在市場(chǎng)http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html經(jīng)濟(jì)發(fā)展的今天已經(jīng)是品牌時(shí)代的來(lái)臨，企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/早已從管理銷售到營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)的階段了。面對(duì)大型企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/的強(qiáng)勢(shì)兵力，二線城市企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/顯的無(wú)從入手，一直處于被動(dòng)挨打甚至生存問(wèn)題也受到的極大的挑戰(zhàn)。

　　如果不想被動(dòng)挨打，如果想發(fā)展壯大那么我們首要解決的問(wèn)題就是“現(xiàn)在企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/核心競(jìng)爭(zhēng)力到底是什么”商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)這句話俗的不能在俗的話，我今天又想再次的提出來(lái)，為什么呢？我是想讓大家搞清楚，在這樣的環(huán)境下，我們因該具備那些條件，具備那些條件我們才能生存，如果搞不清楚我們自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力是什么就如同在戰(zhàn)場(chǎng)上打仗的士兵不知道自己手上的武器是什么或是說(shuō)手上的武器怎么使用，那么這樣的士兵，結(jié)果只有一種就是被消滅，這樣的企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/也同樣被市場(chǎng)http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html的大潮所吞沒(méi)。我們現(xiàn)在面臨的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不是某一個(gè)企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/，而是一個(gè)時(shí)代，在這個(gè)時(shí)代下什么樣的產(chǎn)品http://www.stonebuy.com/sample/才能夠生存。

　　搞清楚形式才能生存，搞清楚趨勢(shì)才能發(fā)展。這是每個(gè)企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/家都知道的事情，但是我們不清楚的是什么呢？是在這樣的形式下我們采取什么樣的措施，在這樣的趨勢(shì)下我們走什么樣的道路。

　　隨這我們國(guó)家加入世貿(mào)以后，我們就不得不和一些國(guó)外大品牌站到一起去打拼，強(qiáng)勢(shì)的覆蓋率雄厚的資金實(shí)力和很強(qiáng)的市場(chǎng)http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html侵略能力都是我們所不具備的。那么面對(duì)這樣的一個(gè)大環(huán)境，我們二線城市企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/應(yīng)該做什么呢？

　　大品牌有大品牌的優(yōu)勢(shì)，小產(chǎn)品http://www.stonebuy.com/sample/有小產(chǎn)品http://www.stonebuy.com/sample/的長(zhǎng)處。做為二線城市企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/要注意的就是怎么做到小池塘里的大鯉魚(yú)而不是要做大池塘的小蝦米！

　　二線城市企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/主要是中小型企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/為主，那么我們就要利用中小形企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/的優(yōu)勢(shì)去發(fā)展市場(chǎng)http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html，就象路長(zhǎng)全所說(shuō)的一樣，我們的企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/就是兔子而國(guó)外的企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/就是駱駝，那么做為兔子的我們什么最重要的那就是“時(shí)間”，市場(chǎng)http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html不會(huì)給我足夠的時(shí)間讓我們?nèi)ネ晟疲�或是去系統(tǒng)。我們需要的是“營(yíng)銷”

　　品牌區(qū)隔是市場(chǎng)http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html營(yíng)銷的一把利劍，在當(dāng)今我們想把同質(zhì)化的東西做好那比登上月球都難，所以，我們現(xiàn)在要比的不是誰(shuí)做的更細(xì)致，誰(shuí)做的更系統(tǒng)。如果在市場(chǎng)http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html上，不論大市場(chǎng)http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html還是小市場(chǎng)http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html，你能做到獨(dú)一無(wú)二那你肯定是最大的贏家，所以我們要考慮的是，你如果是蘋(píng)果，我就是桃子而不是紅蘋(píng)果或是綠蘋(píng)果。

　　第二節(jié)二線城市品牌發(fā)展模式

　　現(xiàn)在的市場(chǎng)http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html營(yíng)銷是兩個(gè)層面上的，一個(gè)是物質(zhì)的交換，一個(gè)是精神的享受。產(chǎn)品http://www.stonebuy.com/sample/銷售實(shí)質(zhì)上是和消費(fèi)者物質(zhì)交換的過(guò)程，而消費(fèi)品牌則是一種精神的享受。
　　同樣現(xiàn)在的市場(chǎng)http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html競(jìng)爭(zhēng)也是兩個(gè)層面上的，一個(gè)產(chǎn)品http://www.stonebuy.com/sample/的競(jìng)爭(zhēng)，二是品牌的競(jìng)爭(zhēng)，前者多于產(chǎn)品http://www.stonebuy.com/sample/的包裝、技術(shù)、質(zhì)量、口感等的競(jìng)爭(zhēng)，后者則是心理上的競(jìng)爭(zhēng)，諸如一種理念的象征，一種品位的代表等等。所以說(shuō)在同質(zhì)化的今天，我們更多的不是要充分的說(shuō)名產(chǎn)品http://www.stonebuy.com/sample/，而要深度的去挖掘產(chǎn)品http://www.stonebuy.com/sample/內(nèi)在的東西，這就是葉茂中先生所說(shuō)的“橫向營(yíng)銷的時(shí)代已經(jīng)來(lái)臨”。

　　對(duì)于二線城市，那就因該更注重“橫向營(yíng)銷”了，我們能夠和大企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/拼打的最大優(yōu)勢(shì)就是我們比他們更了解自己的地盤(pán)，更了解自己的文化。

　　這也是我們強(qiáng)占市場(chǎng)http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html的最佳途徑。

　　中小企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/至勝的關(guān)鍵之一

　　做為中小企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/來(lái)說(shuō)，我們用什么來(lái)競(jìng)爭(zhēng)。我們沒(méi)有很強(qiáng)的勢(shì)力，沒(méi)有雄厚的資金，那么我們要想在區(qū)域市場(chǎng)http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html取勝，怎樣打出自己最亮的那張牌是至關(guān)重要的。諸多中小企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/旗下幾十上百個(gè)產(chǎn)品http://www.stonebuy.com/sample/更有甚之，但沒(méi)有一個(gè)產(chǎn)品http://www.stonebuy.com/sample/是真正能拿的出手的，這也是必然結(jié)果，我們的企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/總在說(shuō)要節(jié)約成本，但是這中方法叫節(jié)約嗎？這個(gè)投入一些，那個(gè)投入一些最終的結(jié)果只能是這個(gè)企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/的產(chǎn)品http://www.stonebuy.com/sample/統(tǒng)統(tǒng)不行。這個(gè)道理很簡(jiǎn)單，假如給你1000塊讓你和女朋友過(guò)一個(gè)終生難忘的情人節(jié)，可以供你選擇的是“巧克力、鮮花、紅酒”你會(huì)怎么做？很多人就會(huì)三樣都買，那么你知道如果是聰明人他會(huì)怎么選嗎？他會(huì)用整整1000元買花或是都買巧克力。你想如果他的女朋友收到這么多鮮花或是巧克力的話，我想她肯定是那個(gè)情人節(jié)乃至她一輩子收到鮮花最多的一次，那能不終生難忘嗎？所以說(shuō)，我們要把有效的投入放到有效的地方，這樣才會(huì)產(chǎn)生有效的效果，同時(shí)這個(gè)企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/旗下其他產(chǎn)品http://www.stonebuy.com/sample/也會(huì)因?yàn)榇?a >產(chǎn)品http://www.stonebuy.com/sample/而得到提升。那么怎樣打出這張最亮的牌就是我們要思考的問(wèn)題，這張牌它已經(jīng)不是單純的產(chǎn)品http://www.stonebuy.com/sample/，而是一種精神的寄托、理念的象征一種和消費(fèi)者錯(cuò)綜復(fù)雜的關(guān)系。

　　真正的產(chǎn)品http://www.stonebuy.com/sample/是要有兩個(gè)經(jīng)銷商來(lái)運(yùn)做的，一個(gè)經(jīng)銷商是把產(chǎn)品http://www.stonebuy.com/sample/鋪到市場(chǎng)http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html上的，一個(gè)經(jīng)銷商是把產(chǎn)品http://www.stonebuy.com/sample/鋪到消費(fèi)者心中的。而我們企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/能作到的只是前一個(gè)，后一個(gè)則就需要借助外腦。這是企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/發(fā)展的必然階段。

　　凡戰(zhàn)者以正合以奇勝

　　中國(guó)http://www.stonebuy.com偉大領(lǐng)袖毛主席曾經(jīng)在抗日戰(zhàn)爭(zhēng)中多次在敵眾我寡、敵強(qiáng)我弱的環(huán)境下以奇制勝，最終領(lǐng)導(dǎo)中國(guó)http://www.stonebuy.com人民戰(zhàn)勝了比自己強(qiáng)大的國(guó)家。無(wú)論是在古代是還在現(xiàn)代中華民族都是一個(gè)智慧的民族，以奇制勝的案例數(shù)不甚數(shù)。那么在市場(chǎng)http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html經(jīng)濟(jì)的今天，我們的二線城市企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/又何嘗不是處于這樣的狀況之下呢？所以，以奇制勝是我們面對(duì)市場(chǎng)http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html競(jìng)爭(zhēng)的又一關(guān)鍵。

　　我相信諸多企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/現(xiàn)在都面臨著這樣的情況，比如酒類企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/，一個(gè)消費(fèi)者看似暴利的行業(yè)，但是那個(gè)業(yè)內(nèi)人士會(huì)不清楚，因?yàn)楦哳~的稅率、賄賂性營(yíng)銷的成本酒類企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/已經(jīng)進(jìn)入了“肉博戰(zhàn)“的階段了。再如保健品企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/，一個(gè)廣告附屬品的行業(yè)，今天打廣告銷量上升，明天不打廣告銷量下滑，持續(xù)幾天不打就已經(jīng)找不到此品了，這就也造就了“三株”的神話隕落。