核心提示：百載商埠，百屆廣交；滄海桑田，潮起潮落……誕生于計劃經(jīng)濟搖籃中的廣交會，歷經(jīng)時代變遷、歷史進步的考驗，終于在今秋十月，迎來了輝煌的五十華誕、百屆盛典。回首半個世紀(jì)的發(fā)展歷程，無論是自然災(zāi)害和時代變遷，廣交會從未停止過前進的步伐，一年兩屆的舉辦，風(fēng)雨不改。而汕頭的外貿(mào)人，從第一屆廣交會開始，50年來，與廣交會相依相隨，用自己辛勤的耕耘，為廣交會的發(fā)展壯大，寫下濃墨重彩的一筆。從第一、二屆廣交會成交900萬美元到第九十九屆成交4.7億美元，透視汕頭外貿(mào)企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/成長、發(fā)展的歷史軌跡，不論是“新廣交”還是“老廣交”，無不感慨萬千。

　　近日，記者在市外經(jīng)貿(mào)部門的協(xié)助下，采訪了四位在不同時期參加過廣交會的“新、老廣交”，他們一同回顧汕頭外貿(mào)一路坎途一路歡歌的風(fēng)雨歷程。

　　50年代：汕頭咸菜成新加坡專營產(chǎn)品http://www.stonebuy.com/sample/

　　“可以說，從第一屆廣交會開始，汕頭的外貿(mào)人就表現(xiàn)出與眾不同的貿(mào)易http://www.stonebuy.com/trade/‘天賦’”。面對記者的采訪，趙漢衡率先對汕頭外貿(mào)人做了一番真切評價。1957年4月15日，為期1個月的第一屆中國http://www.stonebuy.com出口http://en.stonebuy.com/商品交易會（又稱廣交會）在廣州原中蘇友誼館拉開帷幕，為中國http://www.stonebuy.com外貿(mào)部門同國外客商洽談、成交出口http://en.stonebuy.com/貿(mào)易http://www.stonebuy.com/trade/開辟了一條“康莊大道”，同時，也打破了以美國為首的敵視中國http://www.stonebuy.com的國家企圖對我國進行經(jīng)濟封鎖的夢想。

　　“事實上，在1956年秋季，我國曾在廣州的文化公園舉辦了兩個月的商品展銷會。會場很簡陋，是用竹子搭起來的竹篷，中間分隔成一個一個的攤位，展出一些農(nóng)副產(chǎn)品http://www.stonebuy.com/sample/、土特產(chǎn)品http://www.stonebuy.com/sample/。出人意料的是，這些農(nóng)副土特產(chǎn)品http://www.stonebuy.com/sample/居然很受前來參會的香港、澳門、東南亞一帶客商的喜愛。盡管成交量不大，但效果非常好，還帶來了外匯。這一次商品展銷會由此成為廣交會的前身。”盡管當(dāng)時莊柏川還沒有參加廣交會，但他對廣交會的“前緣”卻如數(shù)家珍。

　　第一屆廣交會共展出12000多種商品，19個國家和地區(qū)的客商1200人次參會。從開幕之日起，汕頭外貿(mào)各專業(yè)公司派出的代表忙碌的身影就活躍在展館的每個角落。他們積極地與港澳和東南亞各地客戶洽談業(yè)務(wù)，并注意讓客商了解經(jīng)營汕頭商品收獲的利益，加強客商的經(jīng)營信心。交易會尚未結(jié)束，新加坡的咸菜商已表示愿意放棄經(jīng)營泰國咸菜而專營汕頭產(chǎn)品http://www.stonebuy.com/sample/，泰國的漁網(wǎng)商也表示不再經(jīng)營與汕頭同類的日本漁網(wǎng)。1957年在春秋兩季即第一、二兩屆廣交會上，汕頭共成交出口http://en.stonebuy.com/合同額逾900萬美元。中國http://www.stonebuy.com石材http://www.stonebuy.com/網(wǎng)-外貿(mào)助手-stonebuy.com

　　60年代：汕頭瓷餐具一統(tǒng)香港茶樓酒肆

　　對廣交會有一點了解的人都知道，汕頭的抽紗、陶瓷、漁網(wǎng)、手工藝品、農(nóng)副土特產(chǎn)品http://www.stonebuy.com/sample/等傳統(tǒng)產(chǎn)品http://www.stonebuy.com/sample/，都曾是廣交會上名聲響當(dāng)當(dāng)?shù)臒徜N貨。其中，一部分是因為質(zhì)優(yōu)而聞名全國，一些卻是因花式品種的創(chuàng)新而獨領(lǐng)風(fēng)騷。

　　“1964年，全國陶瓷不論產(chǎn)地、質(zhì)量，全部實行統(tǒng)一價格，這對汕頭來說不是利好消息。汕頭陶瓷的質(zhì)量不大穩(wěn)定，與其他地方的產(chǎn)品http://www.stonebuy.com/sample/比較，質(zhì)量上不具備優(yōu)勢。然而，許多港澳客商和外國客商依然很喜歡汕頭的陶瓷，這讓其他貿(mào)易http://www.stonebuy.com/trade/團很是‘眼紅’。”趙漢衡介紹說，“出現(xiàn)這種情況主要是汕頭與客商的關(guān)系很好。汕頭是著名的僑鄉(xiāng)，與許多港澳同胞、海外僑胞有著千絲萬縷的聯(lián)系，這些優(yōu)勢是其他地區(qū)難以比擬的；其次，汕頭的陶瓷在花式、品種上敢于創(chuàng)新、獨樹一幟，別人難以仿冒。從杯、碟、盤、碗到勺子、湯窩，所有的餐具都有統(tǒng)一的規(guī)格，配套非常齊全，極受市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html的歡迎。當(dāng)時，香港的茶樓酒肆就全部使用汕頭生產(chǎn)的瓷餐具。”憶起這一段輝煌歷史，趙漢衡心潮澎湃。事實上，同樣在60年代，還有一件令趙漢衡終生難忘的事，那就是與周總理的“邂逅”。

　　1967年春交會召開期間。一天，總公司一個關(guān)系非常好的同事悄悄地對他說，“老趙啊，今天晚飯早點吃，吃完后就到廣州軍區(qū)禮堂占個好位置，有人要來啊。”可是，當(dāng)晚，趙漢衡卻在軍區(qū)大禮堂一直等待著，但就是沒見到什么人來。就在趙漢衡覺得納悶的時候，周恩來總理忽然間就出現(xiàn)在他們的眼前。周總理還打趣地說，我本來在北京，一不留意就跑到廣州來了。此后，趙漢衡聽說，當(dāng)時有許多造反派匯聚廣州準(zhǔn)備沖擊廣交會，周總理是來“保護”廣交會的。

　　第二天晚上八九點，周總理在有關(guān)人員的陪同下前往位于海珠廣場側(cè)大樓視察了廣交會的展覽情況。趙漢衡所在的陶瓷展館的所有工作人員分列成兩隊夾道歡迎周總理的到來。周總理的雙眼炯炯有神，態(tài)度十分和藹，穿過夾道時，還親切朝大家揮了揮手。如此近距離地接觸到周總理，趙漢衡激動不已。然而，看到周總理為國事為人民日夜操勞而消瘦的面容，趙漢衡的心又沉重起來。

　　70年代：一幅瓷板畫“揪”出一個“孔老二”

　　1966年，“文化大革命”高潮席卷全國。廣交會無可避免地成為“宣傳毛澤東思想的重要陣地”，突出政治，強調(diào)以政治帶動學(xué)習(xí)。

　　“在交易會開幕之前，所有交易團的人都必須進行10天左右的政治學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)毛澤東思想，學(xué)習(xí)外事紀(jì)律，了解注意事項，樹立應(yīng)對敵（敵人）特（特務(wù)）破壞的警覺性。而交易會期間，則需要每天晚上開會。那時候，所有交易團的交易員都住在廣州軍區(qū)招待所。一吃完晚飯，二三千人就聚在一起，向交易會的組織部門匯報當(dāng)天是否存在敵特情況”。從1972年邁進廣交會的大門之后，莊柏川看到的廣交會，始終彌漫著這種嚴(yán)肅的氣氛。而他親歷的一件“趣事”，更加深了他對當(dāng)時極左思潮的認識。

　　莊柏川回憶說，當(dāng)年，經(jīng)過了文化大革命前期一番“洗禮”之后，原先那些反映“封（封建主義）、資（資本主義）、修（修正主義）”的“不正規(guī)”物品，如帝王將相、才子佳人等等，基本在廣交會就“絕跡”了。直到“文化大革命”后期，政治環(huán)境稍微寬松些，這些“不正規(guī)”的物品才又出現(xiàn)。1973年春交會開幕前的一天，莊柏川正在陶瓷工藝品展館布展，抬頭看見總公司的施經(jīng)理，一眼不眨地盯著眼前一幅大瓷板畫。這幅瓷板畫描繪的是民間故事《天仙配》的一個圖景。畫中有棵大槐樹，董永和七仙女就站在槐樹下相會。瓷板畫畫得很美，而且這么大的瓷板比較罕見，燒制起來也需要相當(dāng)高的工藝。忽然間，施經(jīng)理轉(zhuǎn)過頭問他這幅畫畫得怎樣并詢問他有沒有看出問題，把莊柏川弄糊涂了。施經(jīng)理就說：“這棵老樹枝繁葉茂，樹根上還有兩個樹洞。洞者，孔也。兩個洞，就是二孔。這不是說‘孔老二樹大根深嗎’？”當(dāng)時，全國正在“批林批孔”，孔子被稱為孔老二。可憐的是，這瓷板畫的生產(chǎn)廠家的經(jīng)理聽到施經(jīng)理一番“剖釋”后，嚇得趕緊叫人把這瓷板藏到倉庫里了。“唉，那年代就是這樣牽強附會、草木皆兵，只好為這么好的一幅瓷板畫嘆惜。”莊柏川一想起這事就感嘆不已。

　　80年代：日本前首相“促銷”汕頭烏龍茶

　　計劃經(jīng)濟年代，交易會基本是“以產(chǎn)定銷”。商家銷售什么產(chǎn)品http://www.stonebuy.com/sample/，客戶就只能拿什么產(chǎn)品http://www.stonebuy.com/sample/，沒有討價還價的余地，不要就拉倒。而且數(shù)量也不是客戶說了算。客戶需要多少貨品，都要提前把訂單交到商家的手里，由商家去統(tǒng)籌安排，決定給予你的數(shù)量。“那時許多外國客商都學(xué)會了看交易員的臉色。如果向交易員提出供貨要求，交易員的臉色、表情不是很‘生動’，他們立刻就會自己聳聳肩說，‘哦，Impossible不可能、辦不到的’。”莊柏川呵呵笑著說，“當(dāng)時不少客商自愿要提高價格以求供貨數(shù)量的增加，但都被‘牛氣’的交易員‘堵’住了。”

　　然而，隨著市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html的日益開放和國際上競爭格局的逐步形成，一部分生產(chǎn)廠商開始對眼前的貿(mào)易http://www.stonebuy.com/trade/形式進行反思。70年代末至80年代初，廣交會逐漸實行“以產(chǎn)定銷，產(chǎn)銷結(jié)合”，市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html也從“賣者市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html”朝著“買者市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html”轉(zhuǎn)變，而交易員最大的感受就是“堵銷”只會把自己的路“堵死”，只有“推銷”才能夠適應(yīng)市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html的發(fā)展。在這種大背景下，一批適銷對路的產(chǎn)品http://www.stonebuy.com/sample/保持了旺盛的出口http://en.stonebuy.com/勢頭。如汕頭產(chǎn)的烏龍茶，當(dāng)時日本前首相田中角榮和一名日本女歌唱家喝了汕頭烏龍茶，留下了深刻的印象，一時間，日本人喝烏龍茶成風(fēng)，汕頭烏龍茶供不應(yīng)求。

　　90年代：民企“揚眉吐氣”跨入廣交會

　　當(dāng)歷史跨進20世紀(jì)九十年代，隨著市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html經(jīng)濟的日臻成熟，廣交會完全實行“以銷定產(chǎn)”。1993年春交會，廣交會改變了過去由外貿(mào)專業(yè)總公司為主的組團形式，實行“省市組團、按團設(shè)館”組展方式。1994年秋交會至2005年，又實行“省市組團，商會組館，館團結(jié)合，行業(yè)布展”的組展方式。“廣交會準(zhǔn)入機制改變，民企有了參加廣交會的機會，不再感到神秘，更多的是感到競爭和壓力。”目睹計劃經(jīng)濟向市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html經(jīng)濟轉(zhuǎn)軌過程的汕頭市宜家貿(mào)易http://www.stonebuy.com/trade/有限公司總經(jīng)理陳雄勇對記者說，以前參加廣交會，發(fā)覺一些東南亞國家的客商管制非常嚴(yán)，對中國http://www.stonebuy.com抱有戒心，但后來這些情況都不存在了，走進客商的房間進行貿(mào)易http://www.stonebuy.com/trade/洽談成了很自然的事。

　　“企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/零距離接觸廣交會，通過廣交會這個廣闊的平臺，直接參與到國際競爭中，對促進企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/的產(chǎn)品http://www.stonebuy.com/sample/創(chuàng)新、準(zhǔn)確進行市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html定位和設(shè)計企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/發(fā)展藍圖等都起到很大的作用。”陳雄勇對參加廣交會的效應(yīng)深信不疑，他的企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/80%的訂單來自廣交會，每一屆參加廣交會回來，企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/產(chǎn)品http://www.stonebuy.com/sample/的成交額總能邁上一個新臺階。他也參加過其他的展會，但是，“廣交會始終是第一”。

　　新世紀(jì)：自主品牌創(chuàng)新的新征程

　　在陳雄勇的“詞匯”中，現(xiàn)在廣交會商品的檔次、水平、規(guī)模與過去相比，變化是“翻天覆地”的。“現(xiàn)在的廣交會，是一年一個樣，沒有新的東西就不能在廣交會站住腳，這就迫使企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/必須不斷去創(chuàng)新。”對于陳雄勇的話，剛剛參加過99屆廣交會的南洋電子實業(yè)有限公司經(jīng)理楊沛雄同樣深有體會。中國http://www.stonebuy.com石材http://www.stonebuy.com/網(wǎng)-外貿(mào)助手-stonebuy.com

　　楊沛雄的企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/擁有近20項禮品玩具外觀設(shè)計的國家專利。過去，他的企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/走的是自營出口http://en.stonebuy.com/的路，但自從參加第99屆廣交會以后，這位“新廣交”對廣交會的品牌效應(yīng)同樣贊不絕口。“效果很好，從廣交會上認識了許多客商，收獲了不少訂單，出口http://en.stonebuy.com/量比去年同期增長了50%，這也使我們看到了自身產(chǎn)品http://www.stonebuy.com/sample/的特色和優(yōu)勢，堅定我們走自主品牌創(chuàng)新的路。”

　　本報記者劉婉萍“老廣交”檔案

　　趙漢衡：原市工藝進出口http://en.stonebuy.com/公司總經(jīng)理，從第6屆到第26屆，一共參加了20屆廣交會。

　　莊柏川：原外經(jīng)貿(mào)委副主任，從第31屆到第91屆，一共參加了60屆廣交會。

　　陳雄勇：汕頭市宜家貿(mào)易http://www.stonebuy.com/trade/有限公司總經(jīng)理，從第58屆至今，一共參加了41屆廣交會。

　　楊沛雄：南洋電子實業(yè)有限公司經(jīng)理，剛剛參加過第99屆廣交會的“新廣交”。