一、沒有地盤“智借荊州”

    劉備開始用兵的時候，自己沒有固定的地盤。他只好今日投靠公孫瓚，明日結納陶恭祖，后又歸曹操、順袁紹、依劉表……成天靠打游擊過日子。結果，半生漂泊，搞得十分狼狽。諸葛亮還未出山，就早已認識到了根據地的重要性。赤壁大戰后，他巧設計策，讓張飛乘亂襲取了荊州。為了聯吳抗曹，不破壞已經建立的孫劉聯盟，在魯肅索取荊州時，諸葛亮巧以“借”字搪塞，還寫成文書一紙，簽字畫押，使“借”有了契約依據。自從借取荊州之后，劉備以此為根據地，乘機取得了西川與漢中等地，終于發展成為一支強大的力量，形成了三足鼎立之勢。可見，在戰爭中，巧妙地借用他人地盤，開辟自己的根據地，進而擴大自己的勢力范圍，是一項十分重要的戰略措施。在當今商戰中，也無不顯示出“智借荊州”的功效。企業http://www.stonebuy.com/enterprise/間的兼并聯合、租賃經營、委托經營、兼管經營，包括來料加工和配套協作等，都是借用其它企業http://www.stonebuy.com/enterprise/的廠房、土地和設備，來擴大自己生產能力、膨脹優勢規模的一種有效形式。當前，國家繼續采取宏觀調控措施，企業http://www.stonebuy.com/enterprise/籌措資金十分困難，學習諸葛亮“智借荊州”的辦法很有必要。即使資金今后寬松了，如不采用“智借”的辦法，也還需要現征地、現建廠房，花費更多的寶貴時間。

    二、沒有條件“巧借東風”

    要想取得一場戰爭的勝利，沒有有利的客觀環境條件，是難以設想的。而諸葛亮的高明之處在于，他自己不具備環境條件時，可以千方百計地借用客觀的環境條件，為取得戰爭的勝利奠定基礎。赤壁大戰之前，周瑜醉賺蔣干，計殺蔡瑁、張允，又讓黃蓋設下皮肉計、闞澤密獻詐降書、龐統巧獻連環計，已經布下了“天羅地網”。然而，曹操居西北，吳軍在江南，若沒有東南風相助，周瑜的“火攻”戰略安排得再周密，也將無法得以施展。在曹操大兵壓境、周瑜急火攻心的危急時刻，諸葛亮觀天察云，登壇作法，“借來”了三天三夜的浩蕩東風，為取得赤壁大戰的勝利，提供了不可或缺的環境條件。正如杜甫詩中所嘆，如若“東風不與周郎便”，早已是“銅雀壺里鎖二喬”了。由此，可以啟示我們，在激烈的商品競爭中，如果企業http://www.stonebuy.com/enterprise/自身的條件尚不具備，就應充分借用客觀的環境條件，以達到為我所用的目的。比如，解決國有企業http://www.stonebuy.com/enterprise/的債務負擔問題，可以借用國家的優惠政策；籌措技術進步資金，可以借用外資搞嫁接改造；提高企業http://www.stonebuy.com/enterprise/和產品http://www.stonebuy.com/sample/的知名度，可以借用新聞媒介的廣告宣傳作用。總之，干任何一件事情，都不可能完全具備現成的、有利的環境條件。只有充分借用并發揮客觀環境條件的“勢能”作用，才能夠取得事業的成功。

    三、沒有武器“草船借箭”

    有了好的地盤作陣地，有了有利的客觀環境條件，沒有真正過硬的武器，要想取得戰爭的最后勝利也是不可能的。赤壁大戰之前，周瑜讓諸葛亮訂下軍令狀，限期三日之內造十萬支弓箭，以應抗曹急用。當然，更重要的原因是周瑜嫉賢妒能，想以此找借口殺死諸葛亮。時間緊，任務重，且工匠和物料都不應手，利用常規辦法完成這項任務是根本不可能的。但是，諸葛亮充分發揮了創造性的超常思維，借來二十只扎滿草人的小船，在大霧掩護下，誘使曹軍弓箭手亂射一氣。

    結果，飲酒談笑間，沒費吹灰之力，就從曹操那里借來了十五、六萬支弓箭，超額完成了預定的任務。在現實的生產經營管理活動中，也不乏“草船借箭”的成功典型。諸葛亮故里瑯琊古郡的沂南縣，崛起了一座現代化的大型企業http://www.stonebuy.com/enterprise/─山東沂蒙軸承有限責任公司。該公司的前身是名不見經傳的沂南縣第二軸承廠。為了尋找新的出路，他們積極與中國http://www.stonebuy.com洛陽軸承研究所等單位聯合，借用科研院所和名牌企業http://www.stonebuy.com/enterprise/的技術力量、產品http://www.stonebuy.com/sample/名牌和先進工藝，在短時間內開發出了高檔轎車軸承新產品http://www.stonebuy.com/sample/，并迅速占領市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html，取得了巨大的經濟效益。目前，他們已經有了自己的名牌產品http://www.stonebuy.com/sample/，生產能力達到了年產1000萬套，綜合經濟效益居全省首位，并成為全國軸承重點生產企業http://www.stonebuy.com/enterprise/之一。

    諸葛亮的“智借荊州”、“巧借東風”和“草船借箭”，實質是借用客觀環境和別人的優勢條件，為己所用，以達到自己的目的。我們在企業http://www.stonebuy.com/enterprise/的經營管理過程中，既會有有利的條件，又會有不利的環境；既有自身的優勢，也有自身的不足。只要學習諸葛亮的“三借”精神，巧于借勢，取長補短，就一定能夠取得良好的經濟效益。