很多石材http://www.stonebuy.com/企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/問(wèn)筆者，石材http://www.stonebuy.com/企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/找到立鈞世紀(jì)時(shí)，我是否會(huì)馬上答應(yīng)提供營(yíng)銷(xiāo)策劃服務(wù)?我說(shuō)，做石材http://www.stonebuy.com/企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/沒(méi)有不喜歡來(lái)客戶(hù)的，有業(yè)務(wù)不做那是有點(diǎn)兒二了，但我會(huì)跟石材http://www.stonebuy.com/企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/說(shuō)，無(wú)論石材http://www.stonebuy.com/企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/有多急，都必須待我考察完石材http://www.stonebuy.com/企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/之后，我們?cè)僮�下�?lái)談我們之間合作的事情。有石材http://www.stonebuy.com/企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/家問(wèn)，這有何不同?其實(shí)里面會(huì)存在著極大地不同。

　　做為在營(yíng)銷(xiāo)策劃領(lǐng)域耕耘了十幾年的老人，北京立鈞世紀(jì)營(yíng)銷(xiāo)策劃?rùn)C(jī)構(gòu)首席專(zhuān)家任立軍指出，那種客戶(hù)一來(lái)就盲目向客戶(hù)進(jìn)行許諾或者闡述營(yíng)銷(xiāo)觀點(diǎn)的做法并不妥當(dāng)，原因就是一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)策劃項(xiàng)目的成功主要來(lái)自于石材http://www.stonebuy.com/企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/，而在對(duì)于石材http://www.stonebuy.com/企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/不甚了解的情況下，營(yíng)銷(xiāo)策劃專(zhuān)家也很難通過(guò)客戶(hù)的簡(jiǎn)單介紹來(lái)評(píng)價(jià)石材http://www.stonebuy.com/企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/資源和石材http://www.stonebuy.com/企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/能力，因此而給予客戶(hù)負(fù)責(zé)人的營(yíng)銷(xiāo)預(yù)期和判斷極易導(dǎo)致客戶(hù)負(fù)責(zé)人心理偏差，不但不利于日后雙方的溝通，更使本來(lái)合理的營(yíng)銷(xiāo)心理預(yù)期出現(xiàn)落差，這是很多營(yíng)銷(xiāo)策劃?rùn)C(jī)構(gòu)沒(méi)有很好地服務(wù)于石材http://www.stonebuy.com/企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/的重要因素。

　　那么，回過(guò)頭來(lái)讓我們闡述一下“考察型策劃業(yè)務(wù)談判”的好處在哪里。

　　首先，雙方只是把初次見(jiàn)面地由營(yíng)銷(xiāo)策劃?rùn)C(jī)構(gòu)所在地改為石材http://www.stonebuy.com/企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/所在地。因此，在這一點(diǎn)上，盡管石材http://www.stonebuy.com/企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/需要為營(yíng)銷(xiāo)策劃專(zhuān)家預(yù)訂機(jī)票差旅費(fèi)用，但卻把專(zhuān)家請(qǐng)到石材http://www.stonebuy.com/企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/里，并省掉了到營(yíng)銷(xiāo)策劃公司所在地的各項(xiàng)費(fèi)用，算起來(lái)并未有額外支出。

　　其次，進(jìn)入石材http://www.stonebuy.com/企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/的營(yíng)銷(xiāo)策劃專(zhuān)家很快能夠直觀地判斷出石材http://www.stonebuy.com/企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/的營(yíng)銷(xiāo)資源和營(yíng)銷(xiāo)能力，這對(duì)于其為石材http://www.stonebuy.com/企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/制定粗略的營(yíng)銷(xiāo)思路和規(guī)劃提供了有效的素材，同時(shí)，石材http://www.stonebuy.com/企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/管理者可以有效地判斷營(yíng)銷(xiāo)策劃專(zhuān)家的洞察力和判斷力。顯然，對(duì)于雙方來(lái)說(shuō)，是一個(gè)非常不錯(cuò)的相互了解和認(rèn)識(shí)的一個(gè)過(guò)程。

　　再次，這也為雙方服務(wù)合作的X因素提供了足夠的答案，這時(shí)，有節(jié)操的營(yíng)銷(xiāo)策劃專(zhuān)家會(huì)給予石材http://www.stonebuy.com/企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/足夠的營(yíng)銷(xiāo)建議，包括，石材http://www.stonebuy.com/企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/是否適合做營(yíng)銷(xiāo)策劃服務(wù) (因?yàn)闋I(yíng)銷(xiāo)策劃成本還是相當(dāng)高的)?營(yíng)銷(xiāo)策劃公司應(yīng)該為該石材http://www.stonebuy.com/企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/提供什么樣的服務(wù)(并不是每一家石材http://www.stonebuy.com/企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/都需要全案策劃服務(wù))?采取什么樣服務(wù)模式更適合該石材http://www.stonebuy.com/企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/(比如有托管服務(wù)、咨詢(xún)服務(wù)、方案服務(wù)等，各自?xún)r(jià)格相差很大)?石材http://www.stonebuy.com/企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/現(xiàn)存的營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題能夠解決到什么程度(并非專(zhuān)家一到，藥到病除)?

　　最后，這種方式為整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)策劃服務(wù)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。要知道，一旦營(yíng)銷(xiāo)策劃服務(wù)失敗或者中途停止，對(duì)于石材http://www.stonebuy.com/企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/的傷害是非常巨大的，不但損失了營(yíng)銷(xiāo)策劃費(fèi)用，而且還浪費(fèi)了市場(chǎng)http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)營(yíng)的時(shí)間，甚至因此而錯(cuò)過(guò)了市場(chǎng)http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html機(jī)遇。

　　總之，營(yíng)銷(xiāo)策劃服務(wù)對(duì)于很多石材http://www.stonebuy.com/企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/關(guān)系重大，可能關(guān)系到新產(chǎn)品http://www.stonebuy.com/sample/上市能否成功，可能關(guān)系到市場(chǎng)http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html轉(zhuǎn)型升級(jí)能否成功，可能關(guān)系到石材http://www.stonebuy.com/企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/面對(duì)全新市場(chǎng)http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html機(jī)遇能否把握住，可能關(guān)系到石材http://www.stonebuy.com/企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/能否完成上市融資大業(yè)，等等。北京立鈞世紀(jì)營(yíng)銷(xiāo)策劃?rùn)C(jī)構(gòu)首席專(zhuān)家任立軍指出，營(yíng)銷(xiāo)策劃無(wú)小事，因此，他堅(jiān)持采取考察型策劃業(yè)務(wù)談判，不管任何石材http://www.stonebuy.com/企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/都不例外，就連大家所熟悉的中糧、娃哈哈、皓月等石材http://www.stonebuy.com/企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/集團(tuán)也毫無(wú)例外，不但是為石材http://www.stonebuy.com/企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/客戶(hù)負(fù)責(zé)，也是為營(yíng)銷(xiāo)策劃?rùn)C(jī)構(gòu)的聲譽(yù)負(fù)責(zé)。