剛剛公布的2007年第四季度的財報及2007年全年的業績報告，足以讓環球資源董事長兼首席執行官韓禮士感到滿意：當季公司的凈營業收入較2006年同期上升16%；其中源自網站業務的凈營業收入上升21%；源自展覽會業務的凈營業收入上升18%；截至2007年12月31日，遞延收入和顧客預付費用較2006年同期上升30%。

　　“成績主要歸因于我們的定位越來越清晰地致力于高端，包括我們社區的檔次、我們對供應商和買家的質量的追求。”環球資源首席運營官裴克為說，他相信80/20法則，即20%的買家控制了80%的采購額”，而這20%的高質量客戶正是環球資源這個平臺得以生存的重要砝碼。

　　不讓客戶需求變得模糊

　　“供應商要找對買家，買家也要找對供應商，如果找錯生意上的伙伴會成為一種噩夢。”這是一位來自溫州的供應商多年來的切身感受。作為一家多渠道的B2B公司，環球資源的定位正是做一個供應商和買家交流以及貿易http://www.stonebuy.com/trade/的平臺。

　　但是，這個平臺卻不向買家或供應商收取傭金。據了解，環球資源的營收主要來自于廣告及展覽費用，主要包括向供應商收取雜志廣告費、網站廣告費、展覽會攤位費等三部分，這也是環球資源獲利的最主要部分。這一點可以從環球資源最新公布的2007年第四季財報中看出。

　　“一般的平臺經濟型企業http://www.stonebuy.com/enterprise/，主要是透過他們獨特的網上平臺聚集一群忠實的用戶群,然后透過網上廣告或網上買賣作為其主要的收入來源。”清華大學特聘教授、國際品牌研究中心主任研究員劉海峰分析認為，與這些平臺型企業http://www.stonebuy.com/enterprise/相比，環球資源獲利模式的不同處在于：只提供綜合的出口http://en.stonebuy.com/推廣方案，這些方案涵蓋網站、展覽會及雜志，以滿足供應商客戶的三個主要出口http://en.stonebuy.com/市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html推廣目標：一是獲取買家查詢；二是提高自身的品牌價值；三是有機會與買家進行面對面的商談并贏取訂單。

　　事實上，國內目前也并不缺乏這樣的B2B網站，而且為獲利所需，他們都在利用已經形成的平臺優勢，不同程度地向B2C、C2C延伸。相比而言，環球資源的做法顯得過于專注。裴克為這樣解釋：“利用我們的平臺，也不是不能這樣做，但這樣做我們的客戶需求會很容易模糊。”他表示，環球資源不會做這樣的延伸，要利用平臺做延伸，也是基于客戶服務的延伸，比如辦雜志、辦展覽都是基于“為客戶服務”這一理念的。

　　全力尋找高質量的買家

　　近些年，讓裴克為感觸最深的就是買家的要求越來越高，他們的選擇也越來越多。

　　“雖然環球資源這個平臺已經存在了37年，與買家及供應商社群擁有了長期的合作關系，但是我們仍然要不斷地探明他們的需要，為他們提供最合適的服務，協助他們簡化整個采購過程。”在裴克為看來，環球資源這個平臺所要做的就是：“走在客戶需求的前面一點”。

　　“環球資源真正的競爭力是在于他們擁有買家資源，而且是高質量的買家資源。”劉海峰這樣評價。所謂高質量的買家，其實指的就是大客戶，比如Agentrics聯盟是環球資源重要買家社群之一，其成員達250個，當中包括全球25家頂級零售商中的17家。作為Agentrics在亞洲區的采購聯盟伙伴，環球資源協助Agentrics成員通過環球資源的展覽會，與各類供應商頻繁接觸并建立了廣泛的業務聯系。而供應商則通過環球資源這個平臺，可以和買家進行網絡交流，也可以通過環球資源的各類展覽會（專場展覽會、買家專場采購會），與買家進行面對面的溝通。

　　不是像行業里很多公司那樣以量取勝，環球資源是以質取勝。在這個“質”上面，他們又能延展出很多新的概念和創意，這其實是做平臺經濟非常重要的一點。比如在2007年，在針對“中國http://www.stonebuy.com玩具”、“中國http://www.stonebuy.com食品”乃至“中國http://www.stonebuy.com制造”的一片國際質疑聲中，海外買家都迫切關注中國http://www.stonebuy.com供應商的質量和產品http://www.stonebuy.com/sample/安全性、信息可靠性的時候，環球資源適時地推出了“已核實供應商社群”，讓很多外貿公司和產品http://www.stonebuy.com/sample/信息及時地獲得了國際買家的信任，從而讓已核實供應商從市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html上良莠不齊的供應商社群中脫穎而出。