難題，因為，如果你不是奧運合作伙伴或贊助商，就不可能在產品http://www.stonebuy.com/sample/上面印上奧運標志，就不可能通過直接的產品http://www.stonebuy.com/sample/本身來借勢奧運。有辦法嗎？當然，不直接從奧運委員會入手，可以繞著彎聯體奧運。　　

　　所謂的聯體奧運，無非就是找一個與奧運相關的企業http://www.stonebuy.com/enterprise/，與其進行聯體市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html推廣，有人說，這么多奧運合作廠家都是國際大牌，我們只是一家小公司，它們看得上咱們么？又怎么可能聯手呢？這確實很難，因為你的產品http://www.stonebuy.com/sample/不一定是別人愿意合作推廣的，對該企業http://www.stonebuy.com/enterprise/產品http://www.stonebuy.com/sample/沒有相加附合力。

　　但凡事沒有不可能的，只要你的整體策略合適。那些奧運贊助企業http://www.stonebuy.com/enterprise/是非常之愿意與你聯手共創商機的，起碼你能幫它承擔一些市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html費用。　　

　　舉個例子，我們曾服務的一家奧運文具提供商具，因為中國http://www.stonebuy.com文具業本身就是一盤散沙， 處于極度初級市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html階段， 我們曾調查一圈下來， 竟連基本的DM等環節都非常原始狀態，表面雖然什么產品http://www.stonebuy.com/sample/都有得賣， 但是卻叫不出幾個名牌， 而要在這些名牌里區分開來， 更是難上加難. 除了真光品牌的制筆的還不錯，其它品牌基本很難在百姓記憶中留下一絲云彩.　

　　在其大筆花費贊助了北京奧運之后，馬上大打奧運牌，不光自已打，還想得很周全，聯合大量下游渠道終端商和上游原料供應廠家一起來共享奧運商機，將奧運氣勢用到極致，僅一個月時間，在全國就找了不下百家與之合作的渠道商或者合作品牌，大家一起將奧運價值推出去，一起買單，一起獲益，而那個文具奧運贊助商就成了一個最大的牽頭人，市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html花費也自然減少很多，而且其最終也能省去很多精力， 交給上下游合作商去做推廣。　　

　　其實，在幾乎每一個奧運贊助商的心里，都在想著怎樣將奧運商機最大化，贊助奧運也投了了幾千萬到幾個億的資金，不抓緊機會賺回去怎么行!　　

　　所以，中小企業http://www.stonebuy.com/enterprise/不要擔心，無論是國內還是國外的奧運贊助品牌，都是有可能與你產生合作關系的。最關健的，就是你的市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html整體聯動策略是否到位。他的產品http://www.stonebuy.com/sample/是否與你的產品http://www.stonebuy.com/sample/有市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html互動性，如果是，是可能非常樂意與你的產品http://www.stonebuy.com/sample/產生合作機會的。

　　其二， 公益奧運

　　你的品牌怎樣才能最大化的將奧運這張牌打響？從兩點入手，一是我們先前說的找到奧運贊助品牌，我們可以多找幾種，共同開拓奧運機會。我們的產品http://www.stonebuy.com/sample/品牌，與那些廠家的產品http://www.stonebuy.com/sample/品牌，在渠道，在終端，在消費者眼前，綁在一起，甚至在某些媒體上的廣告，都可以綁在一起。我們雖然付不起奧運贊助費，但是，為了抓住奧運機會，這些捆綁式的營銷From EMKT.com.cn推廣費用還是要舍得出的。二，我們不借助奧運贊助商，自已單干。怎么講？比如你打著公益的名義，卻做一些奧運與產品http://www.stonebuy.com/sample/相關的活動推廣，為自已產品http://www.stonebuy.com/sample/借勢。　　

　　這一點上要記住，我們千萬不能太過張揚，這些活動，應該是以地面為主，高空傳播為輔，因為，奧委會等官方組織對于非奧運贊助商的企業http://www.stonebuy.com/enterprise/的奧運傳播是有嚴格限制的，不要奢想在高空進行奧運品牌的傳播推廣，而應更多選擇直接終端拉動銷量的品牌宣傳。

再比如，在終端網點發放一些與奧運有關的DM單頁，或者發放一些與奧運有關的小禮品，這些都對我們品牌在終端上傳播幫助很大，而且比高空更直接拉動銷量。但是，這種DM等細小環節的做法，一定是與眾不同的，否則就與其它廠家相差無幾，又何談拉動銷量?　

　　其三，渠道奧運

　　即更多的是將渠道，將經銷商，以奧運的名義，發揮渠道更大威力。

　　這一點，是相對而言，比品牌傳播更難一些，因為這都不是一些傳播或炒作等四兩就能撥千斤的情況，而是實在的利益關系。利用奧運進行一些招商或者經銷商的嚴格管控，是相當有效的。我們曾服務的那家奧運文具贊助商，就曾經在短時間內，使用奧運的名義，吸引了大量的經銷商加盟，一個月招了數百家實力很強的經銷商，雙方都取得了意想不到的實際利益。但我們如果即不是奧運贊助商，又沒有很強經濟實力，怎么辦？這樣做：

　　第一，我們與奧運廠家結盟，共同開發市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html。這一點不需多說，前面也有提到。

　　第二，我們制定出詳細且有成效的奧運年整體市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html運作方案，凡事都與奧運息息相關，在很大程度上，打動經銷商對我們借勢奧運的認可和支持，快速建立渠道網絡，并對我們的經銷商進行實際的管控，特別是些大戶，能夠在一定程度上加強他們對我們企業http://www.stonebuy.com/enterprise/品牌的依賴與歸屬感，以便更好管理。

　　渠道方面，很多都是細活，不是一個報廣或平面就能立即搞定的，需要企業http://www.stonebuy.com/enterprise/扎實誠實且踏實的去與渠道各環節溝通，將渠道綁在一起，你好，我也好，大家好，才是真的好!

　　其四， 終端奧運

　　前面嘮叨過促銷方面的奧運借勢，這里重點強調終端環節，所有的策略與戰術思想，都會體現在銷售終端上，怎樣在終端上體現非奧運贊助商的深刻奧運情懷？這是個難題，一不能違規，二不能太弱。

　　取決于兩點，一是用人，二是用物。

　　我們在終端上的動銷，取決于消費者對我們產品http://www.stonebuy.com/sample/與奧運之間關系的理解。哪怕是沒有關系，但只要是戰術方法得當，也能硬扯上關系，但要是正面的。

　　先培訓人，將終端導購人員，進行全面的奧運知識普及培訓，最終在所有終端，我們的導購人員，都能向消費者全面講述奧運知識，從而吸引消費者對我們終端產品http://www.stonebuy.com/sample/的關注。

　　其二，我們要制作出一系列的精美奧運小禮品，奧運日歷、鋼筆、臺卡等。但是，上面千萬別打北京奧運的標識，只要表明這與國際奧運會有關就可以。只要執行到位，就能打出一個很好的奧運市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html擦邊球。獲得終端的動銷。　　

　　終端動銷了，還有持續動銷，即我們常說的，長銷，暢銷和高價銷，不僅要戰術性的賣，還要戰略性的賣，把價賣高，長期的暢銷性的銷售，這才是我們要給企業http://www.stonebuy.com/enterprise/所做的最徹底工作　　　

　　借用奧運牌，打響新市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html，特別是新品上市，08年是個很好的時機，你要是錯過了，嘴上不說是笨蛋，心里也會嘀咕，沒有任何的原因，你沒有理由錯過它。

　　筆者曾接觸過一些企業http://www.stonebuy.com/enterprise/，可能是因為資金關系，或者內部生產或組織等關系，該啟動的時機，遲遲不見動靜，說實話，真有點皇帝不急太監急，但做為一個職業的咨詢策劃工作者，就要有這樣的態度，市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html機會走了就走了，可能一輩子都不可能回來，你得真心為企業http://www.stonebuy.com/enterprise/主著急。我曾在一個客戶會議上語重心長的說過，永運等待的機會，這，不叫機會!　　

　　所以，煩請各位企業http://www.stonebuy.com/enterprise/的，特別是中小企業http://www.stonebuy.com/enterprise/的CEO或董事長們， 你們要排除眾難， 去除阻礙，無論是個人的還是企業http://www.stonebuy.com/enterprise/內部的，在時機還沒有失去之前，進入到奧運市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html黃金機會的行列里，別因為一些自身的小事，而喪失了市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html的大事，那豈不冤哉? 雖然我們看著無比惋惜，但已無能為力，失去的市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html位置早被別人代替。