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“暗視營銷”的啟發效應

[ 發布日期:2008/8/20 8:00:28 ] 瀏覽人數: 2590
中國http://www.stonebuy.com市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html上,流傳著一句話:“當你看見電視上那些大氣磅礴、但又不知所云的廣告,那一定就是香煙廣告! 礙于“煙草不得做廣告”的政策限制,煙草企業http://www.stonebuy.com/enterprise/絞盡腦汁,變換各種形象,希望公眾能夠識別他們。這是運用一定的心理學原理策劃的暗視營銷,許多廣告的精華也正在于這種暗示,達到潛移默化的效果。
如果你現在經常收看鳳凰衛視的話,經?梢钥吹讲コ鰞热莓斨谐涑庵罅康臒煵企業http://www.stonebuy.com/enterprise/的形象廣告,從“山高人為峰”的紅塔到“萬牛奔騰”的紅河;從“勝利之鷹”的大紅鷹到“實干闖未來”的廣東五葉神;從“成就價值成就你我”的芙蓉王到“天時地利和為貴”的白沙新品“和”牌;如此等等不勝枚舉,一一數來,在鳳凰衛視上我們幾乎可以找到國內所有主要煙草品牌,這是我國煙草企業http://www.stonebuy.com/enterprise/利用鳳凰衛視的媒體資源優勢開展暗視營銷的集中體現。
【舉例:駱駝牌香煙創造的駱駝老喬(Joe Camel)卡通人物。
1988年,正值R.J.雷諾煙草公司的駱駝牌香煙成立75周年,當時正是禁煙運動如火如荼之時,而且當年代言萬寶路香煙的6名牛仔相繼死于肺癌和肺氣腫等疾病,這對于品牌營銷的負面影響非常大。駱駝老喬巧妙地繞過了政府禁止用活體模特將香煙與活力、健康、性感等聯系在一起的禁令。
R.J.雷諾公司將這只老駱駝擬人化,并且將它打扮得非常年輕時尚。廣告中的老喬芭比娃娃一樣,經常變換各種造型,時而戴太陽鏡,時而穿皮夾克,時而抱著電吉他,時而追求美女……“老喬似乎在告訴人們,抽煙是一種時尚,是成熟老練,生活無憂無慮的表現。而且研究表明,老喬對于未成年人的影響力遠遠超過了對于成年人的影響力,六歲左右的兒童對于老喬的熟悉程度絲毫不亞于米老鼠和唐老鴨,并且知道老喬代表一種香煙。老喬出現后的6年內,消費駱駝香煙的青少年人數增長了10%,讓一直期待培育年輕消費者的雷諾公司欣喜不已。

【舉例:“健牌(KENT)”香煙的形象顯得斯文和優雅,主要是針對白領、文化素質較高的優皮仕一族,在高檔的酒吧、藍藍的海邊和哈里摩托車上,都有他悠閑的身影;與沙龍相似的是“萬事發(MILD。樱牛郑牛、柔和七星) 香煙,廣告主角同樣是挑戰大自然的運動好手,只是形只影單,更富冒險精神;555香煙廣告以汽車拉力賽的賽車為表現主題。這種昂貴、刺激的運動,老百姓更多的是投以羨慕的眼光;維珍妮(VIRGINIA SLIMS)香煙定位于經濟獨立、事業有成的職業女性,宣揚婦女獨立、平等精神,廣告口號極富號召力:BE YOU.(做回你自己)”,相信女人們看了它的廣告,腰板更直了。

一位學者在報上撰文說,每當我看到設計精美異常、煽情無比的香煙廣告,心里有一種復雜的感覺,廣告越是極富創意、賞心悅目,越是讓我想到它更具潛在的“危害性”——越有更多人為體驗廣告主角那種瀟灑和風度而加入煙民的行列。記得有一句二三十年代的女性香煙廣告口號是:“有美皆備,無麗不臻”,看看老月份牌上夾著香煙、含情脈脈的小姐,人們把香煙當成手飾一樣的飾品。這些無一不是溫柔的“陷阱”。

我想,假如這些創意用在運動飲料或保健飲品的促銷活動上,無疑是盡善盡美的。

舉例:農夫山泉一直鼓勵大家做一個試驗來證明自己的水更好,它讓孩子用兩種不同類型的水去養水仙花,看看誰長得好。其實在一個農夫眼里,什么水都沒有大糞水好,含有糞便的水可能讓水仙花長的更美麗。農諺中早都有這樣一句話:“莊稼一支花,全靠糞當家”,可小孩子并沒有很強的分辨能力,他們往往是感性認識世界,一個連專家都分辨不清的事情,他們怎會搞得明白?而且水仙的生長主要靠水,又不用吃肉、吃米飯,而人就不行了,人的自下而上環境更為復雜,光喝水活不了幾天。而農夫山泉的高明之處就在于讓人從水仙的成長聯系到自己,一切都在潛移默化,真是無聲勝有聲。農夫山泉在這方面表現出天才般的水準。它的廣告詞是“有點甜”,真得甜嗎?其實這是心理暗示在起作用,我們讓100個人蒙上眼睛嘗兩種水,有多少人能分辨出有點甜的水呢?廣告人都知道戈培爾的一句話:“諾言重復一千遍就會成為真理!

千島湖的水真得很甜嗎?我們不得而知,但經過反復暗示,大家都會認為:“甜,真是甜啊!

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