行業內專家都知道，洗衣機有三大類：一個是滾筒式，一個是波輪式，另外一個是攪拌式。它實際上是在波輪式的基礎上發展的，但如果這種產品http://www.stonebuy.com/sample/再叫什么波輪式，就顯不出它的差異性來，所以海爾命名為雙動力洗衣機，號稱是世界第四種洗衣機（全新產品http://www.stonebuy.com/sample/類別）。

還有就是松下的洗衣機，就是往下淋水，叫離心式洗衣機，還想用新編標準XQL的標志，國家標準沒有這個，不批。這說明什么？松下也是極力想在產品http://www.stonebuy.com/sample/名稱上顯現獨特性。海爾的雙動力洗衣機，做出來非常好，都做成了一個標準，在國際上也很有名。

推廣一個概念產品http://www.stonebuy.com/sample/，應堅持全新產品http://www.stonebuy.com/sample/原則，讓目標消費者感覺到這是一種“全新”的產品http://www.stonebuy.com/sample/。可通過以下幾方面實現：

全新產品http://www.stonebuy.com/sample/類別：為顯示產品http://www.stonebuy.com/sample/的創造性，重新命名一個產品http://www.stonebuy.com/sample/類別。如電子行業的SVCD與CVD之爭，就是為了在產品http://www.stonebuy.com/sample/類別上確定“全新”的產品http://www.stonebuy.com/sample/概念。自己的產品http://www.stonebuy.com/sample/已不是原來意義上的VCD，而是全新的產品http://www.stonebuy.com/sample/。后來的DVD與EVD也有些類似.

全新產品http://www.stonebuy.com/sample/名稱：通過產品http://www.stonebuy.com/sample/名稱達到證實產品http://www.stonebuy.com/sample/全新的目的。

例如：一種外筒能夠旋轉的波輪洗衣機，名稱叫做“手搓式”洗衣機，而淡化其波輪洗衣機。另一種方式是企業http://www.stonebuy.com/enterprise/通過新的副品牌或銷售名稱達到產品http://www.stonebuy.com/sample/差異（全新）的目的。

全新產品http://www.stonebuy.com/sample/外觀：要讓消費者直覺上感到產品http://www.stonebuy.com/sample/的差異性，包括產品http://www.stonebuy.com/sample/的外觀設計表達、型號命名、甚至外包裝都要以全新面貌出現。

如果一個企業http://www.stonebuy.com/enterprise/開發一種具備高新技術的產品http://www.stonebuy.com/sample/，在產品http://www.stonebuy.com/sample/外在表現上與原產品http://www.stonebuy.com/sample/幾乎沒什么差異，這樣的產品http://www.stonebuy.com/sample/的是難以讓消費者認為是新產品http://www.stonebuy.com/sample/的。

全新宣傳表達：宣傳方式、記憶符號、色彩、標示等各方面都要表達出產品http://www.stonebuy.com/sample/概念的全新。

4、核心定位原則

核心定位是什么呢？就是如果一個產品http://www.stonebuy.com/sample/是圍繞著哪些消費者開發的，企業http://www.stonebuy.com/enterprise/就要圍繞著消費群體來設計自己的產品http://www.stonebuy.com/sample/。你設計的是高端的產品http://www.stonebuy.com/sample/，那你的功能就需要圍繞著高端來做。

以上我們講的是商品力的強化，這意味著作為一個企業http://www.stonebuy.com/enterprise/，你要開發出具有強差異性的產品http://www.stonebuy.com/sample/來區別于你的競爭對手，以獲得大的收益。

二、根據市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html競爭策略來開發產品http://www.stonebuy.com/sample/

上面我們闡述了一個完整意義上的全新概念產品http://www.stonebuy.com/sample/的開發，實際上一個企業http://www.stonebuy.com/enterprise/會有很多的產品http://www.stonebuy.com/sample/，不可能對每一個產品http://www.stonebuy.com/sample/都進行廣告宣傳推廣，這樣就有了一個產品http://www.stonebuy.com/sample/線規劃的問題。

在實際的產品http://www.stonebuy.com/sample/開發及市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html推廣過程中，企業http://www.stonebuy.com/enterprise/可以根據其市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html競爭策略來決定其開發方向，決定產品http://www.stonebuy.com/sample/的組合及表現，根據市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html競爭策略開發產品http://www.stonebuy.com/sample/通常有以下類型：

1、全新概念產品http://www.stonebuy.com/sample/

此類產品http://www.stonebuy.com/sample/的差異性較大，企業http://www.stonebuy.com/enterprise/用其開拓新的市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html，引導消費者來消費，開發此類產品http://www.stonebuy.com/sample/采用全新產品http://www.stonebuy.com/sample/原則，產品http://www.stonebuy.com/sample/的類型、外觀等皆表現出全新。

2、跟進性產品http://www.stonebuy.com/sample/

此類產品http://www.stonebuy.com/sample/在一定意義上借用對手的宣傳，我們開發出與競爭對手相同或相似的產品http://www.stonebuy.com/sample/參與競爭，去搶占市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html。

比如，對于一種新概念洗衣機叫做“手搓式”，我們的原理與之不同，但可以達到同樣的效果，我們借其勢、模仿其外觀可以開發一種“手搓水流”的產品http://www.stonebuy.com/sample/與之競爭。

3、超越性產品http://www.stonebuy.com/sample/

借用對手的概念，并在其基礎上超越，開發此產品http://www.stonebuy.com/sample/時要重點表現出既具備對手所引導的優勢又要表現出新產品http://www.stonebuy.com/sample/的超越點。

4、挑戰性產品http://www.stonebuy.com/sample/

開發產品http://www.stonebuy.com/sample/要克服對手產品http://www.stonebuy.com/sample/的不足，開發此類產品http://www.stonebuy.com/sample/通常用對比原則體現原來產品http://www.stonebuy.com/sample/的不足，產品http://www.stonebuy.com/sample/表現上也通常用對比的原則。

5、針對性產品http://www.stonebuy.com/sample/

針對不同消費者的產品http://www.stonebuy.com/sample/，開發此類產品http://www.stonebuy.com/sample/關鍵是將消費者的形象與產品http://www.stonebuy.com/sample/的表現一致。

比如娃哈哈開發出的“兒童可樂”產品http://www.stonebuy.com/sample/直接將兒童的特征體現出來。

6、參比性產品http://www.stonebuy.com/sample/

開發與一個與對手產品http://www.stonebuy.com/sample/相同的概念然后與自己的產品http://www.stonebuy.com/sample/進行對比，以體現自己產品http://www.stonebuy.com/sample/的價值。

7、攻擊性概念產品http://www.stonebuy.com/sample/

在開發時關鍵是能體現對手產品http://www.stonebuy.com/sample/的不足。

充分利用好新產品http://www.stonebuy.com/sample/的開發策略，做到精準、實效，使企業http://www.stonebuy.com/enterprise/先天性的有了超越對手的產品http://www.stonebuy.com/sample/殺傷力，從而在市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html激烈的競爭中占據了先機。