在市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html經濟發展的今天已經是品牌時代的來臨，企業http://www.stonebuy.com/enterprise/早已從管理銷售到營銷運營的階段了。面對大型企業http://www.stonebuy.com/enterprise/的強勢兵力，二線城市企業http://www.stonebuy.com/enterprise/顯的無從入手，一直處于被動挨打甚至生存問題也受到的極大的挑戰。

　　如果不想被動挨打，如果想發展壯大那么我們首要解決的問題就是“現在企業http://www.stonebuy.com/enterprise/核心競爭力到底是什么”商場如戰場這句話俗的不能在俗的話，我今天又想再次的提出來，為什么呢？我是想讓大家搞清楚，在這樣的環境下，我們因該具備那些條件，具備那些條件我們才能生存，如果搞不清楚我們自己的核心競爭力是什么就如同在戰場上打仗的士兵不知道自己手上的武器是什么或是說手上的武器怎么使用，那么這樣的士兵，結果只有一種就是被消滅，這樣的企業http://www.stonebuy.com/enterprise/也同樣被市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html的大潮所吞沒。我們現在面臨的競爭對手不是某一個企業http://www.stonebuy.com/enterprise/，而是一個時代，在這個時代下什么樣的產品http://www.stonebuy.com/sample/才能夠生存。

　　搞清楚形式才能生存，搞清楚趨勢才能發展。這是每個企業http://www.stonebuy.com/enterprise/家都知道的事情，但是我們不清楚的是什么呢？是在這樣的形式下我們采取什么樣的措施，在這樣的趨勢下我們走什么樣的道路。

　　隨這我們國家加入世貿以后，我們就不得不和一些國外大品牌站到一起去打拼，強勢的覆蓋率雄厚的資金實力和很強的市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html侵略能力都是我們所不具備的。那么面對這樣的一個大環境，我們二線城市企業http://www.stonebuy.com/enterprise/應該做什么呢？

　　大品牌有大品牌的優勢，小產品http://www.stonebuy.com/sample/有小產品http://www.stonebuy.com/sample/的長處。做為二線城市企業http://www.stonebuy.com/enterprise/要注意的就是怎么做到小池塘里的大鯉魚而不是要做大池塘的小蝦米！

　　二線城市企業http://www.stonebuy.com/enterprise/主要是中小型企業http://www.stonebuy.com/enterprise/為主，那么我們就要利用中小形企業http://www.stonebuy.com/enterprise/的優勢去發展市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html，就象路長全所說的一樣，我們的企業http://www.stonebuy.com/enterprise/就是兔子而國外的企業http://www.stonebuy.com/enterprise/就是駱駝，那么做為兔子的我們什么最重要的那就是“時間”，市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html不會給我足夠的時間讓我們去完善，或是去系統。我們需要的是“營銷”

　　品牌區隔是市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html營銷的一把利劍，在當今我們想把同質化的東西做好那比登上月球都難，所以，我們現在要比的不是誰做的更細致，誰做的更系統。如果在市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html上，不論大市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html還是小市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html，你能做到獨一無二那你肯定是最大的贏家，所以我們要考慮的是，你如果是蘋果，我就是桃子而不是紅蘋果或是綠蘋果。

　　第二節二線城市品牌發展模式

　　現在的市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html營銷是兩個層面上的，一個是物質的交換，一個是精神的享受。產品http://www.stonebuy.com/sample/銷售實質上是和消費者物質交換的過程，而消費品牌則是一種精神的享受。
　　同樣現在的市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html競爭也是兩個層面上的，一個產品http://www.stonebuy.com/sample/的競爭，二是品牌的競爭，前者多于產品http://www.stonebuy.com/sample/的包裝、技術、質量、口感等的競爭，后者則是心理上的競爭，諸如一種理念的象征，一種品位的代表等等。所以說在同質化的今天，我們更多的不是要充分的說名產品http://www.stonebuy.com/sample/，而要深度的去挖掘產品http://www.stonebuy.com/sample/內在的東西，這就是葉茂中先生所說的“橫向營銷的時代已經來臨”。

　　對于二線城市，那就因該更注重“橫向營銷”了，我們能夠和大企業http://www.stonebuy.com/enterprise/拼打的最大優勢就是我們比他們更了解自己的地盤，更了解自己的文化。

　　這也是我們強占市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html的最佳途徑。

　　中小企業http://www.stonebuy.com/enterprise/至勝的關鍵之一

　　做為中小企業http://www.stonebuy.com/enterprise/來說，我們用什么來競爭。我們沒有很強的勢力，沒有雄厚的資金，那么我們要想在區域市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html取勝，怎樣打出自己最亮的那張牌是至關重要的。諸多中小企業http://www.stonebuy.com/enterprise/旗下幾十上百個產品http://www.stonebuy.com/sample/更有甚之，但沒有一個產品http://www.stonebuy.com/sample/是真正能拿的出手的，這也是必然結果，我們的企業http://www.stonebuy.com/enterprise/總在說要節約成本，但是這中方法叫節約嗎？這個投入一些，那個投入一些最終的結果只能是這個企業http://www.stonebuy.com/enterprise/的產品http://www.stonebuy.com/sample/統統不行。這個道理很簡單，假如給你1000塊讓你和女朋友過一個終生難忘的情人節，可以供你選擇的是“巧克力、鮮花、紅酒”你會怎么做？很多人就會三樣都買，那么你知道如果是聰明人他會怎么選嗎？他會用整整1000元買花或是都買巧克力。你想如果他的女朋友收到這么多鮮花或是巧克力的話，我想她肯定是那個情人節乃至她一輩子收到鮮花最多的一次，那能不終生難忘嗎？所以說，我們要把有效的投入放到有效的地方，這樣才會產生有效的效果，同時這個企業http://www.stonebuy.com/enterprise/旗下其他產品http://www.stonebuy.com/sample/也會因為此產品http://www.stonebuy.com/sample/而得到提升。那么怎樣打出這張最亮的牌就是我們要思考的問題，這張牌它已經不是單純的產品http://www.stonebuy.com/sample/，而是一種精神的寄托、理念的象征一種和消費者錯綜復雜的關系。

　　真正的產品http://www.stonebuy.com/sample/是要有兩個經銷商來運做的，一個經銷商是把產品http://www.stonebuy.com/sample/鋪到市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html上的，一個經銷商是把產品http://www.stonebuy.com/sample/鋪到消費者心中的。而我們企業http://www.stonebuy.com/enterprise/能作到的只是前一個，后一個則就需要借助外腦。這是企業http://www.stonebuy.com/enterprise/發展的必然階段。

　　凡戰者以正合以奇勝

　　中國http://www.stonebuy.com偉大領袖毛主席曾經在抗日戰爭中多次在敵眾我寡、敵強我弱的環境下以奇制勝，最終領導中國http://www.stonebuy.com人民戰勝了比自己強大的國家。無論是在古代是還在現代中華民族都是一個智慧的民族，以奇制勝的案例數不甚數。那么在市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html經濟的今天，我們的二線城市企業http://www.stonebuy.com/enterprise/又何嘗不是處于這樣的狀況之下呢？所以，以奇制勝是我們面對市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html競爭的又一關鍵。

　　我相信諸多企業http://www.stonebuy.com/enterprise/現在都面臨著這樣的情況，比如酒類企業http://www.stonebuy.com/enterprise/，一個消費者看似暴利的行業，但是那個業內人士會不清楚，因為高額的稅率、賄賂性營銷的成本酒類企業http://www.stonebuy.com/enterprise/已經進入了“肉博戰“的階段了。再如保健品企業http://www.stonebuy.com/enterprise/，一個廣告附屬品的行業，今天打廣告銷量上升，明天不打廣告銷量下滑，持續幾天不打就已經找不到此品了，這就也造就了“三株”的神話隕落。