一個好的創意，好的想法，就可以成就一片財富的天空，這不是天馬行空的空想，山東有一家企業http://www.stonebuy.com/enterprise/正是靠一個大膽的創意，成就了中國http://www.stonebuy.com最大的湯品牌。我覺得它的故事離我們很近，每一個讀了這個故事的人都會從中找到創造財富的信心。
　　在中國http://www.stonebuy.com，提到牛奶你會想到伊利和蒙牛，提到冷鮮肉你會想到雙匯，提到食用油你會想到金龍魚和魯花，提到純凈水你會想到娃哈哈。還有許許多多關乎中國http://www.stonebuy.com人日常生活的產品http://www.stonebuy.com/sample/，都已實現品牌化和產業化運作。
　　如果我現在問你，提到有著五千年歷史的滋補湯，你會想到哪個品牌?
　　相信，98%的人腦袋一片空白。
　　我想問一下你，你想過做湯的生意嗎？想過把湯做成中國http://www.stonebuy.com的第一品牌嗎？你想過如何具體去做嗎？
　　山東一家叫聚醫堂的企業http://www.stonebuy.com/enterprise/正在把中國http://www.stonebuy.com有五千年歷史的湯做成一個大品牌。
　　財富就在自已身邊
　　我們分析聚醫堂起始的成功，很有意思，就是聚醫堂的創始人—王朝輝，小時經常喝母親做的湯，對湯有一種情結。
　　“記得從我外出上學的時候，母親就在家里收拾得干干凈凈的小院里，圈出一塊小小的地方，養上幾只小雞。每個月回家休息的時候，母親就為我殺一只小雞補充營養，我就能喝到母親親手為我煲制的雞湯。那時候條件不好，我得走好幾個小時才到家，每次回去都很累，倒頭就睡。可是每次都會都會聞著雞湯的香味醒來。橙黃的湯底，用筷子一插就酥爛的雞肉，直到現在還時常讓我想起，一想起來心里就暖洋洋的”。
　　“后來在外地工作，再后來在濟南定居，很少回家了，也很長時間沒喝到母親給我燉的雞湯。但是我母親仍然堅持在老家的小院里給我養著幾只小雞，等我回家的時候燉給我吃。今年五一的時候，我回了一趟老家，母親又為我燉了一只雞，還是十幾年前的那個味，做湯的人沒變，湯里承載的母親對我的牽掛也沒變。”
　　“幸福的感覺就是喝雞湯的感覺”，王朝輝這么向我描述。“中國http://www.stonebuy.com人對雞湯的感情，已經濃的化不開了。想想每次我們每次從外地回家時，父母會為我們準備什么；每次考試的前夕，家長會為孩子準備什么；每次家中請客吃飯時，壓軸的那最后一道菜又是什么？都是雞湯！”
　　“我賣湯的目的之一就是喚醒隱藏在大家記憶深處的愛。”
　　這是一個很有意思創業故事，這對我們是一個很大的啟發，個人的經歷，特別是沉淀比較深的經歷，是一種創業的資源，或者說是一種動力。成功者所以成功就是他們能挖掘其中能量，并轉化為一種市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html的力量。
　　這里我們可以提示的原理是：在市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html經濟下，任何東西都是有價值的，連垃圾都可以用來發電，還有什么還不可以創造財富呢？我們任何人所經歷的一切，都是可以轉化的。關鍵是我們要做有心人。
　　與財富對接
　　做湯不難，難在做出湯來以后，賣給誰。這是一個大問題。
　　用營銷的術語講，就是我們的人群在哪里？找到合適的目標人群，就是找到了財富的金礦。
　　國內也有人零星做湯，但大都做得沒有生氣。其中的關鍵就是沒有找到目標人群金礦。聚醫堂提出了一個賣湯的令人拍案叫絕的銷售方案。
　　聚醫堂創造性的提出了“1+1+X營銷模式”。其核心思想是：將目標人群鎖定住院人群，以住院群體滋補湯專營店為依托，消除老百姓的不信任和害怕上當受騙的心理，通過整合多種營銷手段，全面提升顧客服務質量和價值感。
　　“1+1+X銷售模式”中的第一個1是指一家醫院，第二個1是指的每一家醫院對應的聚醫堂特許加盟店，X是指圍繞特許專營店，開展的適合不同的市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html資源情況的各種營銷手段，包括散發傳單、樓體廣告、夾報、軟文、戶外廣告等等。
　　我們所以說這是一個令人叫絕的營銷方案，就是我們認為它選擇的人群很準。而且住院的人群需求比較強烈，無須過多的去教育市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html。
　　聚醫堂成功的另外一點就是，它推出的湯非常有針對性，如術后湯、產婦湯、補氣湯、補血湯、氣血雙補湯、強身健體湯、益壽湯、開胃湯、防癌湯、雞湯、甲魚湯、兔子湯、羊肉湯、牛肉湯、烏雞湯等幾十個的品種。基本每個住院的科室都可以找到適合自已的湯。
　　事實證明，醫院市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html比較容易啟動。一切準備就緒后，聚醫堂開始在濟南做了一個試驗。試驗的地點是位于濟南的省中心醫院。聚醫堂的幾個員工，到醫院分發廣告宣傳單頁。結果成績斐然，當天中午即賣出10余桶滋補湯。住院病人市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html啟動的低門檻讓聚醫堂看到了未來的光明前景。
　　100億賣掉國有醫院
　　我們都知道中國http://www.stonebuy.com的大醫院，是一個金礦，很多人都明白這個道理，但是90%的人不知道如何去開掘？
　　聚醫堂的這種模式，形象地說就是把中國http://www.stonebuy.com的“大中型醫院賣掉”了。
　　我們算一筆帳：以山東為例，山東總共有140個縣（縣級市、區），每個縣按一所醫院算，如果每個醫院每天能有20桶湯的銷量，全省就是2800桶湯。每桶湯按60元算，一天的營業額就是168000元，一年就是61320000元。推廣到全國，平均一下，按平均每省每年5000萬的收入算，全國30多個省、市、自治區算，一年聚醫堂就有15億元的收入，再算上每年的增長率，和隨后推出的禮品包裝，五年后，聚醫堂會做到100億。
　　這就是創意的力量。
　　一個好的創意，就可以產生100億的財富。