18世紀法國哲學家狄德羅，也遇到了和你類似的事情。一天朋友送他一件質地精良、做工考究，圖案還很高雅的睡袍，狄德羅非常喜歡。于是他穿著精美的睡袍，在家找感覺，發覺家具風格不對，地毯針腳粗大。于是為了與睡袍配套，舊的東西先后更新，房間終于跟上了睡袍的檔次。可他卻覺得很不舒服，因為自己居然被睡袍脅迫了。兩百年后，美國哈佛大學經濟學家施羅爾，在《過度消費的美國人》中，把這種現象稱為“狄德羅效應”。

    簡單地來說，你接受了一個新東西（物品也好，觀念也好），為了和它配套，于是你要做很多改變，最后完成了很大的轉變。

    在培訓中，開始前，學員首先感受到的是，住宿條件如何，早餐好不好，交通方便不方便。你選擇在一個五星級酒店上課，課程效果，就和在公司的會議室里不一樣。因為學員在高檔酒店的環境的感染下，自覺不自覺地要把自己的行為，和周圍這些讓他舒服的環境來配套。從而學習的心態更好，課程的效果更好。

    而在公司會議室中上課，周圍有人走動，走廊有人說話，外面有人進來找人。所有這一些，都讓他們想公司確實不重視培訓。于是他的學習行為，也不見得有多好。所以如果有可能，公司費用允許的情況下，盡量選擇一個環境幽雅，服務好的高檔酒店上課，學員學習的效果才好。

    另外講師的講義要注意，盡量要精美，于是在上課前，學員看到這么精美的講義，學習的行為是不是也要好呢？他學習的積極性，對學習的態度，是不是也要和精美的講義配套呢。

    企業http://www.stonebuy.com/enterprise/的培訓經理，在組織培訓時，要有意識地安排領導先參加培訓，通過培訓給領導洗腦，讓領導真正重視培訓。于是領導聽完培訓課程以后，認為培訓確實是個好東西，再用培訓中的觀點來看周圍的中層，是不是感覺到不大配套呢？

    于是中層和基層的培訓才好展開。而如果你反過來，先從下面開始做，下面的人都被訓練得很好了，有了一些新的想法，可要和老總老的思路去配套，可能嗎？難道你想改造老總嗎？于是培訓好的中層，有可能離職，浪費了珍貴的培訓費用。

    這個“配套效應”，和《授課方法的心理學原理之十五：費帝文的“漸進教學法”》，其中的“漸進”策略類似。只不過配套因為接受了一個，所以要改變自己全面適應。而“漸進”是讓對方接受一個，然后逐步接受你。一個說的是他自己，一個說的是如何對別人。