從學校出來半年，總感覺是出去溜達了一下，又回到了起點。心里很空，卻又無可奈何。每走一步，都顯得很盲目。生活開始有了起色，是從做這份外貿工作開始的。剛進這家公司，心理壓力很大，從沒有做過銷售，更別說外貿了。生活告訴我要好好珍惜這個機會，錯過了一時就錯過了一世。

      我的外貿生活快兩個月了。給我的感覺是生意場上變化很快很大。剛進公司時，我都不知道我該做些什么。外貿這一塊業務也是剛剛建立起來的，只有我懂一點點外貿知識,我真的好想有一個人帶帶我，教我該做些什么，怎么去做。可是現實很殘酷，沒有辦法，只有靠自己。

      反正每天老板又沒有規定我該干些什么，我就放開手去做自己想做的。最慘的結果就是三個月沒有找到客戶，我就自動卷鋪蓋走人。我在阿里巴巴上注冊了一個帳號，在這個平臺上面去尋找客戶信息。找到了一兩客戶，接著在上面聊天，就這樣還寄了幾個樣品。我不知道怎么做外貿，我就先去做國內的，我想國內于國外應該都差不多吧，最大的區別可能就是語言方面的隔閡。不過現在做起來感覺區別還是很大的，國外的風險比較大，而且要處理一系列的單證。就這樣了讀過了20來天，竟然讓我出了兩個小單。而且還找到了一個香港的客戶,根據他的要求去設計，但是我說我們做不了。經過幾次e-mail后，那個香港的客戶說網上可能說不清楚，就把他的樣品寄過來,我們再去打樣。終于做出來了，現在還在測試中。還有一個廣州的客戶這個月本來要下一個大的定單，但是價格實在做不了。這個客戶在第一個月曾經下了一個不大不小的單給我，我真的很感謝他。這個月可能運氣比較好，找到了一個國外的客戶，還帶他到我們的工廠參觀過，現在在網上也聊得很開心。太多太多想說的了，還是留著下次吧。

      我的最大體會是多發信息，可以充分利用網絡資源去開發客戶。要從客戶的角度去考慮問題，和客戶做朋友。最主要的是要誠信待人。我希望能和大家做朋友，和大家一起分享做外貿的點點滴滴，共同進步。祝大家工作順利。