我們對以下的情景大概都不陌生：你是公司招聘委員會的成員，你們正在開會討論一項重要人事議案，是否要聘請一位意欲從另一家公司跳槽的銷售明星。這位明星是公司的一個副總推薦的，但最后是否聘用則需要通過招聘委員會的表決。你個人曾經(jīng)從其它渠道了解過該明星在那家公司的表現(xiàn)和聲譽，發(fā)現(xiàn)此人在原公司口碑并不理想，所以心里有點打鼓。但你從其他成員的發(fā)言發(fā)現(xiàn)，大家對聘用該“明星”的熱情都比較高，至今還沒有一個人提出反對意見。在這種情況下，你是選擇直言還是保持沉默呢？

    其實早在五十多年前，心理學家就做過類似的實驗，研究個體在群體之中的行為表現(xiàn)。這其中最經(jīng)典的要算美國心理學家阿西（Asch， 1951）的研究了。阿西的基本假設(shè)是，美國社會是一個以個體主義為導向的社會，文化中強調(diào)的是個體的獨立精神，亦即不輕易受他人影響，堅持自己的主張和個性的精神。因此，如果讓一個普通人與一群陌生人坐在一起，共同面對一個簡單的任務，這些人彼此應該會給出獨立的、正確的答案。為了檢驗這個假設(shè)，他設(shè)計了一個簡單的判斷線條長度的任務。他先讓被試者看一張圖，上面畫了一條線段，然后再展示一張圖，上面畫了三條長短不一的線段。被試者的任務是判斷第二張圖中的哪一條線段與第一張圖中的那條線具有相同的長度。經(jīng)過反復的實驗，阿西發(fā)現(xiàn)了一個令他吃驚的結(jié)果，那就是：雖然有四分之一的被試者不管在什么情況下，都能夠堅持自己的正確答案，但是仍然有四分之三的被試者在整個實驗過程中起碼會隨波逐流一次，給出錯誤的答案。

    如果我用這個實驗的結(jié)果來預測你在會議上的行為，大概十有八九你會選擇沉默。這種從眾行為在中國http://www.stonebuy.com這個強調(diào)群體和諧的社會中，尤其是面對一群你所熟悉的同事時，發(fā)生的概率通常比美國人更高。這個結(jié)果本身不足為奇。但是有意思的是，阿西在進一步對從眾現(xiàn)象的邊界條件，特別是“眾口一詞”的效應進行探索的時候，卻發(fā)現(xiàn)了一個相當出人意料的結(jié)果。

    所謂“眾口一詞”效應，指的是在你發(fā)言之前越多人表述了彼此相似、但與你的觀點相左的意見，那么你改變初衷的可能性就會越大，也即“眾口一詞”效應。阿西在后來的實驗中系統(tǒng)地改變了這些給出錯誤答案的成員人數(shù)，從一個、兩個、三個一直到十四個，結(jié)果發(fā)現(xiàn)，在所有這些成員之中，只要有一個人表達不同的意見，其他人從眾的可能性就會大大降低，甚至可以有十三個成員都眾口一詞，而只有一個成員沒有附和！更有意思的是，這一個成員即使一言不發(fā)，其效果也同樣顯著。阿西之后的研究者也得出了同樣的實驗結(jié)果。與此同時，他們發(fā)現(xiàn)，“持不同意見者”的表態(tài)能夠沖擊甚至毀掉大多數(shù)人所建立的共識，從而對后來敢于表達自己真實想法的人起到極大的鼓勵作用，由此顯示了與從眾正好相對立的效應，即“一個人的力量”。

    美國有一部非常經(jīng)典的電影《十二個憤怒的人》（Twelve Angry Men），講一個認為被告無罪的陪審團成員如何表達自己的意見，最終說服另外十一個一致認為被告有罪的陪審團成員的故事。那個扮演“少數(shù)分子”的演員是著名的亨利。方達（簡。方達的父親），該影片在２００７年被美國國會圖書館作為“國寶電影”收藏。而從歷史的真實事件來看，其實也不乏少數(shù)人影響多數(shù)人的案例。比如伽利略、達爾文、馬克思、愛因斯坦等曾經(jīng)都屬于“少數(shù)人”，但正因為他們的敢言，才使他們的思想改變了多數(shù)人對事物的認知，后來終于變成主流的聲音，改變歷史的進程。

    因此，少數(shù)人的力量不容低估。當我們發(fā)現(xiàn)自己是“少數(shù)人”的時候，大可不必太過緊張害怕。也許在你顫聲說出你的“少數(shù)者聲音”之時，卻給了你后面的人更多的勇氣表達自己的觀點。需要切記的是，你的舉動不只被他人影響，也可以影響他人。多數(shù)人對少數(shù)人的影響與少數(shù)人對多數(shù)人的影響應該對稱，而不是一邊倒，這是一個“雙向過程”。

    那么，在什么情況下少數(shù)人的聲音能夠真正被多數(shù)人“聽見”并得到重視呢？研究表明，有兩條非常關(guān)鍵：（１）少數(shù)者表達的意見存在很高的內(nèi)部一致性（consistency）。比方說，你覺得公司高管層對市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html分析過于樂觀，沒有看到很多潛在的問題，而你看見了。你在第一次開會的時候提出你的疑義，所有其他人都覺得你過于悲觀，與他們的視角相距甚遠，因此不予理會。在第二次、第三次開會的時候你又提出同樣的質(zhì)疑，并予以更多的佐證，這時別人再不理睬你的可能性就會大大減小，因為你的觀點一致性很強。反之，如果你發(fā)現(xiàn)第一次大家對你提出的問題完全不予理會，于是在第二次、第三次開會的時候提出新的意見表示你的懷疑，你影響他們的可能性就會降低。（２）少數(shù)者的姿態(tài)不能夠太顯固執(zhí)（rigid）。比如你在開會時提出了與眾不同的意見，認為公司高管對市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html分析過于樂觀，但別人當即對你提出的異議做出了應答，并解釋了為什么他們覺得你是過于悲觀，這時候如果你還表示出對他們的解釋完全不能聽取，仍舊“固執(zhí)己見”的話，那么你的意見對他們的影響程度就會相當有限。反之，如果你能夠客觀承認他們的分析，但同時又強調(diào)你的立場的合理性的話，你對他們的影響就會增加。

    另外一個更有意思的研究結(jié)果是，從眾現(xiàn)象雖然經(jīng)常發(fā)生，卻并不意味著從眾的個體真正從內(nèi)心接受眾人的觀點。在多數(shù)情況下，個體只是為了“合群”，為了被別人接受。因此，一旦這種社會壓力去除或者不存在，人們就會重新回到自己原有的立場。而在少數(shù)人影響多數(shù)人的過程中，情形則恰恰相反。少數(shù)人本來“勢單力薄”，即使多數(shù)人中有人同意他們的觀點，迫于“壓力”，他們也常常不敢表達，以便劃清自己與他們的界限。但是，少數(shù)人的觀點卻常常會挑戰(zhàn)多數(shù)人的想法，使他們在頭腦中激起思考的漣漪，使他們從不同角度去看問題。思考的過程需要一段時間，但一旦思考的結(jié)果使他們看到“少數(shù)意見”的合理性，他們反而更可能從內(nèi)心深處接受“異端邪說”，產(chǎn)生內(nèi)心的認同。

    少數(shù)人的力量，就是如此。