營銷界對于營銷現實之狀況有些茫然，根本的原因在于對自身行業的無奈，營銷從來沒有相對的規則，說圓并不是圓，說方也難以成方，而發出的營銷理論也從來沒有做到普及，從目前顯示的所有營銷概念上看，大凡追隨營銷理論的，應該無法從目標的最終實踐上獲取更多的經驗。因此，所謂的跟隨與發揮，時間長不了。

　　最近，對于整合營銷的概念好象已經不再風光，其實我們可以注意到，目前市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html上出現的營銷大環境并不需要這樣的營銷策略，也就是需要整合營銷的大型營銷企業http://www.stonebuy.com/enterprise/不占有多數，而一般或者大多數企業http://www.stonebuy.com/enterprise/屬于中小型企業http://www.stonebuy.com/enterprise/，靠整合營銷是無法與企業http://www.stonebuy.com/enterprise/相匹配的，也與市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html競爭的規則不相符合，所以，熱鬧的市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html營銷中，可以借鑒與使用整合營銷的手段與方式并不實用，當然，整合營銷有特定的大型企業http://www.stonebuy.com/enterprise/可以去做，而支撐我們市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html爛漫的眾多中小型企業http://www.stonebuy.com/enterprise/就根本無法展開，可以想象，未來營銷手段的是多樣性的，那么，對于整合營銷的中小型企業http://www.stonebuy.com/enterprise/到底為什么無法使用，或者失敗者更多，主要就是對營銷本地化“水土不服”。

　　中小企業http://www.stonebuy.com/enterprise/整合營銷的失敗之根本

　　對于整合營銷，我們習慣上稱為營銷手段的“組合拳”，從不同的側面出擊來應對市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html，造成銷售的轟動性，正是這樣的狀況下，靠廣告結合的做法到處作為執行的標準，其實，整合營銷的背景是在營銷環境處于啟動階段，消費處于盲目導向的基礎上引伸出來的，而目前的消費環境與營銷環境已經轉化，成為知識型或者教育選擇型的狀態，所以在做整合營銷的整體戰略的時候，就無法達到預期目標，或者有目標而效益大大降低的局面。

　　目前整合營銷的關鍵主要在三個方面比較難以與整合效果掛鉤，一是資源，二是效益，三是市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html，而這三個方面恰好是企業http://www.stonebuy.com/enterprise/需要競爭或者去占有的，這樣的結局會成為失敗的主要原因。

　　浪費營銷資源：營銷資源的再生與利用，是目前市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html競爭的有力武器，也是企業http://www.stonebuy.com/enterprise/唯一的“家寶”，整合營銷看起來是動用了所有資源，對資源的利用可以說是比較全面的，但全面上往往存在大量沒有效益的，而有的效益也無法分辨整合起來的綜合效能，所以，肯定是許多浪費的資源在無法考量下而變得正常支出，輕重緩急與擇優利用的原則將不在那么重要，因此，浪費營銷資源的現象經常出現，執行大而全，遍地有、遍地效能不佳。

　　整合效益下降：從目前的營銷市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html分析，整合營銷的組合拳是難以有重效的，原因在于市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html與消費已經不再集中，個體與自主消費成為時尚，所以強大的力量很難打擊一大片，整合的效益大大下降，而效益下降帶來的諸多弊病也將很快顯現，浪費資金使用鏈接，組合手段無效而軟力，頻繁出擊無功而產生市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html波動，另外，“樹大招風”的關注更加加劇成本，由此，產生的不良效益將是對企業http://www.stonebuy.com/enterprise/的致命打擊。

　　市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html缺乏協同：由于地域的不同，銷售手段層出不窮，組合的營銷將生生把市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html揉合在一起，很難以有市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html的協調與放開，將壓縮市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html原本的能動與創造力，所以市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html會出現反彈。前面已經提出，目前的市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html環境已經不同了，造成市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html個性化與獨立型市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html會不斷出現，結果就是重拳難以占取主要需求，而最后是市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html協調出現斷裂，整體效益無法體現。

　　拆解整合營銷之出路

　　整合營銷之所以在環境變換下顯現的效益在逐步下降，我們可以以江浙一帶的企業http://www.stonebuy.com/enterprise/作為例證。我們知道華東地區經濟的發展大部分是靠遍地的企業http://www.stonebuy.com/enterprise/來支撐市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html的，原因在于一般把一個大的項目逐步拆解，讓一個項目可以在一個區域全面展開，累計加工來形成項目的做大與規避風險，而不是靠集中的大型企業http://www.stonebuy.com/enterprise/自己來完成，其實從營銷的角度看，就是把整合分解為單一，做到單一的非常專業化，然后再集中起來占有市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html，形成一個大的傘型狀營銷模式，因此，整合營銷的關鍵出路需要看是否有效，是否符合市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html環境的目標需求。