很多石材http://www.stonebuy.com/企業http://www.stonebuy.com/enterprise/問筆者，石材http://www.stonebuy.com/企業http://www.stonebuy.com/enterprise/找到立鈞世紀時，我是否會馬上答應提供營銷策劃服務?我說，做石材http://www.stonebuy.com/企業http://www.stonebuy.com/enterprise/沒有不喜歡來客戶的，有業務不做那是有點兒二了，但我會跟石材http://www.stonebuy.com/企業http://www.stonebuy.com/enterprise/說，無論石材http://www.stonebuy.com/企業http://www.stonebuy.com/enterprise/有多急，都必須待我考察完石材http://www.stonebuy.com/企業http://www.stonebuy.com/enterprise/之后，我們再坐下來談我們之間合作的事情。有石材http://www.stonebuy.com/企業http://www.stonebuy.com/enterprise/家問，這有何不同?其實里面會存在著極大地不同。

　　做為在營銷策劃領域耕耘了十幾年的老人，北京立鈞世紀營銷策劃機構首席專家任立軍指出，那種客戶一來就盲目向客戶進行許諾或者闡述營銷觀點的做法并不妥當，原因就是一個營銷策劃項目的成功主要來自于石材http://www.stonebuy.com/企業http://www.stonebuy.com/enterprise/，而在對于石材http://www.stonebuy.com/企業http://www.stonebuy.com/enterprise/不甚了解的情況下，營銷策劃專家也很難通過客戶的簡單介紹來評價石材http://www.stonebuy.com/企業http://www.stonebuy.com/enterprise/資源和石材http://www.stonebuy.com/企業http://www.stonebuy.com/enterprise/能力，因此而給予客戶負責人的營銷預期和判斷極易導致客戶負責人心理偏差，不但不利于日后雙方的溝通，更使本來合理的營銷心理預期出現落差，這是很多營銷策劃機構沒有很好地服務于石材http://www.stonebuy.com/企業http://www.stonebuy.com/enterprise/的重要因素。

　　那么，回過頭來讓我們闡述一下“考察型策劃業務談判”的好處在哪里。

　　首先，雙方只是把初次見面地由營銷策劃機構所在地改為石材http://www.stonebuy.com/企業http://www.stonebuy.com/enterprise/所在地。因此，在這一點上，盡管石材http://www.stonebuy.com/企業http://www.stonebuy.com/enterprise/需要為營銷策劃專家預訂機票差旅費用，但卻把專家請到石材http://www.stonebuy.com/企業http://www.stonebuy.com/enterprise/里，并省掉了到營銷策劃公司所在地的各項費用，算起來并未有額外支出。

　　其次，進入石材http://www.stonebuy.com/企業http://www.stonebuy.com/enterprise/的營銷策劃專家很快能夠直觀地判斷出石材http://www.stonebuy.com/企業http://www.stonebuy.com/enterprise/的營銷資源和營銷能力，這對于其為石材http://www.stonebuy.com/企業http://www.stonebuy.com/enterprise/制定粗略的營銷思路和規劃提供了有效的素材，同時，石材http://www.stonebuy.com/企業http://www.stonebuy.com/enterprise/管理者可以有效地判斷營銷策劃專家的洞察力和判斷力。顯然，對于雙方來說，是一個非常不錯的相互了解和認識的一個過程。

　　再次，這也為雙方服務合作的X因素提供了足夠的答案，這時，有節操的營銷策劃專家會給予石材http://www.stonebuy.com/企業http://www.stonebuy.com/enterprise/足夠的營銷建議，包括，石材http://www.stonebuy.com/企業http://www.stonebuy.com/enterprise/是否適合做營銷策劃服務 (因為營銷策劃成本還是相當高的)?營銷策劃公司應該為該石材http://www.stonebuy.com/企業http://www.stonebuy.com/enterprise/提供什么樣的服務(并不是每一家石材http://www.stonebuy.com/企業http://www.stonebuy.com/enterprise/都需要全案策劃服務)?采取什么樣服務模式更適合該石材http://www.stonebuy.com/企業http://www.stonebuy.com/enterprise/(比如有托管服務、咨詢服務、方案服務等，各自價格相差很大)?石材http://www.stonebuy.com/企業http://www.stonebuy.com/enterprise/現存的營銷問題能夠解決到什么程度(并非專家一到，藥到病除)?

　　最后，這種方式為整個營銷策劃服務打下了堅實的基礎。要知道，一旦營銷策劃服務失敗或者中途停止，對于石材http://www.stonebuy.com/企業http://www.stonebuy.com/enterprise/的傷害是非常巨大的，不但損失了營銷策劃費用，而且還浪費了市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html營銷運營的時間，甚至因此而錯過了市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html機遇。

　　總之，營銷策劃服務對于很多石材http://www.stonebuy.com/企業http://www.stonebuy.com/enterprise/關系重大，可能關系到新產品http://www.stonebuy.com/sample/上市能否成功，可能關系到市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html轉型升級能否成功，可能關系到石材http://www.stonebuy.com/企業http://www.stonebuy.com/enterprise/面對全新市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html機遇能否把握住，可能關系到石材http://www.stonebuy.com/企業http://www.stonebuy.com/enterprise/能否完成上市融資大業，等等。北京立鈞世紀營銷策劃機構首席專家任立軍指出，營銷策劃無小事，因此，他堅持采取考察型策劃業務談判，不管任何石材http://www.stonebuy.com/企業http://www.stonebuy.com/enterprise/都不例外，就連大家所熟悉的中糧、娃哈哈、皓月等石材http://www.stonebuy.com/企業http://www.stonebuy.com/enterprise/集團也毫無例外，不但是為石材http://www.stonebuy.com/企業http://www.stonebuy.com/enterprise/客戶負責，也是為營銷策劃機構的聲譽負責。