弱者如何變成強者，如何取得主動權。

　　我先拋磚引玉舉個小案例：

　　假如一個市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html上主要被3家企業http://www.stonebuy.com/enterprise/占領。甲、乙、丙，從市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html份額上我們用10分記。甲4，乙3，丙2，其他若干散戶總合占據1。

　　游戲規則是這樣，哪家企業http://www.stonebuy.com/enterprise/市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html份額能夠突破5誰就能取得更高的利潤，獲得競爭的主動權。

　　這個時候，從表面來看，丙處于最不利的態勢。可是從博弈的智慧來理解，丙卻在競爭的環境下成為了優勢軍團。

　　怎么理解呢？

　　既然突破5就具備競爭優勢從而決勝市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html，那么甲和乙都要思考如何通過并購的方式將丙納入囊中。如果甲并購了丙，總份額變成6，是乙的兩倍，日后吃進乙就指日可待。

　　如果乙并購丙，份額增至5，占盡先機，甲由老大變成老二，在市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html上淪為弱勢，這是甲不愿意看到的。

　　那有人問，為什么甲不和乙合作啊？

　　問題是，乙不肯嗎。寧作鳳頭，勿做雞尾。原來呼風喚雨，自己是老板，現在俯首稱臣，并不是每個企業http://www.stonebuy.com/enterprise/領導人都能夠表現這種屈尊的魄力的。

　　至少，無論甲還是乙，選擇和丙合作，都能夠保住自己老大的地位。

　　這時候，丙成為了優勢合作對象。甲和乙都爭先向丙獻殷勤。丙一下子從市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html上的弱者變成了強者。他的口號也改成了，因為我弱，所以我很強大。

　　丙因為成為市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html上決定成敗的關鍵按鈕，很快成為昔日老大哥重點“賄賂”的對象。這個時候丙只需輪番接見甲和乙即可。

　　激起他們之間的競爭和角逐，自己自然就成了獲利豐厚的漁翁。

　　前段時間大中電器的并購實際上就是這種博弈。對于國美和蘇寧都希望將大中收入自家的軍團，這時候大中就成為了優勢談判對象。所以有次聽國美總裁陳曉講，通過這次并購獲益最多的還是張大中，就是因為國美和蘇寧因為博弈成為了被動方。

　　所以，弱者行銷的關鍵是通過挑起強者之間的競爭使自己成為一個優勢的合作者。這時候就需要小的企業http://www.stonebuy.com/enterprise/挖掘自己的優勢成為大企業http://www.stonebuy.com/enterprise/渴求的東西。引發他們之間的猜疑、博弈和角逐。

　　曾經中國http://www.stonebuy.com互聯網最大的并購案——阿里巴巴并購中國http://www.stonebuy.com雅虎成為中國http://www.stonebuy.com互聯網上一次經典事件。事實上，當初05年的時候也是馬云非常苦惱的時候。據說，當時ebay想花10億美金并購令其頭痛的阿里巴巴及淘寶，以清除中國http://www.stonebuy.com市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html障礙。當時阿里巴巴的投資人孫正義是傾向這種并購的，這樣就可以及時套現。

　　作為當時ebay在中國http://www.stonebuy.com最頑強的對手——阿里巴巴相比較全球電子商務霸主ebay而言，是處于明顯弱勢的。

　　這時候，馬云的阿里巴巴是我們前面提到的丙。那么作為弱者，阿里巴巴所要做得就是將乙找出來，然后就可以通過策略成為優勢合作者。縱觀全球市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html，發現ebay還有一個對手，就是雅虎。在日本和歐洲市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html，均是雅虎擊敗了ebay。在臺灣地區，雅虎和ebay還在激烈交戰，而在中國http://www.stonebuy.com大陸市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html，雅虎的一拍基本上毫無建樹。

　　這時候面對ebay和雅虎，阿里巴巴就成為優勢合作者，如果ebay并購了阿里巴巴肯定是雅虎不愿意看到的。為了抑制ebay的力量，確保中國http://www.stonebuy.com市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html，雅虎肯定希望和阿里巴巴達成合作。阿里巴巴也不希望主權落入ebay的囊中。

　　這時候，馬云于2005年5月與雅虎的楊致遠見面，很快二者在7月就達成了合作。

　　阿里巴巴收購雅虎中國http://www.stonebuy.com全部資產，同時還得到雅虎10億美元的投資，占阿里巴巴40%的股份。

　　可見，阿里巴巴作為弱者，在與強者對抗時，想到了合作的策略，通過找到競爭對手的對手，洞察競爭局勢，曉以利弊，使自己成為王牌，最終壯大了自己。

　　這個案例傳遞一個道理：弱者可以變強，關鍵你要懂得掌控主動權。

　　回到上面甲乙丙的問題，小的企業http://www.stonebuy.com/enterprise/丙在行銷和制定戰略的過程中，不要害怕強大的對手，你要思考你的對手的競爭局勢是什么，然后你就可以依靠自身的優勢謀局，度勢，通過左右逢源牽引強者之間產生博弈。這樣，小企業http://www.stonebuy.com/enterprise/丙因為分別具有與甲和乙合作的可能性，就可以借強變強，至少在每一個強者面前，丙都可以爭取更多的話語權和更多利益。

　　弱和強相對的，懂得合作的個人和企業http://www.stonebuy.com/enterprise/才能保證永續成功，當我們弱小的時候，我們要善于借用強者的力量。王朔經常講一個小故事，說一個人在大街上喊“誰敢惹我？”，沒人理之，這時候上來一個壯漢說，“我敢惹你”。那個人馬上摟著壯漢的胳膊，說，“現在誰敢惹我們倆？”

　　我弱所以我要依強，這是謀強法則的一個關鍵。

　　俗話說，要是窮也要掉到富人堆里，在百萬富翁堆里窮，自己再不濟也有個幾十萬攥著。你要是沒事就和李嘉誠、柳傳志、馬云他們切磋，誰會認為你弱呢？

　　關鍵是怎么能和他們靠在一起，你要思考他們有哪些問題，同時你具備什么樣的優勢。

　　并且思考如何放大和拉長你的長板，讓你的優勢襯托出一個強者風范，然后再巧妙地利用局勢，方可利用智慧由弱變強