當你想創業的時候，你一定想到那里是找到資金？如果你是剛開始成立公司，種子資本不超過100萬元，那你只能是你自己原始積累或找朋友，家里人，天使投資者參與，或公司以后的合作者參與入股。風險投資基金一般需要你公司的產品http://www.stonebuy.com/sample/已經上市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html，或者至少你已經有樣品，準備批量生產，或者你的服務已經有一定的量，美國現在的風險投資都是希望有1000萬元年銷售額以上，才會考慮投資。另一方面就是你依靠客戶的訂單來融資。這就是我們經常遇見的“先有雞，還是先有蛋”問題，銀行也是常常你沒有資產或資金時，就很難給你貸款，而你公司有很多資金時卻愿意給你貸款，所以當你拿到資金存進銀行時，先不能花掉，而是讓銀行先貸款給你使用，付點利息還是值得的，等你資金快用完了，再找銀行貸款就很困難，公司的經營者需要每天都想到集資或融資，當然要考慮資金成本和使用效率，你需要先分清楚你是找投資或是融資，本文主要是指股份投資集資。

　　投資者主要看五種關鍵的因素：人：管理團隊是否很強勢和協調；人：技術人才是否高端和配合；人：董事會或顧問團隊中是否有名望的人。市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html：公司對市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html的認識，推廣及銷售能力。產品http://www.stonebuy.com/sample/：是否是獨特的，是否有競爭力，服務能否跟得上，技術是否有保護，避免別的公司復制。

　　投資者主要考慮的三種風險：管理風險，市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html風險和技術風險。如果管理團隊中沒有相互協助，效率低，能力差，和投資者理念不一，那就是風險，如果管理團隊說沒有風險，投資者是不可能相信的，需要自己了解什么是公司的風險；市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html大小很重要，但公司能否占有一定市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html份額，不能簡單地說公司占有10%份額，關鍵在于說明如何占有，讓投資者信服；技術是公司的核心，需要有知識產權的保護，但是最好的技術是很難贏的，技術需要在一定程度領先并獲得保護，盡快使用變成商品化才有價值，不少科學家及技術人員希望技術很完美再商品化，但公司卻花掉太多的研發經費，耽誤產品http://www.stonebuy.com/sample/上市，這是最大的技術風險。最好的市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html將讓公司贏。

　　籌集資金有三種關鍵的事情需要做：（1）告訴投資者你公司的故事，如打電話，電梯聊天，最多1-2分鐘，必須把最關鍵的事展現出來，主要需說明這是我們看到問題在哪里？我們如何解決？我們和別人是如何不一樣？我們為誰解決問題？增加別人的興趣，如有興趣再詳細提供資料。（2）執行摘要只需要一頁，簡單明確，主要點，沒有被投資感到含糊的字眼，一般普通人能看得懂，風險投資公司能約見你細談，目的就達到了，當然還需要包括公司價值，成本，市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html大小，客戶群，競爭優勢，技術及未來預測，詳見我另一篇文章專題討論；（3）團隊的路演：做好一套高質量的幻燈片（PPT）是很重要的，一般只需要15-20張幻燈片，背景需要簡單，每張幻燈片需要有公司標志，內容是提示綱要，而不是大篇論述，字句簡練，不要超過7行，演講人需要融匯貫通，不能按幻燈片內容讀。PPT的最終目的是讓投資者有足夠的興趣做下一步盡職核查（DueDiligence）。

　　投資者希望在PPT看到什么？PPT主要結構中最關鍵的是公司商業模式，40分鐘內投資者需要了解的事情包括：你公司能解決什么商業問題？公司的價值所在是什么？誰是你的潛在客戶群？誰是你的競爭對手？你有何特色？你如何掙到錢？3-5年內你能掙到多少錢？PPT中投資者需要看到你和團隊的介紹，你需要什么（當然是資金）做什么？對于公司來說有多顯著性的重要性？很多人只講需要錢，卻沒講清做什么？如果投資者滿足你的需要，你又如何實現你的計劃？是節省成本，還是增加效益，能否為公司增加價值？是你潛在或現有客戶的需求嗎？他們有什么說法？市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html有多大？增長有多快？還有誰會是你的客戶？你還需要介紹你的公司：多少雇員？銷售額？產品http://www.stonebuy.com/sample/和專利？公司處于何狀態？你從事的行業趨勢如何？產品http://www.stonebuy.com/sample/如何使用？有何獨特？你競爭優勢是什么？客戶如何評價？你的售后服務如何？有何戰略計劃和聯盟？銷售渠道是直銷還是分銷？為何你能贏？為何別人不能贏？如果別人投資更多資金，是否能在1年內超過你？你是否有新的技術更新？新的產品http://www.stonebuy.com/sample/可以替代，是否有新的市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html可以開拓？最重要的一張幻燈片之一是財務，季度的收入，凈利，2年8季的預測，何時能達平衡點？如果達不到預期？可能是什么原因？按年度5年的銷售及收入，還有毛利，成本，研發等百分比。最后有一張PPT總結：問題在那里？你如何解決？優勢在那里？如何實現并提供給市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html？這時候你要求集資多少？做什么？給投資者多少股份？他們的回報是什么？如何有保障？失敗了又如何處理？最壞的打算是什么？演講完后需要給投資者有10-20分鐘提問。

還有一點需要注意的是你找的投資者對象是什么人？找國外的投資商，卻用中文商業計劃書和PPT，投資商是不會有興趣為你翻譯成英文的。美國公司去中國http://www.stonebuy.com融資時，也不可能只用英文，中文和英文版的商業計劃書和PPT最好分開，混合語言的資料就會讓投資者失去興趣或沒興趣，總而言之，你創業籌集資金，最主要是要讓投資者理解并認可，如做產品http://www.stonebuy.com/sample/銷售一樣，讓投資者把錢拿出來換取有價值的有形和無形資產，你公司要做好為投資者打工掙錢的想法，你為投資者著想越多，你成功的概率就越高，祝你好運！