15年來，中國http://www.stonebuy.com的期貨行業經歷了太多的風云突變、沉沉浮浮。在最困難的時候，張必珍也曾經捫心自問：我是不是在期貨行業里呆的時間太長了？離開是否更有利于自己的發展？

    但每一次他都打消了離開的念頭，堅持留了下來。

    離開還是留下來？

    1989年人大經濟系碩士畢業之后，張必珍進入物資部生產資料市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html調劑司，主要工作是分析全國生產資料市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html的價格走勢。原以為可以就此踏上仕途，但1992國家部委調整，撤銷了物資部，張必珍只好下海，進入了國內貿易http://www.stonebuy.com/trade/部下屬的華通公司。

    當時華通公司剛剛成立了一家期貨交易部，張必珍進入該期貨部，遠赴上海金屬交易所進行有色金屬期貨品種的交易。剛開始，華通公司期貨交易部僅有兩名工作人員，張必珍為交易部聘請來了一位經理，自己則身兼數職，需要交易的時候，就換上紅馬甲，下場成為交易員；交易結束之后，還要做交易結算和維護客戶等工作。

    很快，中國http://www.stonebuy.com的期貨業就進入了治理整頓階段。中國http://www.stonebuy.com證監會要求期貨部必須轉化為合規的期貨公司，才能生存下去。于是華通公司就購買了一家期貨公司的殼，將自己的期貨業務注入這家公司。這家殼公司叫“經易期貨”，華通公司延用了這個名字。

    由于交易量下降，經營業績變差，張必珍請來的經理此前已經離開公司，張必珍順理成章地成了經易期貨公司的總經理。

    1993年到1995年期間，華通公司期貨交易部發展迅猛，在上海和蘇州兩個金屬交易所的交易量成倍增加。業務快速增加，也給公司的經營管理帶來了很多問題，如風險控制能力減弱導致交易爆倉和直營業務虧損等等，把公司此前掙的錢都賠了出去。1996年和1997年，經易期貨的經營一度非常困難。

    張必珍擔任總經理之后，主要任務就是配合中國http://www.stonebuy.com證監會的行業治理整頓，對公司進行治理，強化交易流程，加強風險管理和精簡業務機構。按照張必珍的話說，“那個階段，大家都很痛苦。”在裁人的過程中，張必珍還必須竭力保持公司骨干的相對穩定。

    由于經營業績下降，收入減少，當時很多員工還沒等到公司辭退就已經自行離開了。過了一段時間之后，張必珍發現，那些離開的人過得都很好，收入也比留下來的人要高很多。2004年之前，連續數年，作為經易期貨總經理的張必珍每月的工資才2000元，而張必珍供職于商業銀行或證券公司的同學年薪動輒就能拿到幾十萬。

    張必珍也曾經有動心的時候，也曾經有機會跳槽到其他行業去，但他最終還是選擇留了下來。對此，張必珍的解釋是，“我可能是有期貨情結吧，這種情結在一定程度上可能也害了我，因為離開的人，無論是出國的、上學的，還是進入其它行業的，后來發展得都很不錯。”

    不過，張必珍也承認自己對金錢看得比較淡，承受壓力的能力比較大，而且也舍不得離開自己帶起來的團隊，舍不得一些關系比較好的客戶。

    堅持必有回報1999年，華通公司破產，一家具有珠寶和黃金現貨交易背景的民營公司決定整體收購經易期貨，收購過程一直持續到了2001年，張必珍和經易期貨的員工繼續承受著較大的壓力。為了維持公司相對穩定，新東家繼續任命張必珍為經易期貨的總經理。

    張必珍介紹，嚴格地說，經易期貨的經營是從2002年才開始恢復的。經易期貨在1990年代，期貨業務比較火爆的時候，曾經培養出大量具備專業素養的員工，他們中有一部分離開經易期貨之后，又成為經易期貨的客戶。這些員工都比較謹慎，規避風險的意識比較強，能夠做到穩定發展，成了支撐經易期貨復興的重要力量。

    新東家有黃金現貨交易的背景，也給經易期貨帶來了新的業務。而且新東家在黃金的現貨交易和期貨走勢方面擁有專門的研究人員，經過內部整合，在黃金期貨業務方面，經易期貨也獲得了較強的實力。

    對于沒有相關背景的期貨品種，經易期貨則由于原來的業務骨干沒有流失，并迅速培訓出了新的專業化的人才，而獲得了一定的優勢。

    這些因素也使得經易期貨的復興非常迅速。截止2008年8月，經易期貨在全國的營業部已經由最少時的2家增加到了10家，員工人數也迅速增加，客戶交納的期貨保證金額已經位居全國同行業的第二位。

    為了讓公司能夠更快更好地發展，2005年，經易期貨曾經準備和當時美國最大的非銀行金融機構——瑞富集團，在北京成立一家合資期貨經紀公司。當時雙方已經簽訂了各項協議，但由于瑞富集團忽然出現了經營問題，雙方的合作最終不了了之。

    據張必珍介紹，目前經易期貨已經和另一家混業經營的外資商業銀行談好了合資事宜，轉讓經易期貨30%左右的股份，相關的方案正準備上報中國http://www.stonebuy.com證監會。外資金融機構經歷了更長時間的發展歷程，相對而言，他們在市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html營銷、IT技術以及內部風險控制等方面，更富有經驗。經易期貨和外資金融機構合作，主要是想引入相關的技術和理念，來推動自身的發展。當然，引進外方的股東之后，經易期貨員工的工資收入也可以和外方接軌。

    而張必珍多年的堅持也已經有了回報，目前他的收入已經接近了金融行業同等職位的平均水平。這種回報還不僅僅體現在金錢上，張必珍還收獲了面對危機時的管理能力、組建團隊的能力以及對外合作的能力等等。

    著名的投資大師巴菲特最近出了一本新書，名叫《滾雪球》，在書中巴菲特說：“人生就像滾雪球，重要的是找到很濕的雪和很長的坡道。”張必珍品味著這這句話，覺得這句話的哲理也適用于自己的人生實踐。

    期貨公司重在管理經易期貨經紀有限公司副總經理曹勝與張必珍共事已經有十幾年時間了，他評價，“張必珍是一位‘納于言而敏于行’的人。作為期貨行業的一名職業經理人，張必珍在期貨公司的管理方面積累了非常豐富的經驗，堪稱期貨公司管理的第一人。”

    張必珍將自己的管理經驗總結為靈活性和原則性相結合，對于公司的風險控制、財務結算，以及證監會的一些具體規定必須堅持，不可動搖。期貨交易是一項知識密集型的工作，期貨公司要想發展，必須依靠挖掘和起用人才，因此在原則之外，張必珍強調靈活用人，讓人才能夠在恰當的位置發揮作用。

    張必珍還有一條管理原則就是“讓權、讓利、讓名，不讓數據。”可以將自己的權利、收益以及出名的機會都讓給員工，但員工也必須做出相應的業績。張必珍通過這些理念，將公司的員工團結在了自己周圍，保持了公司骨干團隊的相對穩定。

    對于中國http://www.stonebuy.com期貨行業的未來發展，張必珍認為，美國的金融服務行業，應用期貨“杠桿原理”的比例過于廣泛，過于靈活，容易產生風險；而中國http://www.stonebuy.com則是在期貨和金融衍生品發展方面過于謹慎，這也同樣容易帶來風險。因為實體經濟發展到一定規模之后，必須提供相應規模的金融服務與之配套，才能更好的為實體經濟服務。中國http://www.stonebuy.com期貨行業的發展不能學習美國，但也不應該過于謹慎，還是應該適當加快中國http://www.stonebuy.com期貨行業的發展。

    雖然已經籌備了兩年多時間，但管理層還是沒有下決心推出金融期貨。經易期貨雖然也在積極備戰金融期貨，并已經成為中國http://www.stonebuy.com金融期貨交易所的首批結算會員，但張必珍表示，他們在金融期貨方面投入的真金白銀并不多。張必珍介紹，那些投入大量資金備戰金融期貨的公司，已經因為金融期貨久未推出，而承擔了大量的損失。