從產品http://www.stonebuy.com/sample/價值中與對手區分，以建立感官品牌推動顧客體驗，實現銷售的最終完成。建立感官品牌戰略，必然是會議營銷模式的變革之路。

建立會議營銷模式的感官品牌戰略

會議營銷本來就是體驗營銷和感性營銷，在會議營銷過程中，有多少是在介紹自己，恐怕介紹產品http://www.stonebuy.com/sample/的居多，很多會銷現場都是在大講特講產品http://www.stonebuy.com/sample/、科研實力和生產廠家，作為產品http://www.stonebuy.com/sample/的銷售方卻遮遮掩掩，不敢亮出自己的品牌。珍奧在這方面做得不錯，它一直傳達著一種“做珍奧，我自豪”的公司理念，但這一個點并沒有得到發散，它只局限于是企業http://www.stonebuy.com/enterprise/文化的一部分，顧客并沒有從中得到什么。

在會議模式中建立感官品牌戰略，通過顧客體驗，是實行這一戰略的關鍵因素。

被《世界經理人》評為07年十大商務品牌的索尼中國http://www.stonebuy.com公司早已嘗到了顧客體驗的甜頭，位于上海的體驗中心“索尼夢苑”，在開業的第一個月里，每個顧客的停留時間平均為半個小時到四十分鐘，最長的達到六個小時，每天參觀者幾千人，周未最多的時候一天超過一萬人。一年下來，體驗索尼產品http://www.stonebuy.com/sample/和品牌的人數相當可觀，這樣大大增強了索尼的品牌形象，創造越來越多的忠誠顧客。

在會議企業http://www.stonebuy.com/enterprise/中，珍奧是率先在全國建立了“珍奧健康家園”，集品牌展示和會議開展于一體，還有天年的“天年健康新時空”，天松的“健康銀行”（后改為“健康家園”），及散于全國的各大小專賣展示店，當初的出發點不錯，可能也有體驗的意思，可都在執行中與初期設想越走越偏，成為了一個“四不象”，尷尬至今不知如何收場。

感官品牌延伸產品http://www.stonebuy.com/sample/群的發展

其實任何企業http://www.stonebuy.com/enterprise/都要建立感官品牌，尤其是從事會議營銷模式的企業http://www.stonebuy.com/enterprise/，跳開了展示終端，使產品http://www.stonebuy.com/sample/直接與顧客面對面，老品種面臨著老化，新品種顧客又不認同，每天都會面臨這個問題。會銷企業http://www.stonebuy.com/enterprise/中不少都擁有單一品種，并不是這些企業http://www.stonebuy.com/enterprise/不想增加品種，只是增加的品種大多“水土不服”，同一顧客群體并不能得以資源共享。同樣，擁有多品種的會銷企業http://www.stonebuy.com/enterprise/一直無法在顧客心目中形成統一的產品http://www.stonebuy.com/sample/鏈，顧客購買的還是那幾個產品http://www.stonebuy.com/sample/，眾多的產品http://www.stonebuy.com/sample/只是展示宣傳。企業http://www.stonebuy.com/enterprise/不應當依靠單一產品http://www.stonebuy.com/sample/去延續自己的“生命力”！

如今，靠某一壟斷型產品http://www.stonebuy.com/sample/生存的企業http://www.stonebuy.com/enterprise/是不存在的，在產品http://www.stonebuy.com/sample/日益同質化的市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html競爭中，感官品牌戰略的建立，可以自然延伸產品http://www.stonebuy.com/sample/群的發展，使得顧客在使用同一品牌下的不同產品http://www.stonebuy.com/sample/時仍有同樣的感官體驗。在大歸屬中構建統一的銷售平臺，如果你的品牌沒有足夠的感官吸引力，顧客就會形成一次性消費，不能有效的強化這種感官愉快地傳遞給他們的朋友和家人，使企業http://www.stonebuy.com/enterprise/品牌在顧客的口耳相傳的分享中得到良性傳播。