時(shí)代在變，我們也在變.過去我們談?wù)摰氖窃鯓硬拍茏兊糜羞M(jìn)取心，談?wù)摴�司及公司代表人員如何把那些辛辛苦苦生產(chǎn)的產(chǎn)品http://www.stonebuy.com/sample/銷售出去．現(xiàn)在，我們可能更傾向于知道我們是否還具備生產(chǎn)那些值得出售的產(chǎn)品http://www.stonebuy.com/sample/能力，我們是否還有進(jìn)取精神？

     我們的石材http://www.stonebuy.com/行業(yè)仍然在分析這種變化，分析的結(jié)果再讓人失望不過了：或許，我們失去了工作的本領(lǐng)．www.stonebuy.com

     事實(shí)上，被其他行業(yè)視為＂健康合理的矯正＂在我們這個(gè)行業(yè)看來，卻是＂明顯的令人擔(dān)憂的混亂＂，如果剛開始少數(shù)人持這種態(tài)度，但是一旦被傳播，即使那些信賴于我們行業(yè)的生產(chǎn)能力、我們行業(yè)內(nèi)的人、產(chǎn)品http://www.stonebuy.com/sample/、材料和技術(shù)的質(zhì)量的人也會(huì)受到影響，使得這種＂混亂＂就變成結(jié)構(gòu)上的不可逆轉(zhuǎn)的.

     但是，現(xiàn)在正發(fā)生什么事，或者慶幸點(diǎn)，只是局部已發(fā)生.除了一系列微小的重要的變化外，沒有什么更能用來形容一個(gè)簡(jiǎn)單的概念：＂我們正從制造者和銷售者向買者轉(zhuǎn)變＂.過去，我們生產(chǎn)產(chǎn)品http://www.stonebuy.com/sample/，現(xiàn)在，我們營(yíng)銷產(chǎn)品http://www.stonebuy.com/sample/；過去，我們不得不＂精通技術(shù)＂，現(xiàn)在，我們不得不＂精通如何營(yíng)銷＂.是的，我們的角色在轉(zhuǎn)變，我們現(xiàn)在不再是純粹的生產(chǎn)人員和埋頭苦干的人.

     石材http://www.stonebuy.com/生產(chǎn)商過去是銷售石材http://www.stonebuy.com/產(chǎn)品http://www.stonebuy.com/sample/的，而現(xiàn)在，必須精通如何以較低的價(jià)格尋找和購(gòu)買類似的產(chǎn)品http://www.stonebuy.com/sample/，或者變得更加精明，并且努力尋找其他生產(chǎn)低成本的石材http://www.stonebuy.com/商.

     這樣的事情同樣發(fā)性在技術(shù)、機(jī)械http://www.stonebuy.com/machine/、工具、研磨以及其他石材http://www.stonebuy.com/設(shè)備生產(chǎn)商身上，而且，實(shí)際上，越來越多的商人購(gòu)買并轉(zhuǎn)售他人生產(chǎn)的產(chǎn)品http://www.stonebuy.com/sample/（經(jīng)常是別國(guó)生產(chǎn)的）.我們現(xiàn)在想到的是工具、零件以及一些簡(jiǎn)單的機(jī)器產(chǎn)品http://www.stonebuy.com/sample/，實(shí)際上許多復(fù)雜的產(chǎn)品http://www.stonebuy.com/sample/也包括在內(nèi)：現(xiàn)在重要的不再是生產(chǎn)那些性能比其他生產(chǎn)商好的產(chǎn)品http://www.stonebuy.com/sample/，而是尋找、購(gòu)買、轉(zhuǎn)售經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的產(chǎn)品http://www.stonebuy.com/sample/，并獲得合理的性價(jià)比.這種介于最終價(jià)格和產(chǎn)品http://www.stonebuy.com/sample/質(zhì)量之間的性價(jià)比注定會(huì)減少，那是因?yàn)?a >市場(chǎng)http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html需求在減小.

     隨著世界對(duì)中國(guó)http://www.stonebuy.com、印度、土耳其、埃及、巴西、伊朗、韓國(guó)等國(guó)家的產(chǎn)品http://www.stonebuy.com/sample/開放更大的市場(chǎng)http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html，不管是大理石、花崗巖還是其他的技術(shù)產(chǎn)品http://www.stonebuy.com/sample/，性質(zhì)都是一樣的：贏家是那些找到最便宜的產(chǎn)品http://www.stonebuy.com/sample/進(jìn)行零售的商人，而產(chǎn)品http://www.stonebuy.com/sample/是由其他人制造和生產(chǎn)的.daiyun333.com

     從過去古老的被人們所責(zé)罵的＂意大利國(guó)家制造＂到后面的＂意大利人制造＂再到現(xiàn)在的＂意大利人銷售＂，而市場(chǎng)http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html上＂意大利人銷售＂又轉(zhuǎn)變成專業(yè)的精通營(yíng)銷藝術(shù)或者說是善于推銷自己的＂旅行商＂.過去，銷售人員銷售的是自己生產(chǎn)的產(chǎn)品http://www.stonebuy.com/sample/，而現(xiàn)在銷售的是屬于他人的產(chǎn)品http://www.stonebuy.com/sample/.但是，在展示產(chǎn)品http://www.stonebuy.com/sample/時(shí)，銷售人員還是硬要強(qiáng)調(diào)說是自己的產(chǎn)品http://www.stonebuy.com/sample/，其實(shí)，他們只是找到了貨源并且以低價(jià)出售，所謂的＂我們的＂實(shí)際上是別人的，是由別人研究、制造、加工而成，顯然不是＂我們的＂.現(xiàn)在有多少技術(shù)供應(yīng)商搜遍整個(gè)世界為了尋求購(gòu)買它們已經(jīng)不再能以原來的成本進(jìn)行生產(chǎn)的并且符合市場(chǎng)http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html需求性能的產(chǎn)品http://www.stonebuy.com/sample/？有多少過去是到處銷售產(chǎn)品http://www.stonebuy.com/sample/的生產(chǎn)商轉(zhuǎn)變成了現(xiàn)在的購(gòu)買商？

     我們行業(yè)暫時(shí)先不考慮合資企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/、外資、公司的國(guó)際化等.現(xiàn)行的新的理念，對(duì)其部門來說，是一個(gè)復(fù)興的機(jī)會(huì)；然而，對(duì)我們石材http://www.stonebuy.com/行業(yè)的多數(shù)人來說似乎毫無用處，因?yàn)樵谖覀兛磥恚�最佳的選擇是成為他人的銷售人員.正如他們所說的，＂交易就是入場(chǎng)券＂，他們出去時(shí)公文包里面裝的不是滿滿的訂單，而是大量的話語(yǔ)，無數(shù)的承諾，大量的希望.希望那些剛過去是我們的競(jìng)爭(zhēng)者，而現(xiàn)在是我們的老板的人成為我們的供應(yīng)商.這些老板有最后的決定權(quán)，因?yàn)槲覀儼阉麄兲峁┑?a >產(chǎn)品http://www.stonebuy.com/sample/當(dāng)成自己的產(chǎn)品http://www.stonebuy.com/sample/進(jìn)行轉(zhuǎn)售，以此來愚弄自己，愚弄那些我們沒有勇氣來向他們說明產(chǎn)品http://www.stonebuy.com/sample/不是來自本國(guó)而是來自中國(guó)http://www.stonebuy.com、印度、土耳其或者其他國(guó)家的顧客們.

     現(xiàn)在我們?cè)?a >中國(guó)http://www.stonebuy.com、意大利、土耳其、埃及、巴西和伊朗等國(guó)家看到的眾多石材http://www.stonebuy.com/生產(chǎn)商，他們不是銷售產(chǎn)品http://www.stonebuy.com/sample/而是以低價(jià)買進(jìn)那些我們以競(jìng)爭(zhēng)性價(jià)格難以進(jìn)行生產(chǎn)的材料，然后再進(jìn)行轉(zhuǎn)賣.如果有人能識(shí)別的話，他們是打著意大利產(chǎn)品http://www.stonebuy.com/sample/以意大利的價(jià)格出售的幌子，實(shí)際上跟意大利的生產(chǎn)、工藝和價(jià)格等沒有任何關(guān)系.有多少我們看到的石材http://www.stonebuy.com/生產(chǎn)商出于需要或者有時(shí)以生存的理由等進(jìn)行自我辯護(hù)，他們不顧傳統(tǒng)的存在、商業(yè)技巧、公司乃至那些生產(chǎn)完全相同的產(chǎn)品http://www.stonebuy.com/sample/的生產(chǎn)商的死活，搜遍全球?qū)で蠼灰?尤其是那些生產(chǎn)完全相同產(chǎn)品http://www.stonebuy.com/sample/的生產(chǎn)商，他們現(xiàn)在變得不知道如何進(jìn)行經(jīng)營(yíng)好，只知道購(gòu)買并銷售，今天是石材http://www.stonebuy.com/，明天可能換成是集塊石或者是陶瓷等.

     令我們感到驚訝的是，有多少人走在我們的前面，又有多少人和我們一樣停滯不前.前面的越走越前，而我們?cè)絹碓酵Ｖ共粍?dòng)抑或是在不斷倒退.就那些中國(guó)http://www.stonebuy.com人、印度人和西班牙人，甚至土耳其和巴西人為例：他們通過新投資、新生產(chǎn)線、新產(chǎn)品http://www.stonebuy.com/sample/在不斷前行，然而，我們呢，我們卻不斷被抑制，被限制，越來越變成苦工，甚至以節(jié)約和裁員為借口進(jìn)行自我辯護(hù)，最終使我們變得日益弱小，變得越來越?jīng)]有進(jìn)取精神.換句話說，我們扮演著賽場(chǎng)上的微不足道的角色，贏的可能性越來越少.現(xiàn)實(shí)是殘忍的，在這個(gè)石材http://www.stonebuy.com/行業(yè)里，如果我們自身不采取措施作些改變，我們將被孤立起來，或者被碾進(jìn)一個(gè)小小的角落.pic.stonebuy.com

     為此，我們不得不把恐懼、個(gè)人等先放一邊，大膽地對(duì)我們自己以及我們的產(chǎn)品http://www.stonebuy.com/sample/進(jìn)行再次投資：我們要拿出我們以前的進(jìn)取精神，像其它的較成熟的行業(yè)一樣奮力前進(jìn).讓我們不再以聰明自居，不再以為我們比其他人更了解自己所在的行業(yè)．讓我們環(huán)顧四周，進(jìn)行洞察，并且反問自己：盡管我們屈服于他們的市場(chǎng)http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html占有率，他們的競(jìng)爭(zhēng)方式，以及他們的產(chǎn)品http://www.stonebuy.com/sample/，他們?yōu)槭裁从欣^續(xù)前進(jìn)呢？我們是否真正清楚其中的秘訣所在－－＂學(xué)會(huì)如何購(gòu)買＂和＂學(xué)會(huì)推銷自己＂？圣人說道：＂活支老，學(xué)到老＂……無論如何，我們至少也要生存下來……