裝修建材類產品http://www.stonebuy.com/sample/（廚衛設備、照明用品、地板、地毯、瓷磚、石材http://www.stonebuy.com/、門窗等）大部分屬于耐用消費品。但受我國近些年來特別的房地產開發周期加快、房地產市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html規模膨脹影響，裝修建材類產品http://www.stonebuy.com/sample/在市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html營銷方面也帶有了一些快速消費品的特點。另外，裝修建材類多屬資源原材料產品http://www.stonebuy.com/sample/，近兩年資源原材料的價格上漲，物流運輸費用上漲帶來了產品http://www.stonebuy.com/sample/成本的提高。還有渠道環境本身的變化、消費者意識行為的改變，都促使裝修建材類的企業http://www.stonebuy.com/enterprise/需要調整銷售渠道策略。

　　渠道環境的變化
　　一、傳統銷售渠道以外，國外國內的大型建材超市正由沿海向內地星羅棋布，日益搶奪著傳統渠道的市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html份額。
　　二、傳統建材市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html之間的競爭也非常激烈，一些經營不善的建材市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html已經或面臨倒閉。
　　三、各個城市建設主管部門大力推動“住房全裝修”政策，使得裝修建材類產品http://www.stonebuy.com/sample/工程銷售大大增加。
　　四、網站銷售開始發揮出其在渠道銷售方面特有的優勢，尤其是網站團購在一些發達城市已有一定的影響。
　　五、中國http://www.stonebuy.com已成為全球貧富差距最大的地區。裝修建材類產品http://www.stonebuy.com/sample/從廉價消費到奢侈消費都有市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html，相應的造成各類裝修建材產品http://www.stonebuy.com/sample/線寬度擴大、品類數目增多。
　　六、買方市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html、行業競爭演發的價格戰導致渠道利潤不斷壓縮，渠道進一步扁平，直營比重增加；經銷渠道下總經銷商一般也只設一級分銷，二、三級分銷已經很難存活。
　　七、對應于消費者購買產品http://www.stonebuy.com/sample/途徑、購買影響因素的多樣化，渠道寬度擴大，渠道進一步細分。廠家直營；總經銷商、分銷商加盟；建材超市；設計師；裝飾公司；建材網站、房產裝修網站團購；品牌聯合、搭配銷售；全裝修樓盤工程；公用、商用建筑裝飾工程；政府工程；OEM銷售等等。
　　面臨市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html環境、競爭形勢的變化。裝修建材類企業http://www.stonebuy.com/enterprise/都在依據自身的資源調整戰略，重新確定品牌定位，并以此為基礎制訂渠道策略。裝修建材類企業http://www.stonebuy.com/enterprise/如何找到適合的產品http://www.stonebuy.com/sample/銷售渠道。尤其是對于大部分的企業http://www.stonebuy.com/enterprise/來講，企業http://www.stonebuy.com/enterprise/能力不足以覆蓋所有的渠道，也不足以覆蓋所有的區域。尋找重點渠道以及戰略區域就成為企業http://www.stonebuy.com/enterprise/調整、確定渠道策略的首要工作。

　　消費者的購買渠道
　　裝修建材屬房地產的后衍產業，有房才有裝修，有裝修才需要裝修建材產品http://www.stonebuy.com/sample/。因此對于房地產市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html、裝修市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html的了解和分析有助于企業http://www.stonebuy.com/enterprise/確定渠道策略。
　　當前的房地產經濟熱潮下，以房為本的中國http://www.stonebuy.com家庭大部分開始從銀行的儲戶變為貸戶以購買房產。買房之后要裝修，我國主要的大中城市裝修標準從300元/平方米～1200元/平方米的都有，這與消費者的消費層次有關。裝修建材類企業http://www.stonebuy.com/enterprise/應根據自身的資源條件，確定產品http://www.stonebuy.com/sample/目標消費群，再根據目標消費群的消費層次即裝修標準確定產品http://www.stonebuy.com/sample/系列、產品http://www.stonebuy.com/sample/價格、銷售方式。大部分的家庭裝修會盡可能的選擇自己采購主要材料，因為這樣可以節省和控制裝修預算。這些消費者在決定購買之前會做“功課”，進行比較，特別是對那些涉及金額較大的裝修材料。在購買過程中，他們往往會征詢親友、設計師、裝飾公司的意見，參加廠家的促銷活動，參加網站、協會舉辦的各種團購（集采）活動。隨著個性化裝修潮流，裝修設計師的采購建議越來越重要。
　　雖然建材超市不能討價還價，雖然建材超市目前在我國的市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html份額只到5%～10%之間。但它更讓消費者信任，更符合市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html趨勢。就象日常用品的購買，超市成為了日雜零售的主流業態模式。
　　自從住宅全裝修政策在各大城市開展以來，經過這幾年政府部門的推動，雖然尚未普及貫徹，具體實行也并非簡單適用。但這一政策大大影響了裝修建材的工程市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html。全裝修樓盤的材料采購，采購方最重視的是產品http://www.stonebuy.com/sample/質量的穩定性，否則如果有一項材料出現問題，樓盤面對的將是所有的小業主。至于品牌和價格，要看全裝修樓盤的裝修標準。

　　企業http://www.stonebuy.com/enterprise/的渠道策略
　　一、通過詳細的了解消費者購買、使用裝修建材類產品http://www.stonebuy.com/sample/的途徑，分析不同途徑的銷售比重、購買者特征、消費心理可以找出適合企業http://www.stonebuy.com/enterprise/產品http://www.stonebuy.com/sample/的銷售渠道。
　　二、放棄全國通吃的戰略，尋找區域戰略市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html，集中企業http://www.stonebuy.com/enterprise/的資源做最有效益的市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html。
　　三、尋找細分渠道的特點，根據企業http://www.stonebuy.com/enterprise/資源、銷售團隊的具體情況制定細分渠道的側重策略。
　　四、降低流通成本，提高流通速度，提升渠道資金周轉率以保證發展利潤。即所謂“快魚吃慢魚”。
　　五、促銷廣告應符合細分渠道銷售策略要求。