時代在變，我們也在變.過去我們談論的是怎樣才能變得有進取心，談論公司及公司代表人員如何把那些辛辛苦苦生產的產品http://www.stonebuy.com/sample/銷售出去．現在，我們可能更傾向于知道我們是否還具備生產那些值得出售的產品http://www.stonebuy.com/sample/能力，我們是否還有進取精神？

     我們的石材http://www.stonebuy.com/行業仍然在分析這種變化，分析的結果再讓人失望不過了：或許，我們失去了工作的本領．www.stonebuy.com

     事實上，被其他行業視為＂健康合理的矯正＂在我們這個行業看來，卻是＂明顯的令人擔憂的混亂＂，如果剛開始少數人持這種態度，但是一旦被傳播，即使那些信賴于我們行業的生產能力、我們行業內的人、產品http://www.stonebuy.com/sample/、材料和技術的質量的人也會受到影響，使得這種＂混亂＂就變成結構上的不可逆轉的.

     但是，現在正發生什么事，或者慶幸點，只是局部已發生.除了一系列微小的重要的變化外，沒有什么更能用來形容一個簡單的概念：＂我們正從制造者和銷售者向買者轉變＂.過去，我們生產產品http://www.stonebuy.com/sample/，現在，我們營銷產品http://www.stonebuy.com/sample/；過去，我們不得不＂精通技術＂，現在，我們不得不＂精通如何營銷＂.是的，我們的角色在轉變，我們現在不再是純粹的生產人員和埋頭苦干的人.

     石材http://www.stonebuy.com/生產商過去是銷售石材http://www.stonebuy.com/產品http://www.stonebuy.com/sample/的，而現在，必須精通如何以較低的價格尋找和購買類似的產品http://www.stonebuy.com/sample/，或者變得更加精明，并且努力尋找其他生產低成本的石材http://www.stonebuy.com/商.

     這樣的事情同樣發性在技術、機械http://www.stonebuy.com/machine/、工具、研磨以及其他石材http://www.stonebuy.com/設備生產商身上，而且，實際上，越來越多的商人購買并轉售他人生產的產品http://www.stonebuy.com/sample/（經常是別國生產的）.我們現在想到的是工具、零件以及一些簡單的機器產品http://www.stonebuy.com/sample/，實際上許多復雜的產品http://www.stonebuy.com/sample/也包括在內：現在重要的不再是生產那些性能比其他生產商好的產品http://www.stonebuy.com/sample/，而是尋找、購買、轉售經濟實惠的產品http://www.stonebuy.com/sample/，并獲得合理的性價比.這種介于最終價格和產品http://www.stonebuy.com/sample/質量之間的性價比注定會減少，那是因為市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html需求在減小.

     隨著世界對中國http://www.stonebuy.com、印度、土耳其、埃及、巴西、伊朗、韓國等國家的產品http://www.stonebuy.com/sample/開放更大的市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html，不管是大理石、花崗巖還是其他的技術產品http://www.stonebuy.com/sample/，性質都是一樣的：贏家是那些找到最便宜的產品http://www.stonebuy.com/sample/進行零售的商人，而產品http://www.stonebuy.com/sample/是由其他人制造和生產的.daiyun333.com

     從過去古老的被人們所責罵的＂意大利國家制造＂到后面的＂意大利人制造＂再到現在的＂意大利人銷售＂，而市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html上＂意大利人銷售＂又轉變成專業的精通營銷藝術或者說是善于推銷自己的＂旅行商＂.過去，銷售人員銷售的是自己生產的產品http://www.stonebuy.com/sample/，而現在銷售的是屬于他人的產品http://www.stonebuy.com/sample/.但是，在展示產品http://www.stonebuy.com/sample/時，銷售人員還是硬要強調說是自己的產品http://www.stonebuy.com/sample/，其實，他們只是找到了貨源并且以低價出售，所謂的＂我們的＂實際上是別人的，是由別人研究、制造、加工而成，顯然不是＂我們的＂.現在有多少技術供應商搜遍整個世界為了尋求購買它們已經不再能以原來的成本進行生產的并且符合市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html需求性能的產品http://www.stonebuy.com/sample/？有多少過去是到處銷售產品http://www.stonebuy.com/sample/的生產商轉變成了現在的購買商？

     我們行業暫時先不考慮合資企業http://www.stonebuy.com/enterprise/、外資、公司的國際化等.現行的新的理念，對其部門來說，是一個復興的機會；然而，對我們石材http://www.stonebuy.com/行業的多數人來說似乎毫無用處，因為在我們看來，最佳的選擇是成為他人的銷售人員.正如他們所說的，＂交易就是入場券＂，他們出去時公文包里面裝的不是滿滿的訂單，而是大量的話語，無數的承諾，大量的希望.希望那些剛過去是我們的競爭者，而現在是我們的老板的人成為我們的供應商.這些老板有最后的決定權，因為我們把他們提供的產品http://www.stonebuy.com/sample/當成自己的產品http://www.stonebuy.com/sample/進行轉售，以此來愚弄自己，愚弄那些我們沒有勇氣來向他們說明產品http://www.stonebuy.com/sample/不是來自本國而是來自中國http://www.stonebuy.com、印度、土耳其或者其他國家的顧客們.

     現在我們在中國http://www.stonebuy.com、意大利、土耳其、埃及、巴西和伊朗等國家看到的眾多石材http://www.stonebuy.com/生產商，他們不是銷售產品http://www.stonebuy.com/sample/而是以低價買進那些我們以競爭性價格難以進行生產的材料，然后再進行轉賣.如果有人能識別的話，他們是打著意大利產品http://www.stonebuy.com/sample/以意大利的價格出售的幌子，實際上跟意大利的生產、工藝和價格等沒有任何關系.有多少我們看到的石材http://www.stonebuy.com/生產商出于需要或者有時以生存的理由等進行自我辯護，他們不顧傳統的存在、商業技巧、公司乃至那些生產完全相同的產品http://www.stonebuy.com/sample/的生產商的死活，搜遍全球尋求交易.尤其是那些生產完全相同產品http://www.stonebuy.com/sample/的生產商，他們現在變得不知道如何進行經營好，只知道購買并銷售，今天是石材http://www.stonebuy.com/，明天可能換成是集塊石或者是陶瓷等.

     令我們感到驚訝的是，有多少人走在我們的前面，又有多少人和我們一樣停滯不前.前面的越走越前，而我們越來越停止不動抑或是在不斷倒退.就那些中國http://www.stonebuy.com人、印度人和西班牙人，甚至土耳其和巴西人為例：他們通過新投資、新生產線、新產品http://www.stonebuy.com/sample/在不斷前行，然而，我們呢，我們卻不斷被抑制，被限制，越來越變成苦工，甚至以節約和裁員為借口進行自我辯護，最終使我們變得日益弱小，變得越來越沒有進取精神.換句話說，我們扮演著賽場上的微不足道的角色，贏的可能性越來越少.現實是殘忍的，在這個石材http://www.stonebuy.com/行業里，如果我們自身不采取措施作些改變，我們將被孤立起來，或者被碾進一個小小的角落.pic.stonebuy.com

     為此，我們不得不把恐懼、個人等先放一邊，大膽地對我們自己以及我們的產品http://www.stonebuy.com/sample/進行再次投資：我們要拿出我們以前的進取精神，像其它的較成熟的行業一樣奮力前進.讓我們不再以聰明自居，不再以為我們比其他人更了解自己所在的行業．讓我們環顧四周，進行洞察，并且反問自己：盡管我們屈服于他們的市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html占有率，他們的競爭方式，以及他們的產品http://www.stonebuy.com/sample/，他們為什么有繼續前進呢？我們是否真正清楚其中的秘訣所在－－＂學會如何購買＂和＂學會推銷自己＂？圣人說道：＂活支老，學到老＂……無論如何，我們至少也要生存下來……