記者：是懿你好，非常高興今天采訪到你，首先請你簡單介紹一下你個人從業的情況，從業以來這么多年的一些設計作品跟我們聊聊吧。
　　是懿：從業應該是從大學畢業應該到現在應該有11年了。
　　記者：你大學學的是什么？
　　是懿：大學學的是環藝，環境藝術設計專業，我是南京藝術學院的。
　　記者：那也可以說就是你畢業之后一直從事還是這個行業，然后一直在上海到現在。
　　是懿：對，一開始就是在一家公司。
　　記者：待了多長時間呢？
　　是懿：待了大概兩年不到。
　　記者：你后來為什么想到自己開公司呢？
　　是懿：本來到上海來目的就是要做這個事情，不然你跑到這里干什么，要不然在哪個公司里面待著，國家機關里面待著，那要過舒服日子肯定江蘇是比上海好的，對上海來說基本上也沒有關系的。
　　記者：是不是上海的市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html應該比江蘇市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html那時候環境要好一些呢？
　　是懿：上海一直是國家的龍頭，而且他整個設計理念市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html的氛圍應該是比較適合。到現在實際上，江蘇已經，譬如說我老家常州，已經開始收費了，但是收的極低。
　　記者：就是人們沒有這個意識。
　　是懿：沒有這個意識，他感覺到低級勞動功能，設計師給他設計不要費錢啊，這是腦力勞動，高級勞動是免費的，低級勞動是要錢的，經常我給我的客戶說的，以前說現在不大說了。我說很簡單了我覺得這種道理反過來，相當于公司的董事長是免費的，一分錢不要的，但是一線的工人是必須要錢的，就是你們做需要高級管理人員應該都是免費的為人民服務的，可能嗎？不能的，胡錦濤也是免費的，下面一線人環衛功能都是最厲害的，掃一天必須要付錢的。就是說完全腦體倒掛了，高級勞動反而不要錢，低級勞動反而要錢。
　　記者：所以現在這種意識還是要進一步的推廣的。
　　是懿：所以說我感覺到上海這一塊，現在最起碼在國際來說是已經好很多了。
　　記者：越來越多的尊重設計師的勞動成果。
　　是懿：對，而且充分顯著出來，的確上海的設計的作用跟外界是有差距的，是明顯比外界的要好，這是因為整個社會已經尊重這一塊了，尊重軟的東西了。
　　接下來就是在上海一直做了，因為我們公司一直就是相當于做的比較精到了，因為本身就是學設計的，有很多大的公司一方面他要養人，那么多人要養活，必須要有量。
　　記者：你現在團隊是什么樣子的？
　　是懿：現在團隊就是五六個設計師，包括我們設計總監，我，軟裝設計，還有設計助理。
　　記者：就是現在軟裝也是分開來的嗎？
　　是懿：如果他是連硬裝一起做的手法還是包括在硬裝里面的，如果不是全做細紡，完全是毛坯房過來的，那肯定是連硬裝軟裝一起下來的，如果是全裝來做的就專門挑開來做。
　　記者：那你覺得現在這個全裝修房越來越是一個趨勢，那對設計師來說是怎么樣的一個情況呢？
　　是懿：我感覺到慢慢應該是會往，很多設計師就是一兩個方向走，一個就是往工裝，另外一種就是必須慢慢往軟裝方向走，因為你不往這個方向走，慢慢的路會越來越窄，因為以后基本到2010年整個上海全是全裝修了，那個時候大動干戈的人畢竟少，因為一方面就是說買房子已經給房產商軋干的軋的差不多，然后你還重新裝修，一個是時間精力吃不消，另外一個費用，很多人買房子已經變成房奴了，而且還浪費，資源也浪費。所以就是軟裝會越來越重要。
　　記者：那你們在現在有沒有重點來做軟裝這一塊，就是做的越來越好。
　　是懿：我們現在因為發覺中國http://www.stonebuy.com市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html趨勢很大的，而且我們也下了很大的工夫，我們拿的獎里面其中兩個大獎都是軟裝的。
　　記者：可以順便給我們介紹一下你從業這么多年以來得的一些獎項。
　　是懿：那是05年的，那是第四節建筑裝修室內設計大賽。做了一個別墅樣板房，我們前面三屆沒參加，前面有一點類似與大公司赤手波這種，東西也不怎么樣，反正也是上海自己評的。
　　記者：你怎么看待現在這種大大小小的設計師比賽？
　　是懿：一般來說我們要看評委團，因為如果都是國內或者都是上海的，我們一般不太會參加，因為水分很大。有次參加得獎的一屆比賽是由包括香港臺灣的設計權威一起來評的，而且是比閉卷式評的，不讓你知道這是誰的作品，打的時候不允許有任何的作者名字出來。
　　記者：這樣對設計師來說也是比較公平的。
　　是懿：對，就是你有水平質量出來。對，所以那次比賽我們拿到兩個大獎的時候，相當于那時候大的公司基本上都沒有獎。
　　一個是閉卷，就是你不知道是誰作品，另外就是你要盡可能的請那種，不一定是香港臺灣，但是也可能請比如說和我們行業有一點關系，但是又有點距離的，比如說建筑設計行業。建筑設計行業和你有點關系，但是又不是完全關系很密切，這個評起來會比較公平，不像說都是室內的，有可能這個人和那個評委是好朋友，那就很多事情說不清楚了。
　　是懿：為什么我們開始重視軟裝，就是從這個二等獎開始的，二等獎本來應該是可以拿一等獎的。
　　記者：為什么呢？
　　是懿：就是因為軟裝，因為那套房子硬裝做的很好，因為軟裝，他是美籍華人著急的很，買了飛機票回國了，回國有事情，那時候我們也很忙，我說上那他等兩三天，等我空一點陪他去買東西，他等不及自己去買了，自己去買回來以后傻眼了，花了很多錢不少效果反而給他搞砸了，就是從那以后我們開始重視軟裝的地方，所以說我們后來包括得的最佳的陳設獎，就是軟裝最高獎，包括后來06年的內裝設計大賽也是軟裝第一等獎，后來我們是比較注重軟裝了。
　　記者：看來你們軟裝這一塊還是做的很好的，還是很有特色的。
　　是懿：對，因為這樣是一個很大的趨勢，像外國一樣，外國一般的設計師要么就是往工裝方向設計，要么就是產品http://www.stonebuy.com/sample/設計方向走，完全的這種設計毛片房這種很少了，除非那種東西專門做全額性房的，那他可以做毛片設計。國內來說這一塊慢慢我感覺到，而且軟裝方面要求好的時候，我當然不是說他的建筑不好，但是建筑他相對不是藝術而的，他是往理科方面偏的比較多，那么這種非得要熟悉很多藝術方面的東西，他才會跟的上。
　　記者：他們可能注重的是空間結構。
　　是懿：對，空間結構包括那種數字的東西，比例的東西比較注重一點。我們藝術院校肯定是偏藝術類的，不是像同濟大學他們是往工程方面偏的。
　　記者：所以有藝術基礎的設計師往往在做軟裝方面可能會有很多好的想法。
　　是懿：對，因為藝術的東西都是相通的。數字方面也可能沒有他們敏感，但是藝術方面肯定比他們敏感的多，這個是各有優勢吧。
　　記者：好象還有一些。
　　是懿：還有07年的三等獎，第一屆室內精英設計師三等獎。
　　記者：獎杯還是蠻多的。你再給我們介紹幾套比較得意的作品吧。
　　是懿：像一個比較有特色的，這個是比較歐式的，是那種東南亞和中試的。
　　記者：我感覺你好象比較喜歡做東南亞風格的那種有藤、竹之類的。
　　是懿：因為他比較休閑。
　　記者：那這些家具什么的，是你自己設計的還是別的。
　　是懿：不是，這個不是我設計的，軟裝設計師老以為，客戶老以為要我們來設計家具。
　　記者：你有沒有想過自己設計一些家具嗎？
　　是懿：這個要有精力才要去做的事情，因為家具設計不是你想想當中的那么簡單的事情，家具設計是很復雜的，因為他可能有工程學什么的，你要做的舒服。我以前碰到軟裝的客戶，經常以為軟裝設計師什么概念，所有的東西都是我們來設計的。有一個客戶他以前是歌唱家，后來來上海了，我就給他打個比喻，我說相當于我軟裝設計師就是你是歌唱家，你是唱歌的，但是你不是作曲的，是別人把詞和曲填好以后你來把他唱出來，我說軟裝設計師和你歌唱家是一個角色，我們是不設計的，不設計具體的產品http://www.stonebuy.com/sample/，包括窗簾、燈什么我們不具體什么。但是是產品http://www.stonebuy.com/sample/設計師設計好以后，我把他再合理化的組合在一起，優化組合。
　　記者：可能大部分情況是這樣的，但是可能也會有軟裝設計師，他現在根本就找不到他想要的那種家具，所以會自己動手來設計。
　　是懿：比如說局部的東西可能會定做，像比較個性化的東西有的，但是你要整體都去，那個精力嚇死人了，一套別墅你要全部設計下來是什么概念，那個工作量就大了不得了了，那個設計費就不是一般人能夠承受得了，相當于完全你是獨創的。
　　記者：就是您從事室內設計這個行業已經有11年了，那么你是怎么看待室內設計這個行業的，你喜歡做設計嗎？
　　是懿：因為世界上的設計永遠是設計不完的，就像大自然的變化一樣，每天雖然都是那點東西，但是每天大自然都在不停的變化，哪怕云朵，云朵的形狀都不是每天一樣的，無時無刻不在變化，和設計一樣的，設計是方方面面都能設計，大到設計人生，人的一輩子的路怎么走，這也是設計，小到設計很好的，比如一個杯子，一個鉛筆都是設計，設計改變生活嘛。特別是今年國家大環境下，出口http://en.stonebuy.com/退稅基本上很多行業都沒有了，為什么？因為他要鼓勵中國http://www.stonebuy.com的產業升級，中國http://www.stonebuy.com現在變成世界工廠的大家改變重污染，是污染很嚴重的地方，包括上海你看得見藍天嗎。
　　原料加工廠，但是真正的利潤全在老外，全在他的核心品牌設計上，像耐克一樣，耐克自己不生產鞋子，他所有的鞋子都在箭牌生產的。但是靖江那時候的人生產一雙鞋子才幾十塊錢人民幣，他的設計還是耐克的，核心的東西還是耐克的。所以說中國http://www.stonebuy.com已經意識到這一點了，所以說為什么上海那么多的創業人群，也就相當于中國http://www.stonebuy.com一定要鼓勵這個原創設計，因為只有這個才是最具有附加值，最具有生命力的。
　　記者：那你覺得中國http://www.stonebuy.com的原創，近些年有沒有很大的變化呢？
　　是懿：我覺得應該有一定的變化，但是因為整個市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html仿冒太盛行，仿冒太盛行了以后其實像老外一樣，老外很多好的產品http://www.stonebuy.com/sample/，他在中國http://www.stonebuy.com就不讓你進去看了，因為中國http://www.stonebuy.com仿冒太厲害了，他看一眼他都會把你的東西造出來，這個是最簡單的例子。這個凳子是意大利原創的，這把凳子賣出人民幣在中國http://www.stonebuy.com銷售，就是他的原版是1500一張，但是我們中國http://www.stonebuy.com仿冒一個，現在我們市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html才是75塊錢一張。一樣的凳子，一模一樣的，但是人家花了多少腦力才能夠出這把凳子的設計，一撿起來可以到處放，一放下來就坐的很舒服，他花了很多的腦力去做。但是中國http://www.stonebuy.com做不到你聰明，但是關鍵要靠政府把市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html的環境，所以你要保護專利，所以現在為什么叫專利保護，你不保護專利，別人辛辛苦苦做出來了以后，花了很多有可能花了畢生的精力研制出來的，結果人家只要一兩分鐘之內就可以拷貝進去，馬上大批量的廉價生產，可能你一輩子的心血全部白花了，當然這種東西也就是靠政府去做的，因為不管我們個人還是企業http://www.stonebuy.com/enterprise/還是組織，沒有這個能力去做這個事情。像寶潔組織了那么多打假隊，越打假越多，為什么，他畢竟是一個公司，哪怕是500強的公司，他也沒有那么多的能力去做這個事情，這是政府部門的事情，不是他的事情。
　　記者：是的。您剛才也提到了，設計需要不斷的尋找靈感，你平時是怎么尋找設計靈感的呢？
　　是懿：一個就是有機會就去旅游，想去玩兒的地方玩玩，當然現在也比較忙了，沒多少時間。另外你要經常去看好的東西，哪怕在上海，你沒時間到外面比較遠的地方去玩，但是上海好的地方你要去看，比如說最新的建筑，最新的裝潢。
　　記者：包括去看街上比較時尚的店面設計。
　　是懿：對，我以前不愛逛街的，后來我感覺到應該要多逛逛街。
　　記者：其實很多設計師都挺愛逛街的。
　　是懿：他逛街不一定是買東西，可能就是到一些廣場去看看。
　　記者：對，去尋找一些靈感。
　　是懿：我發現最新的店鋪市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html是什么趨勢，是黑白灰，還是黃花藍，還是怎么的感覺，怎么樣的比例搭配漂亮，因為他畢竟好的專賣店，好多都是國外大設計師過來的，相當于他的理念還是比較先進的，從他那邊可以吸取到很多好的東西。
　　記者：所以還是要多出去跟外界接觸。
　　是懿：對，原來世界上已經那么多信息共享了，你還能閉門造車，你怎么能做好呢，他造車有一個前提就是兼容秉譽的情況下，要有我自己的東西，但是你還是要犧牲很多好的東西，為什么叫百花齊放百家爭鳴，每家都有每家不同的特色，你不可能說你什么風格都擅長，沒有這種人的。你只能說每中風格都會做，但是擅長就那么幾種風格。你每種風格都擅長，這就說明你什么風格都不擅長。
　　記者：那你最近在忙些什么呢？手里有哪些項目？
　　是懿：現在主要還是別墅，還有專賣店，展廳，也比較忙吧，我感覺今年整個經過好幾年發生下來以后，有一點圈子，有一點口碑，反正好多人說比去年不行，我們還是比去年好多了。另外這種東西是保量的東西，本身我本人也積累了比較好的口碑，做起來也比較上心，因為我們經常做作品肯定要認真去做，不是保量的東西，那不是我們的強項，相當于拿我們弱項跟他的強項去比，那最后肯定我們死悄悄，他活的很爽，肯定是拿我們的強項去打他的弱項，因為我的客戶不是他的客戶。
　　記者：對，而且現在業主要求個性化的越來越多了。
　　是懿：對及這個肯定是一個趨勢，包括全裝修房一樣，為什么全裝修房很多業主都找過來做軟裝設計，因為全裝修房他就是一個量產的商品，就是他跟沒布置之前都一樣，你拿了鑰匙你開東家門，開西家門，進去好多人不知道的，以為是這家，但是你通過軟裝把他變化了以后，每家的面貌就不一樣 ，通過后期的東西，個性化的東西。這個是通過社會的變化，社會的發展前進，肯定是慢慢的變化。和人一樣的，人滿足了物質需求以后自然會向精神方向尋找，因為設計這種東西肯定就是精神產品http://www.stonebuy.com/sample/，這個不是物質產品http://www.stonebuy.com/sample/，所以精神是在物質滿足的情況下。你說一個人飯還沒吃飽呢，說他有遠大的報復和理想，有可能會有遠大的報復和理想，但是是做起來比較困難的事情，就是說他沒有物質來撐起他。像為什么說三代資本家才能出一個貴族啊，叫做第四代才會出貴族，那就是資本家要有三代，資本家就是相當于有錢，而貴族就是有錢還必須有閑，還得也品位，他就要滿足三個條件。那第一個資本家相當于是積累錢，第二代資本家有一點錢，然后積累一點品位，第三第資本家稍微有一點時間有一點錢有一點品位，第四代才成為貴族的，相當于他三個因素都滿足了以后他才會出現這種軌跡，他就不直接參與生產經營活動了，相當于他就是一個投資方了，他只管一年下來的報表，聘請能夠經營的人去做事情。他平時就是喝咖啡，打高爾夫、網球、抽雪茄、紅酒之類的。你飯還沒吃飽呢，抽什么雪茄和紅酒呢，不可能的事情了，都不要談了。
　　記者：你們平時做的項目里面，是家裝多一點，還是別墅多一點？
　　是懿：別墅多一點，因為工裝里面比較復雜，一旦大的東西出來之后，方方面面多少東西在盯著，另外很好的工裝，一般來說現在有輪不到國內來而且，都是國外的設計。中國http://www.stonebuy.com不過是給他配一下施工圖深化，包括鳥巢、水立方，包括香港的東方藝術中心，就是像蝴蝶一樣的，就是設計鳥巢的法國設計師來設計的，里面包括室內設計，從外觀到室內全部都是他構思，現代院做的是施工圖的深化，原創都是他的。
　　記者：你怎么看待這種現象？
　　是懿：有好有不好，好就是你能夠吸收到很多老外先進的思想。
　　記者：他們的創意確實是比較好。
　　是懿：他們的創新是很好，因為這個東西一直和教育有關系，中國http://www.stonebuy.com的教育一直填鴨式教育。
　　記者：設計市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html也是這樣的一個狀況的。
　　是懿：對，我只要看你應屆生的我是一律不招，不是我不招，是他逼著我不能招他。
　　記者：為什么？
　　是懿：我以前招過畢業生，來了以后眼高手低百無一用，因為我是從大學出來的，我也知道在大學里面學的不過是理論知識，真的是理論知識。你工作以后非的在工地以上攻幾年，什么都要去學，然后才能反過來才能指揮他。
　　記者：你是不是也是這樣一路走過來的。
　　是懿：我也是這樣過來的，畢業了以后只是懷著一肚子的理論和滿腔的熱血出來了，但是你沒有實踐的東西，但是老外就是很注重實踐，他們的畢業生出來就是直接能夠動手就能上了。
　　記者：那也就是說現在的教育也是要改革一下，比如說我在學校的時候就要多提供一些機會給這些學生自己去實習。
　　是懿：像這種情況，一個有可能是教材陳舊，另外就是哪怕是實習，我在大學里面也實習過，我也知道，所謂的實習并沒有達到真正練兵的目的，因為你到那邊了以后，他知道你從學校里面出來的人是沒有任何實踐經驗的，他也不會把真的有這種很實際的項目來給你做。他讓你參與一下，給你看看是很好的，因為你一旦做砸了，對他來說一個項目就泡湯了，他不敢把這種任務給你做的，對他來說擔心的是很嚴重的，萬一項目泡湯了怎么辦，你可以不負責任，他就有責任了，當然對公司老總來說就是預哭無淚了。
　　記者：在你的眼里什么樣的設計才是好的設計，或者你舉個例子，你覺得你比較心想什么樣的設計？
　　是懿：我本人應該是，一個是要有創意，另外一個要以人為本。真的是像老生常談一樣的，但是實際上說到底，真正要以人為本不容易，我據個最簡單的例子，同樣是地鐵，一號線的椅子坐上去和四號線的椅子坐上去，人的感覺是不一樣的，我不知道你坐過沒有？實際上是一號線舒服。四號線我估計有可能是照顧到一個人流量的問題，他每個位子都設計的很小，而且他的椅子也是垂直的，是不符合人體功能的。他的椅背是傾斜的，然后他的寬距，就是人和人之間的距離就比四號線要舒服，雖然多了沒有多少，但是就是幾公分的問題，但是就那幾公分就是體現出來中國http://www.stonebuy.com和德國之間的設計是不是以人為本，一號線是德國原裝進來了，因為當時一號線中國http://www.stonebuy.com沒有任何經驗，肯定是全部從國外進來的，但是四號線建筑的時候已經有經驗了，他基本上都是國產化了以后，但是國產化就沒注意到這一塊，雖然就是小小的幾厘米的事情，但是人坐起來就是不舒服。還有一個傾斜度，一個垂直的，一個稍微有點傾斜，因為人坐的時候，你說坐在公交上會像上課一樣的筆直挺著嗎，不可能的，你肯定是一個自然的傾斜，一個自然的傾斜就符合人體的工程學。
　　記者：你們在平時做設計的時候也是要多考慮這些東西的。
　　是懿：對，一定要考慮到人使用，因為你所有的東西都是給你使用的，你不是光給別人看的，光給別人看我這個設計漂亮一點就可以了，但是你要考慮到他是給人使用的，用起來不舒服，這就不是一個很好的設計的東西。還有一個也是地鐵的人性化的問題。以前造的地鐵一般就沒有衛生間，一旦人有內急怎么辦，這是一個很現實的問題，一個人正好無疑當中吃了點東西，吃壞肚子了，他為了上洗手間必須出站，就是我買了這個票進來以后我買的這個票我得廢掉，比如說買了一張票四塊錢了，我肚子不行了，我在站臺里面是找不到衛生間的。八號線好了，但是前面的問題呢，一、二、三號線的問題怎么解決，包括四號線的問題怎么解決，這個必須要把票廢掉浪費錢，另外你從地鐵里面要撐到有衛生間的地方要橫穿馬路，萬一半道憋不住怎么辦，這就是一個人性化的問題，就是對人性關懷的問題。這是很現實的問題，因為人都有內急，任何人都會碰到這個情況，怎么去解決他，這就是一個設計師的有沒有為人考慮這個問題，以前的設計我感覺到他們沒有考慮這一塊。
　　記者：剛才我們提到的是一個好的建筑，那么你覺得一個好的設計師他應該具備哪些優秀的品質呢？
　　是懿：我感覺首先一點就是做事首先你要做好人，人做好了才能做好事情。
　　記者：你在招人的時候你最看重的是他的哪些品質呢？
　　是懿：首先要誠實，因為這是一切的根本，就像蒙牛里面不是說的，牛根生他的用人方針里面不是很清楚嗎，有才有德重用，有才無德不用，有德無才就是有限使用，當然最好來說一個人就是有才有德了，但是這種人相對來說很少了，所以說就是高級的人才。但是很簡單如果這個人很有才，但是沒有德，這個人就不用了，那這個有可能反過來起很壞的作用，你首先你要誠實，不管是對客戶，對同事，對任何人你首先要誠實。我發現現在人人都很聰明的，你不要想去騙別人的，你騙的了一時騙不了一世的，你總有一天會出來，出來以后別人對你一點信任都沒有了，一點信任都沒有以后你后面的事情很難做，因為人和人之間一旦信任沒有了，沒有事情可以做了我覺得，別人對你什么事情都是敷衍了事的，那什么也做不成了。
　　記者：您覺得一個設計師的經驗和眼光他是受哪些條件的影響呢？
　　是懿：讀萬卷書行萬里路，這個是最起碼的一點。現在有一句話叫功夫在話外，因為基本功是可以苦練的，但是你的眼光是苦練不出來的，你必須到處去看。
　　記者：眼光可能跟天賦也有關系。
　　是懿：是這樣的，天賦肯定有關系的，但是就是在任何領域里面最頂端的時候就到天賦了，但是如果在中上檔或者中檔的時候，你必須是勤勞和認真相結合的，那時候如果有天賦最好了。就像烏龜和兔子賽跑一樣的，兔子跑的很快很有天賦，但是你如果沒有認認真真做事情，最后還是死掉了，烏龜就是認真做事的基礎，萬丈高樓平地起，你基礎打的不扎實，經貿大廈也會倒的。就像這次地震一樣的，大家知道現在經過地震很多都直接倒下來了，肯定要基礎打的很扎實才行。
　　記者：說遠點，設計師在做設計的時候事實上一個設計往往真的能危害到別人的身體健康。
　　是懿：這個危害就是你用了很多材料超標，沒有達到國家的標準，這是其一。其二以前都是傳統材料，原來他是抗震六級的，被你一下子弄的抗震四級了，那真的來一個五級地震怎么辦，整個就死掉了。我的一個客戶，他說他的房子是五層樓的裝面結構，因為他是老房子，他要把他改造，要開拓，要求我打一些東西，這是在地震前夕的，我說我情愿不做你的生意，你不要讓我打這個東西，你這個城中墻打了以后，就是我沒有什么東西，但是對你們來說是一個很大的危害，地震怎么辦？所以，正好那個設計還沒有完，真的地震了。
　　后來就不要求了，地震了萬一給他敲了以后，地震就直接塌下來了，因為我說城中墻不能敲，然后他去問了設計院的院長，回答一樣的，也不能敲的，但是他后來去問了施工隊的工頭，不能敲的，他說拿剛架鞏固一下就能敲，我說施工隊的工頭和建筑院的院長比嗎，那建筑院的院長幾十年不白活了，國家一級注冊結構設計師白注了，還比如工頭的幾個鋼筋厲害啊，不可能的事情，倒下來了只能是你自己死了，死了也不能怪別人，只有怪你自己，你自己找死的。首先就是你原則性的問題不能讓步。
　　記者：您覺得除了設計之外您還能給業主帶來哪些附加價值？
　　是懿：我感覺最大的附加價值就是說合理的利用，充分利用他的每一村空間，為什么說上海是寸土寸金的地方，大家買房子不容易，現在小小的一萬多兩萬多平方的房子，你給他浪費掉一平方，就無異于剝奪了他一萬多兩萬多塊錢，但是你合理的幫他利用一兩個平方，你相當于給你增值了一兩萬塊錢。我們經常做這個比喻的，比如說經常業主會說你的設計費不便宜，我就給他這點，第一個我能夠幫你合理利用空間，無形中就幫你增值了，你比如說你的規劃不充分，就是不合理，100平方或者200平方的房子，你浪費30平方很正常啊。
　　不合理當然很容易浪費了。比如說我走道很多，我把你的走道減少一半，讓你的門進來和門和門之間進來客廳，這就可以利用空間了，我給你合理利用30個平方，我給增值了多少錢了，算算一萬五一平方吧，算這個平方就是五六萬塊錢，你的設計費才給多少錢，你的設計費也就一兩萬塊錢，這是其一，就是我給你增值了那么多空間，就是合理利用空間。第二個，比如說我在整個空間上，比如說你有預算限制，同樣的材料經過好的設計和不經過好的設計，出來的效果肯定是不一樣的，有可能往往就是說沒經過好的設計，用好的材料做出來的效果反而很糟，如果你用了好的設計，用一般的材料也能作出好的效果出來，這其實就是相當于設計化腐朽為神奇的力量。
　　記者：對，其實很多業主往往都沒有意識到這一點。
　　是懿：對，我說如果說你勾畫的不合理，很簡單你就拿10萬塊錢的材料放在那里，我說你讓施工隊來做和經過設計師的手來做，同樣的10萬塊錢材料做出來是什么效果，一個施工隊做出來以后，別人一看你家里只是花了5萬塊錢，經過設計師設計好以后別人以為你家里是花了20萬塊錢，感覺是完全兩樣的。而且包括你后期的軟裝，軟裝并不是說你花錢多就是效果好，比如說你家里面設計的現在中式的，你最后買了一個水晶的往上掛，水晶都很貴，好一點水晶就是幾萬塊錢一盞，反而會破壞了整體的格調，但是比如說你花幾千塊錢買一個很有品位現代中試的燈往那一掛，前面省下來10倍，效果再好上10倍，這樣一進出不就是20倍了嗎，錢又少，效果友好，設計師設計的力量。
　　記者：對設計師另外有一些長期合作的材料企業http://www.stonebuy.com/enterprise/圈子，你是如何去發現這些新的材料，比如說您在一些精典設計當中肯定也會用一些材料，現在也是越來越強調節能環保了。
　　是懿：因為我們在圈子里面也是好幾年下來了，有一定知名度了，一個就是帶客戶去看材料的時候發現一些新的材料，另外就是通過媒體有一種新的材料讓我們知道，更多的還是材料商自己找上門來，因為他有好的材料他也要找好的設計師，給他把這個好的材料宣傳出去。那么你沒有好的設計師，一般的設計師宣傳出去，哪怕有好的材料他也不會用，因為他的客戶群可能是鋪鋪地，刷刷墻，吊頂就過日子的人，他用什么好的材料，也不要什么新型材料，所以一般的能夠過的去就行了。只有好的設計師，然后他針對的客戶群是比較講究生活品位，比較講究那種新穎的東西。
　　記者：這個可能跟你接觸的業主有關系。
　　是懿：對，和業主有關系，業主既然肯付這個設計費他肯定對你各方面有要求，他不會說我付了設計費對你各方面都沒有要求，而外面所謂的很多設計師也都是一樣的，不可能有這樣要求的，但是有這種要求的人也不會找你的，那你不就浪費他的錢嗎。
　　記者：在你的眼里有沒有你認為做設計做的比較好的，或者你比較欣賞的一些設計師呢？
　　是懿：我感覺好的設計師，像這種鳥巢之類的，包括水立方，老外和中國http://www.stonebuy.com人不一樣，他不光是設計建筑，他連室內都會設計，建筑鳥巢和水立方把室內也會一起畫下來，不光是像中國http://www.stonebuy.com人，建筑就是建筑設計，室內是室內設計，實際上容易造成一種脫節，他們改變建筑和室內設計一口氣下來的，當然他們是從概念方案，但是具體還是下面的建筑院、設計院去配合他們，他就是一個整個體系了。像穿衣服一樣的，你不能上身穿一個西裝，下身穿一個馬褂，頭上戴掛齒帽，整個人就完蛋了，不倫不類的。
　　記者：對，那您覺得他們的設計的一些作品，對你平時的設計有沒有一些影響呢？
　　是懿：那肯定是有的，像這種好的設計師實際上也代表整個設計發展的趨勢，像鳥巢、水立方，一方面他們都是很節能的，另外就是取施于自然，就是和自然是和諧相處得，不是和自然相矛盾的，去搶奪自然資源，像鳥巢他就是相當于一個鳥的窩，作為一個體育場館，這個是很有想法的。
　　記者：剛才我們在溝通的時候也提到了設計師跟業主之間的關系，我覺得其實很微妙，也不能說是對立的，反正就是在設計師跟業主溝通的時候要有很多技巧，那么你平時怎么跟這些業主溝通，比如說我要把家里裝修成什么樣的，他肯定會給你提一些要求，你怎么給他溝通呢？
　　是懿：我做了這么多年設計下來，我感覺到一個業主和設計師之間不應該存在這種矛盾。往往是會產生的，因為產生矛盾的前提就是缺乏有效的溝通，一般有效的溝通以后不會有什么大的矛盾出來，因為他找你做設計也是為了住的舒服，你去給他做設計也是為了讓你住的舒服，實際上大家的最終目的是一樣的。
　　記者：并不是說我把我的觀念強加給你。
　　是懿：并不是的，因為他喜歡的東西可能你他提出的，比如說他喜歡的風格，你非得把他做的中式出來不可能的事情，他也不喜歡，肯定是他喜歡的這種，首先是建立在他喜歡的大風格，第二個他的使用功能，就要符合他家里面的實際情況，他的家庭人數，每一個房間不同的用途，這些應該是使用東西業主出來的。另外我感覺就是關鍵你要很坦誠的去跟業主溝通，這個不會有很大的矛盾發生，有可能什么矛盾會發生，做預算，因為有的時候這個是沒辦法的，因為業主來說可能是想最低的預算作出最好的效果，但是我們設計師有時候是巧婦難為無米之炊，很低的預算，你要說給你一堆破銅爛鐵讓你造一家播音飛機出來，這是造不出來的，你要造播音飛機出來，你肯定要找播音的零部件給你你才能把播音飛機造出來，而不是給你一堆破銅爛鐵就能造一家播音飛機。
　　記者：當你的設計里面和客戶的要求發生沖出的時候，你怎么來處理的？
　　是懿：一般來說，這種事情不是很多，因為一個我們設計師要了解業主想要什么風格。
　　記者：事先先溝通好。
　　是懿：對，先溝通好。另外一個就是他大概的心理價位是多少，為什么這么設計呢，因為直接會涉及到這個問題，他明明是準備用100萬去裝修的，你非要給他用300萬的材料上去，那沒有矛盾也會有矛盾的，如果你事先溝通好以后，那就相當于你就只能在100按里面怎么樣用你的專業知識和技能去達到他要的效果，而且又不能超出他的預算，這個還是要建立在事先的有效的溝通基礎上，因為你沒有溝通你不知道他心里面想要是這個東西你肯定是做不好的。比如說他原來想要100萬，你給他做出來只有50萬他也不滿意，你沒把他的預算用掉，他感覺到應該有好的東西地方你沒用好的東西，他也不滿意。
　　記者：這個可能就是要設計師的經驗。
　　是懿：對，所以你要很坦誠的去給他溝通，你不能說為了跟他很好的相處把原則給拋掉。
　　記者：設計師要有自己的原則。
　　是懿：對，你要有原則的啊，任何事情都要有原則的，沒有原則反而做不好事情。比如說我們設計上有一句話，該堅持的地方還是要堅持，你不能什么都聽業主的，一個他感覺到他是設計師了，你是別人了，第二個他就不尊重你的設計了，當然這個有一個前提就是我們設計的比他的想法更合理的前提下，你不能說他的想法比你還合理，你非要把自己歪的想法，不好的想法強加到客戶頭上，這也不合理，所以他的想法比你合理你要接受他的想法，你不能死抱著自己的想法不放。
　　設計是什么，設計實際上就是一個實用為主，你既然學了設計了，你就要和他打交道，你沒有純美術的，純藝術化裝油畫，你喜歡用了，不喜歡拉倒。
　　記者：而且也沒有一個統一的框架或者怎么樣風格才是對的，其實這個東西變化是多樣的。
　　是懿：對，變化是無窮的，但是設計來說他的變化也是無窮的，但是有一點他是給人用的，你像油畫，我可以買給欣賞的人，我也可以不買給你，或者不欣賞的人你可以不買的，可能實用就不行了，他請你做了設計以后，你設計好的房子他天天住在那里不開心，他也憋了一肚子火，那么干脆把他砸了重新來做算了。這個是和生活息息相關的，他不像一幅油畫，他掛在那里，我可以不舒服我拿掉，我換一幅就可以了。
　　記者：那通常在設計完成之后還會給客戶提供哪些后續的服務呢？
　　是懿：后續的服務一個就是相當于軟裝肯定配制到位的。另外一個就是他有點合理的要求提出來，改一些小東西我們也要配合到位，既然是做個性化的東西，肯定是要有個性化的東西去服務的。像高級成衣一樣的，巴黎的高級成衣店，他量身都是量到邊邊角角都會量下來的，那做出來的衣服才能完全貼合你，所以叫量體裁衣。如果不是這樣，就相當于你到店里隨便買一個東西，你是72號的就是72號的往身上一套的，別人都可以套，不是專門為你來做的，那有人胖有人瘦，有人正好，那這個衣服相當于你是胖還是瘦的，還是正好的，如果不是高級成衣他就是統而籠之了，一樣都可以做了。像我們設計一樣，我們既然是個性化設計，要把個性化的措施拿出來，拿出個性化的需求，我們才有生存的空間，相當于客戶也是我們的衣食父母了。沒有他們養活我們，我們也沒有地方去發揮。
　　記者：那您怎么樣看待上海這樣一個設計環境，乃至于國內的這樣一個大的設計環境，你覺得現在是什么樣的情況？
　　是懿：我感覺到現在的設計環境是越來越和，人類的認知度也越來越高了，因為他的確能夠看的出來，經過設計和沒經過設計，哪怕用一樣的材料出現的效果是完全不一樣的，他認識到這一點，他就是那種有一定的先進能力的人，他已經上升到能夠消費你的精神產品http://www.stonebuy.com/sample/了，能夠上升到這種層次了，他就能了解到你會更快，的確是不一樣的，然后就是慢慢的接受你。以前你不可想象，那時候是收兩三百、四五百的設計費，不可想象的，一般的想那么多錢我可以裝修房子，我請你設計干啥。以前經常給我們舉例，舉那個微軟，那時候的硬件，相當于你買了一個電腦最好的，最好配制的電腦十幾萬一臺，他的硬件配他已經頂級了，但是如果你沒有一千塊錢的微軟軟盤，他就是一堆廢鐵，沒有發揮出來，這個軟件你是看不見摸不著的，就是一個光盤，但是他也是最軟的，也是最硬的，你沒有軟件你的十幾萬的電腦就廢掉了，同樣的材料同樣的道理。你花了幾百萬去買建材做起來，但是你就缺十幾萬的設計費，最后那堆建材就是廢建材了，把他們用在不該用的地方，有可能出來以后別人一看你就是暴發戶，就差把人民幣往墻上貼，你花錢很多，但是一點品位都沒有。所以說設計就像那張光盤一樣的，不多，和裝修費比起來也就是一萬，也就是10%左右的設計費，但是出來的效果是完全不一樣的，天上地下的，品位各方面的，出來的檔次品位完全不一樣的。現在很多人慢慢已經接受這個了，因為他的確看出來里面有很多的不同。
　　記者：你覺得就是社會還是要給設計師提供什么樣的環境？
　　是懿：困難問題肯定有的，一個就是說現在設計費的確提高了，但是還不夠高。就像老外一樣，半年在做設計，半年要作業的時間。
　　記者：所以我們設計師也應該就是經常充電。
　　是懿：對，真的好的設計師我感到不應該一年到頭忙個不停，因為大腦就像海綿一樣的，一年忙個不停，就相當于把你大腦里面海綿里面的所有水都擠掉了，你總要去吸水吧，你不吸水海綿永遠是干的，干的就擠不出來多少東西了。但是你要出去開眼界也需要經濟基礎的。
　　所以說為什么在外國來說，進藝術院校進藝術系的學生家里面都是和富有的家庭，不富有的家庭他沒這個能力去消費這個精神產品http://www.stonebuy.com/sample/，但是中國http://www.stonebuy.com的情況也所不同，因為他畢竟是一個初級階段，現在上海能夠做到這一點已經很不容易了，而且也是一個外來文化影響吧，因為你也看得到外國設計師設計出來的東西的確是那樣。
　　記者：現在好象這個現象還很嚴重的，就是中國http://www.stonebuy.com人找設計師都會說我要設計一個歐美風格的，而國外的人又比較喜歡東方的東西。
　　是懿：這是一種互補嘛。應該從本質上來說你要是設計很精典的歐式的不難設計，因為他這種東西已經成為一種套路了，你只要把這一個逃路真正的往上套，你設計出來的東西肯定是那樣的。像石膏線，線條、錳，這種鑲嵌玻璃，角花，他都是很現實的東西，你只要找那種現實的東西往上套就可以了。
　　記者：往往像物理、化學理論什么的，基本上都是外國人研究出來，都是有一個套路的，而中國http://www.stonebuy.com文化是博大精深的。
　　是懿：對，很難有一個套路在里面，你要說現在的東西，也不是現在東西了，你要真的把故宮的東西搬過來中國http://www.stonebuy.com人受不了，整體擦灰都來不及。感覺你就是住在一個很古董的地方，天天回來第一件事先擦灰，等到擦完灰肚子餓了，已經晚上十一二點了。
　　記者：而且就那種環境很怪怪的。
　　是懿：很壓抑，這個就不像生活在現代生活里面，感覺到很生活在古代的生活里面，但是你要從原書體驗出來做成這種很現代的這種中式是很難做的，非常難做的。
　　記者：我覺得中國http://www.stonebuy.com現在很多暴發戶他們把自己的家裝的像國外皇宮一樣的，其實也不舒服的。
　　是懿：是，回家以后你不放松，感覺到又回到另外一個鳥籠里面，不過就是一個很豪華的鳥籠而已，就是很難受。像老外一樣，老外他就是家庭就是家庭，公司就是公司，博物館就是博物館，你把家里裝修的像博物館似的，那家里裝修的像皇宮一樣，那是皇帝住的地方，你不是皇帝，你成天住在皇帝住的地方你難過吧。
　　記者：其實這個也跟人們的欣賞水平有關的。
　　是懿：我們做過這種外國客戶，他們的觀念跟中國http://www.stonebuy.com很不一樣的，因為他已經越過那一個檻了，因為他本身就在發達國家生活出來了，他就要這種崇尚自然的，回到家很真實，進到家門就想光了腳，穿著三角褲就能到處走，不會有磕磕碰碰，到那邊生活都很舒服，搞馬桶是金邊的，人不敢去坐，萬一坐一下壞一塊，直接一萬塊錢沒了。
　　記者：現在很多港臺的設計師包括內地的一些設計師，他們漸漸開始注重自己個人的品牌建設，就是您怎么看待這種現象？您公司或者您個人以后規劃是怎么樣的？
　　是懿：我們也是這樣的，我們公司叫上海金毅裝潢設計有限公司，但是我們在業界出名不是這個出名，我們出名是從室內設計出名，也相當與打一個品牌，是設計品，包括工作的時候我們相當于是，就是商標局去注冊了個專利商標，因為是上海精裝設計有限公司是屬于工商局，這兩個不同的概念。因為這個以后可能是一個趨勢，現在在很多家電一樣的，連家電多開始個性化家電出來了，根據不同的人可以給你生產不同的家電，那時候宣布都是白色家電或者全部是黑色家電的時代以后過去了，大家已經過了統一著裝的檻了，而且現在正在過一種個性化的生活了，所以說現在為什么那么多工作室設計師出來，也就是拜這個時代所賜了，大家都有個性化的要求。我感覺美國為什么那樣發達，他很注重個性化，他認為每個人都是很重要的，為什么日本這么多年永遠都在美國后面，因為日本的社會是講究共性，每個人都要求服從。像GOOGLE這樣的公司環境就很放松啊，就是牽著狗去上班，游泳池，足療按摩師，還有床，那么多的飲食咖啡隨便吃，要求的效率也很高。但是你換成日本來看看，如果日本公司這樣那日本公司就廢掉了，他的組織結構各方面不允許他這樣，他的文化不一樣，文化不允許。所以說他永遠也追不上美國，因為他沒有把每個人的真正的潛能給挖掘出來。設計也是一樣的，設計你要把每個人的生命潛能挖掘出來你才能有好的設計出來，你上他照著你一模一樣的畫一個杯子，一模一樣畫一個鉛筆，他也很容易，也沒有好的東西出來，所以我們對下面的員工，你們盡可能的去想，把你們認為你們最異想天開的想法給我想出來，我要看看你們的想法到底異想天開到什么程度，越異想天開越好，當然是建立在合理的基礎上。你不能把馬桶當帽子來，那不行的，在合理的使用功能基礎上，把你們的向最大限度的想出來，我鼓勵你們想，但是有可能是受中國http://www.stonebuy.com填鴨式的教育影響時間太長了，他們的想法想來想去，也就是跳不出來那種框框，在那個框框里面在想，而不是跳出來去想，我要求他們跳出來。
　　記者：好，今天非常感謝您接受我們的訪問，謝謝。
　　是懿：謝謝。