国产精品久久久,亚洲 欧美 激情 小说 另类,xbox高清视频线,国产麻豆剧传媒精品国产av

螢石礦資源的礦業(yè)管理

新興北路人行道板建設(shè)工程

搭建一站式采購平臺 全球首個石...

新聞中心
新聞中心| 展會訊息| 石材百科| 石材雙譯| 建材市場| 石材術(shù)語| 石材協(xié)會| 報(bào)刊書籍
您的位置:首頁 > 行業(yè)資訊 > 新聞中心 > 管理與營銷 > 正文

戰(zhàn)略不能單打獨(dú)斗

[ 發(fā)布日期:2008/5/23 9:01:44 ] 瀏覽人數(shù): 2582

  高固定成本行業(yè)在設(shè)計(jì)贏利策略時,就更應(yīng)該對企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/策略、營銷進(jìn)行統(tǒng)一思索和設(shè)計(jì)

  獅王啤酒,大舉進(jìn)入中國http://www.stonebuy.com市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html,慘遭失敗;新加坡APP公司無碳復(fù)寫紙卻成功引領(lǐng)中國http://www.stonebuy.com市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html。同樣擁有成熟品牌的兩大企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/,勇進(jìn)中國http://www.stonebuy.com市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html,卻有著不一樣的結(jié)局,是規(guī)模不夠?是銷售力量不夠?還是戰(zhàn)略的錯誤?

  當(dāng)我們對企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/進(jìn)行管理設(shè)計(jì)時,很多專家為說明問題把企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/分割成戰(zhàn)略、營銷、財(cái)務(wù)、運(yùn)營等等;而且,我們還培養(yǎng)了大量不會獨(dú)立思考的專業(yè)經(jīng)理人,他們更是將企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/的運(yùn)行分割開來,這就使得我們的企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/在競爭環(huán)境下,應(yīng)變力差,往往左手不知右手在做什么!作為高固定成本行業(yè)的獅王啤酒,在進(jìn)入中國http://www.stonebuy.com市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html,設(shè)計(jì)贏利策略時,就更應(yīng)該對企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/的戰(zhàn)略、營銷進(jìn)行統(tǒng)一的思索和設(shè)計(jì)。

  然而,獅王啤酒在中國http://www.stonebuy.com的贏利策略是怎樣設(shè)計(jì)的呢?

  獅王啤酒是新西蘭獅王在中國http://www.stonebuy.com蘇州投資的一家大型啤酒公司,98年完成投資建廠,投資規(guī)模達(dá)12千萬美元。產(chǎn)品http://www.stonebuy.com/sample/投入市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html后,雖然產(chǎn)品http://www.stonebuy.com/sample/質(zhì)量很好,但市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html上的增量還不能達(dá)到基本的產(chǎn)能。獅王啤酒,是一家外資企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/,對中國http://www.stonebuy.com市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html不熟悉,銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)速度緩慢;公司高固定成本一直無法維持,產(chǎn)品http://www.stonebuy.com/sample/成本居高不下,產(chǎn)品http://www.stonebuy.com/sample/售價甚至低于產(chǎn)品http://www.stonebuy.com/sample/成本,以致出現(xiàn)賣得越多,虧損越多的地步。第一年虧損達(dá)到人民幣1.9億,之后連續(xù)四年虧損,累計(jì)虧損數(shù)億人民幣。直至最后,不得不將整個蘇州公司出售給中國http://www.stonebuy.com的華潤啤酒公司。

  我們再來看看新加坡APP公司的無碳復(fù)寫紙?jiān)?a >中國http://www.stonebuy.com市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html的成功。APP是如何從資產(chǎn)結(jié)構(gòu)著眼,將企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/的戰(zhàn)略與營銷統(tǒng)一起來,設(shè)計(jì)贏利策略的。

  上世紀(jì)90年代初,無碳復(fù)寫紙對于中國http://www.stonebuy.com還比較陌生,使用的普遍性很低,大部分辦公開票都在使用墊入式復(fù)寫紙。當(dāng)時,中國http://www.stonebuy.com市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html有38家造紙廠在生產(chǎn)無碳復(fù)寫紙,共生產(chǎn)35萬噸,但整個中國http://www.stonebuy.com市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html需求量只有30萬噸。這些廠家經(jīng)營狀況很不好,因?yàn)樗麄冎饕捎迷偕垶樵希灾律a(chǎn)出來的無碳復(fù)寫紙質(zhì)量差,出品率低,而且價格又高。面對這些情況,APP公司在中國http://www.stonebuy.com采用的策略是:首先,在中國http://www.stonebuy.com大陸提前做市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html銷售,進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)布點(diǎn);從印尼進(jìn)口無碳復(fù)寫紙銷售;從臺灣、香港聘請專業(yè)經(jīng)理人,在中國http://www.stonebuy.com大陸建立十幾家銷售公司進(jìn)行銷售。在這樣的策略下,實(shí)際經(jīng)營的狀況是:因?yàn)檫M(jìn)口成品,成本高,自然銷售不暢;剛開始建網(wǎng)絡(luò)、培養(yǎng)隊(duì)伍;從境外聘請人才成本自然居高不下,每年虧損達(dá)1000萬多。這樣的狀況堅(jiān)持了四年后,APP公司決定在中國http://www.stonebuy.com國內(nèi)建廠。在蘇州工業(yè)園區(qū)征地2.7平方公里,投資近10億美元,成立了兩家工廠,其中一家的規(guī)模,年生產(chǎn)無碳復(fù)寫紙就達(dá)40萬噸。為保證產(chǎn)品http://www.stonebuy.com/sample/的成本和品質(zhì),APP公司特地建了發(fā)電廠,98年竣工,調(diào)試成功,僅三個月就使該公司的廠能滿負(fù)載,第二年就迅速實(shí)現(xiàn)了贏利。從這個案例,我們看到APP成功的關(guān)鍵就在于,運(yùn)用充分的財(cái)務(wù)理念思維,將戰(zhàn)略與營銷統(tǒng)一思索,來設(shè)計(jì)企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/戰(zhàn)略的發(fā)展路徑。

  先養(yǎng)后收,先賠后賺,賠少賺大

  提前4年進(jìn)入中國http://www.stonebuy.com市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html,培養(yǎng)客戶,建立渠道,宣傳品牌。市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html的培養(yǎng)是需要時間和成本的,既然這個時間和成本是必須的,那么就要判斷賠多少,銷售費(fèi)用花費(fèi)多少,這是需要企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/做多少事來決定的。這是有“數(shù)”的錢,也就是足可以預(yù)算和控制的錢。然而,如果一上來就建廠,高額的折舊費(fèi)就是一個宏大的數(shù)額,而維持公司的成本,等等,就形成了一個無法控制的大錢,一個無“數(shù)”的錢,算不出來的錢,是虧損的無底洞。因此這是一個戰(zhàn)略性的決策,先賠是為了以后的大賺。

  價格背后是成本,成本背后是規(guī)模

  當(dāng)初中國http://www.stonebuy.com市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html的狀況,不是沒有需求,而是產(chǎn)品http://www.stonebuy.com/sample/市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html價格偏高,因此必須要用足夠的規(guī)模來取勝。這個時候,我們往往會在一個問題上徘徊,是賺市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html利潤?還是賺制造利潤?市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html利潤往往是靠市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html上的稀缺性產(chǎn)生的;制造利潤往往是靠企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/怎么做決定的。對于高固定成本行業(yè),更需要考慮制造利潤。APP公司在這點(diǎn)上做的很堅(jiān)決——將規(guī)模集約化和成本最低化做的很堅(jiān)決。單一公司,一臺主設(shè)備,就將產(chǎn)能做到高出全行業(yè)總和,要有規(guī)模就要徹底;集約化程度愈高,將高固定成本轉(zhuǎn)化成效能就愈高。這樣就墊高了競爭門檻,使一般的競爭對手在這樣高密集、高投資的狀態(tài)下,不能進(jìn)入。

  整體產(chǎn)業(yè)鏈整合導(dǎo)致勢能增加

  APP從植樹開始管理,保證原生木漿,到成品低生產(chǎn),使產(chǎn)業(yè)鏈連成一體,從而,直接帶來成本優(yōu)勢,及多點(diǎn)贏利,即保證競爭優(yōu)勢,也保證了高固定成本的轉(zhuǎn)化。愈是大成本投入,愈是強(qiáng)化勢能力量,因?yàn)榇蟮牟蝗缧〉撵`活。因此,大就必須要有足夠的力量,形成大的態(tài)勢,做大差異化成本,這就如同下圍棋要做“局”,布“大局”。同時,高額的固定成本投入后,退出障礙就變得很高,因此,要力保必勝!產(chǎn)品http://www.stonebuy.com/sample/成本和質(zhì)量優(yōu)勢就要非常明顯,并且要做出足夠的差異。

  聚集勢能要堅(jiān)決,制造效能發(fā)揮要迅速

  產(chǎn)能達(dá)到滿負(fù)載就可以獲取相當(dāng)?shù)闹圃炖麧櫍a(chǎn)能上去還需要銷售量也上去的,而銷售量的推進(jìn),價格則是有力的武器。當(dāng)市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html還仍然能夠接受高價格時,管理者能否放棄眼前的高毛利,實(shí)現(xiàn)占領(lǐng)市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html,獲得長遠(yuǎn)市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html利益呢?上海大眾的“桑塔納”,在還能夠賺取高利潤之時,并沒有堅(jiān)決將價格降下來擴(kuò)充產(chǎn)能,豐富產(chǎn)品http://www.stonebuy.com/sample/組合,而是仍然抱住眼前利益不放手;假如當(dāng)初上海大眾放棄眼前利益,將已成熟的“桑塔納”價格降至7-8萬元/輛,則中國http://www.stonebuy.com汽車市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html上的格局則會有另一番局面。對于今天中國http://www.stonebuy.com如此眾多的汽車品牌,這都是不正常的現(xiàn)象,都是由涉足者過多貪戀市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html利潤造成的。APP當(dāng)投產(chǎn)完成之后,立刻宣布以低于市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html同類產(chǎn)品http://www.stonebuy.com/sample/40%的價格供應(yīng),如此高差價使整個市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html重新洗牌,帶來了整個行業(yè)的震動。再加上APP培養(yǎng)了4年多的市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html銷售網(wǎng)路,使得產(chǎn)品http://www.stonebuy.com/sample/迅速覆蓋,客戶紛紛改變,轉(zhuǎn)購APP產(chǎn)品http://www.stonebuy.com/sample/,APP很快壟斷了中國http://www.stonebuy.com無碳復(fù)寫紙的供應(yīng)。

  APP無碳復(fù)寫紙的成功是有機(jī)地將行業(yè)屬性與企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/戰(zhàn)略、財(cái)務(wù)、營銷相結(jié)合,并圍繞贏利模式設(shè)計(jì)的成功,高固定成本行業(yè)必須從勢能上建立戰(zhàn)略性的競爭,這樣才能有效地將規(guī)模優(yōu)勢徹底發(fā)揮出來,從而有效地避免了高固定成本帶來的高風(fēng)險。

 

評論區(qū)

 

手機(jī)訪問