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釜底抽薪商戰應用

[ 發布日期:2008/5/22 10:43:50 ] 瀏覽人數: 3179
   水涼水沸,是日常生活中常見的事。要使鍋中的水沸騰,在鍋底生火并加柴草即可。若不想讓水沸騰,可以加進一些涼水,即揚湯止沸,也可以抽掉鍋底的柴草,即釜底抽薪。揚湯止沸,水一時涼了,很快又會再沸。沒有從根本上止沸。釜底抽薪,因為水靠火沸,火要薪生,便從根本上消除了水沸的基礎或依靠物。

  在現代經商賺錢中,經營者不論實力強大的一方,還是實力微弱的一方,都可以使用此計,以削弱對手勢力而使之不攻自破。

  讓顧客先嘗后買名揚四海

  這是一種古老的生意經。“先嘗后買”它給顧客提供了一個選擇商品的自由,讓顧客自己去檢驗商品的質量,評判商品質和價是否相稱。消費者經過親自的檢驗,感覺商品質量不錯,就會產生購買動機。

  我國各地的農貿市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html,賣食品的攤販常常用“先嘗后買”的辦法主動熱情地招待顧客。賣西瓜的切一塊讓你品品味道甜不甜,賣花生的請你吃幾顆評評脆不脆。這種“先嘗后買”的經商之道,可算是摸透了顧客的心理。可惜,這種傳統的生意經還沒有被國營商店所廣泛采用。

  在成都,一些大商店也開始時興“先嘗后買”了。一些商場的糕點經營部開辟了“一分貨”專柜。他們把各種糕點切成小塊,顧客花一分錢,取一塊嘗嘗,然后再決定買不買。這種辦法很受顧客的歡迎。

  臺灣的HT茶莊當顧客上門時,總會先享受到一杯香醇的佳茗,這其中有著深刻的奧秘。負責人LXF說,這杯茶水不僅增加了顧客對公司的親切感,也常由它促進雙方的感情,交流彼此對茶葉的研究體會心得;再說,有許多顧客喝了這杯濃郁甘潤的茶水,也會興起嘗試的念頭,而買回去讓家里人品茗。若是覺得合乎口味,以后也許會成為這茶的愛好者,就會經常上這兒來買。誰能小看這杯茶的功用呢?

  河北某某鎮食品公司試制了一種新酒,拿到各個門市部零售時都附有一瓶樣酒,供顧客試嘗。由于貨真價實,迅速地打開了銷路。現在許多商店在出售商品時都實行了這種“先嘗后買”的方式。如電視機試看、電冰箱試用、自行車試騎、服裝試穿等等。顧客是最公正的,如果你的商品確是物美價廉,只要讓顧客“品嘗”,自會名揚四海,貨暢其流。反之,要是質次價高,當然是買者廖廖無幾。不過,從顧客品嘗后的反映里,可以找出差距,以便改進生產。所以,“先嘗后買”這個生意經既有利于消費,又有利于生產。

  世間很多事物的初始與發展,和水涼水沸形式相似,生生變化之理相同。對立勢力便是如此,與對立勢力較量,道理和制止水沸相同。正面攻擊,等于熱水止沸,可能勞而無功;消除對立勢力的生存根源,便是釜底抽薪。

  古今戰爭中,糧草為部隊生存之根本,為部隊戰斗力的本源,因此,總是“兵馬未動,糧草先行”。曹操與袁紹征戰,正面交鋒,曹可能永遠也無法擊敗袁,曹很聰明,燒了袁軍的糧屯,斷了袁軍之根本與能源,因而大敗了袁軍。這是極為高明的釜底抽薪。商場如戰場,希望我們大家用好此計謀。

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