目標設置也十分有學問，很多營銷考核體系只重量不重質是不科學的。對于營銷來講銷量是永恒的話題和主體，但是沒有質的支撐也就不會有量的來源，尤其是市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html開發前期一定得合理度量。在不同的市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html階段，對于營銷部門的目標設置一定要健康均衡，以保證高質量的發展。

激勵與目標緊密關聯，激勵用的好將大大增加效率和工作激情，用不好則流于形式沒有意義。例如，設置具有挑戰性又能通過大家努力而實現的目標，再以激勵的刺激就能激起大家努力去向目標進取。目標設的過低或根本不可能完成則會失去激勵意義。

四、相關作業表格設計：使各項營銷工作順利推進和提升執行力的有力工具。目標的完成需要科學的操作過程，只有過程的實質推進才能保證目標，否則目標只是虛無的數字和想法。營銷部門實用的表格一般有“目標計劃分解表”、“月度計劃總結表”、“月度考核表”、“周工作推進表”等。這些表格不是填填了事，而是要領導實時監督完成情況，發現偏差立即責令整改，否則流于形式就失去意義了，工作就是這樣一步一步向目標推進的。

營銷不是做表格，但做表格卻可以讓你的工作井井有條，順利開展，思路清晰。

五、團隊文化建設：增強凝聚力和爆發力。簡單地將幾個人組合在一起不稱為完整的組織，因為一個組織除了有人來組成外還需要共同的目標、方向、氛圍和價值觀等文化層面的軟件。中小民企營銷團隊需要什么樣的文化呢？首先當然要與公司整體文化導向一致，然而具體到營銷團隊更適合一種開放、互助的氛圍，為完成目標努力拼搏的價值觀和取得成績后共同激勵的作風。

文化是種潛移默化的東西，也不會自發形成，如果開始沒有人倡導積極的團隊文化它只會朝著消極的方向發展。所以，團隊核心在文化建設方面至關重要，要為團隊設計積極向上的文化，把大家都融入進來，團結起來，這樣的團隊才具有戰斗力。

六、溝通管理：保證信息流通順暢，提高工作效率。管理上有個著名的雙50理論：工作問題50%因管理不善而產生，管理問題50%又因溝通不到位而出現。在一個組織中一定要提倡主動溝通，把問題提前拿出來討論解決掉，而不要壓到最后臨時抱佛腳。對于溝通的管理，領導一定要有個清醒的認識，不要只等下級給你匯報而要從工作中發現問題，并交流解決。最好能形成早晚簡會的習慣或制度，當日問題當日溝通解決到位。

溝通的工具也有很多，內部的可以以會議、座談的形式，駐外的可以用視頻會議、郵件、短信等。好記性不如爛筆頭，一定要把溝通的問題簡要記錄以備遺忘。

七、總結培訓管理：提升人員競爭力。營銷部門是公司對外的窗口，他們的能力直接體現公司的競爭水平。能力從哪里來呢？總結學習與培訓。營銷人員起碼每月對自己的工作進行一次全面的總結，包括工作中的失誤、成功以及提升措施等（可以根據自己的情況設定自我總結的方面），然后怎么樣在以后的工作中避免同類問題再次發生。自我總結是自己提升內在能力的關鍵方式，所以在做總結時一定要認真深刻，最好是領導進行檢查。

培訓是公司對營銷人員的投資，是提升人員素質與能力的重要途徑。但培訓應該怎么做很多中小企業http://www.stonebuy.com/enterprise/并不清楚，只是簡單地請顧問或老師講解銷售知識。培訓應該從內部做，根據內部營銷產生的問題找出原因，是策劃思路問題還是執行問題等，然后安排相應的培訓，并且要對培訓結果進行跟進，把培訓真正與市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html與行動結合起來才會體現真正的效果。

八、制定營銷管理基礎制度：規范行為，打造職業化團隊。制度形成文化的初級階段，是每個員工都必須遵守的。有的人認為營銷部門只要有業績就行，管理上可以放開點，這種觀點是不正確的，這樣的團隊永遠只是散兵游勇成不了氣候。那么，企業http://www.stonebuy.com/enterprise/就必須用合理的制度來規范大家的言行，做什么有個做什么的樣子。

制度內容除了基本的出勤以外，還要把以上內容融入進去，把各項基礎管理工作納入到制度中去，共同遵守和維護。

八項工作涵蓋了營銷管理的基礎方面，在這里我也是簡要地談談。只要從這幾個方面著手開展工作，你的營銷管理就不會顯得混亂，加以時間和心思定能堅實公司的營銷基礎。

在這瞬息萬變的時代，不確定性成了我們生存和營銷的常態，這種環境下企業http://www.stonebuy.com/enterprise/和廣大營銷人該如何面對和解決呢？用陳春花教授的話來說就是要“回歸基本層面”。對于營銷管理的基本層面就是把我們總結的八大基礎工作做好，打造堅實的營銷基礎，以不變應萬變來參與競爭。