《亮出你的人才價值主張》------《哈佛商業評論》2008年6月刊登。以下是本文的主要觀點：
　　中國http://www.stonebuy.com最佳雇主的實踐告訴我們：企業http://www.stonebuy.com/enterprise/必須明確自己能為人才提供什么價值主張。文章通過對6家最佳雇主進行研究：阿里巴巴、博時基金、波特曼麗嘉酒店、李寧公司、玫琳凱和萬科，這些公司都信奉“相互投資”人才管理哲學：只有投資于人，才能收獲于人。
　　□如何建立和落實企業http://www.stonebuy.com/enterprise/的人才價值主張？
　　你需要思考以下幾個問題：企業http://www.stonebuy.com/enterprise/需要哪些關鍵人才？這些關鍵人才有什么樣的特殊要求，企業http://www.stonebuy.com/enterprise/能為這些關鍵人才提供哪些獨特的價值？怎樣把企業http://www.stonebuy.com/enterprise/的價值主張落到實處，兌現對人才的承諾？
　　□ 明確企業http://www.stonebuy.com/enterprise/獨特的人才需求
　　企業http://www.stonebuy.com/enterprise/所需要的是適合的人才，因此企業http://www.stonebuy.com/enterprise/需要明確地定義自己的目標人才。企業http://www.stonebuy.com/enterprise/要問自己：決定我們成功與否的關鍵人才是誰？這些關鍵人才應該具備什么樣的知識、技能和特質。
　　□ 明確目標人才的需求
　　找到想要什么人之后，卓越的公司接下來是充分探知他們想要什么。公司要關注最關鍵人才的主要需求，而這些需求往往超越單純的物質層面。
　　□ 建立獨特的價值主張
　　在了解企業http://www.stonebuy.com/enterprise/和人才雙方的需求后，公司就要思考這些目標人才提供什么獨特的價值。企業http://www.stonebuy.com/enterprise/要根據自身的優勢設計獨特的價值主張，并大張旗鼓地宣揚自己與眾不同的人才理念。
　　□ 落實獨特的價值主張
　　1、   每個獨特的價值主張都要有相應的人力資源體系來支持。
　　2、   公司還要通過各種有效的途徑與目標人才溝通，使后者了解公司付出的各種努力；
　　3、   關鍵在于領導層的行為和決策：領導層日常的行為與決策，特別是危難時候的決策，更能反映公司對人才真正的態度。
　　本文從價值角度去闡述優秀的企業http://www.stonebuy.com/enterprise/去如何發掘適合企業http://www.stonebuy.com/enterprise/發展的人才的。讀過以后，很受啟發。哈佛商業評論不虧是世界頂級的商業周刊，其中很多文章的確是發人深省。唯一感到遺憾的是：有許多文章需要反復閱讀，而每一次閱讀都能有一些新的體會，不能夠一下體會進而能夠對實際工作有所指導。
　　由于工作的原因，近來一直思考：當企業http://www.stonebuy.com/enterprise/發展到某個平臺時，需要什么樣的人才方可更好的支持企業http://www.stonebuy.com/enterprise/的發展；面對紛繁復雜的市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html競爭，我們怎樣才能夠發現所需人才的需求；我們要有一種什么樣的價值觀去指導我們的具體行動，等等。
　　這篇文章只是講了我們應該從那些方面去考慮，并且列舉了六個優秀最佳雇主的事例去佐證這些觀點。
　　無論是一個什么樣的情況，但我相信這些觀點足以發人深省。大凡優秀的企業http://www.stonebuy.com/enterprise/必定有其優秀的一面。
　　從中國http://www.stonebuy.com價格到中國http://www.stonebuy.com價值，我們不止一次地提到了價值，我們要做最有價值的事情，我們使自己成為最有價值的人才，我們的產品http://www.stonebuy.com/sample/要有價值才能有好的價格，我們要有一種價值觀才能使千軍萬馬匯集旗下。
　　尋找最有價值的地方去發揮自己的價值，貢獻自己的價值。所以我們必須圍繞價值來運作，把一切沒有價值的或者不能創造價值的因素統統舍棄掉。
　　我們必須學會用倒計時的方式來思考問題，如果三年后我們希望自己成為什么，必須考慮成為什么的重要支撐因素，倒推以后確定今日我們將要做什么。三年后什么因素會成為人才的最大障礙，今日起我們就開始著手掃除這些障礙。否則，到了那一天，我們突然發現：做了這多事情，竟然把最重要的事情的給忘掉了。
　　我們需要什么樣的人才，這些人才有什么特征，按人力資源管理的術語講就是人才的勝任力特征是什么？這是一項龐大的工程，是需要公司的管理者認真思考的一件事。可能根據公司不同時期戰略的不同，對人才的勝任力素質要求不一樣，時間或長或短。但是不論戰略的執行期有多長，多要考慮這么一個問題：你的人才戰略會不會給企業http://www.stonebuy.com/enterprise/的文化造成負面的影響，這是因為長期的戰略勢必影響文化的發育。變革一個企業http://www.stonebuy.com/enterprise/的戰略是容易的，變革一個企業http://www.stonebuy.com/enterprise/的文化是困難的。
　　我們未來是什么，取決于我們未來的成員是什么樣的成員？
　　最優秀的狼和最優秀的羊可能都會在殘酷的競爭中生存下來，狼有狼道，羊有羊道，關鍵取決于是否具備優秀的基因。服務質量最好的航空公司生存的很好，價格最便宜、幾乎沒有什么服務的美國西南航空公司業績也非常優秀。所以不必去強求你的員工都變成狼，可能你的行業需要的是綿羊一樣優秀的員工。
　　你知道你的員工需要什么嗎？你認為金錢能夠代表所有的員工嗎？你怎么把握不同層次需求的員工真實的需求。規劃、設計你的人才價值主張吧！
　　這世上沒有最好的員工，只有最合適的員工，大張旗鼓地宣揚你的價值主張，把符合你的價值主張的員工匯集旗下，你想不成功都很難。當然你的價值主張不合時宜，是錯誤的，那應該另當別論了。
　　其實，任何一種價值主張都代表著一種價值觀。世上沒有無緣無故的愛，也沒有無緣無故的恨。每一種行為后面都有動機，每一種動機都和價值觀有關聯。所以面對強敵，有人退卻，有人挺身而出，那是因為他們對人生生死意義的不同觀念所造成的。
　　所以，當你費勁心思去營造一種價值觀念后，千萬別貿然破壞你的價值觀念。因為一旦組織的價值觀念是從你身上開始遭到破壞時，你在員工的眼中將是個不誠信的人，是個朝三暮四的人，是個靠欺騙和謊言忽悠的人。大凡有點正義感或正直品行的人都不會接受。可能他們目前迫于形勢或環境不會有所動作，但是一定不會對你所倡導的一切深信不疑。試想，上下異心，這樣的隊伍能夠打勝仗嗎？如果你感到你的員工依然和你緊密地在一起，那就更危險、更可悲了，可能你的員工和你一樣，是一種人。你的身邊是一顆一顆的定時炸彈，只是你不知道罷了。
　　所以有了好的價值主張，更重要的是作為管理者要身體力行去實施，榜樣的力量是無窮的，尤其是領導者的榜樣。上梁不正下梁歪，那根歪的大梁千萬別是你。
　　人之所以區別于動物，在于人的精神活動。不要小看理念的作用，按馬斯洛的五層次理論以及赫茨伯格的雙因素理論，人的基本需求是物質性的，高級需求是精神性的，保障因素多是物質性，激勵因素多是精神性的。沒有精神層次的追求，不能給員工精神層次的滿足，企業http://www.stonebuy.com/enterprise/終將無法發展壯大。當然，更不能將精神虛化，當員工連基本生活都不能保障時，還是多采取點讓員工有安全感的措施為妙。
　　附：波特曼麗嘉酒店的價值主張：
　　“幫助紳士淑女成功”
　　紳士淑女：視員工為紳士淑女，表示尊重；
　　成功：為員工提供成就感、自豪感、滿意的經濟回報以及長期的職業發展機會；
　　幫助：提供培訓、授權、充分的溝通、信息支持以及各種工具，以幫助員工為客戶提供一流的個性化服務。
　　阿里巴巴的價值主張：
　　一個讓員工追求夢想的快樂社群
　　夢想：讓員工為實現自己的夢想而工作，夢想著怎樣讓企業http://www.stonebuy.com/enterprise/與眾不同，夢想著一起創造和分享財富。
　　社群：一個讓一群志同道合的人一起享受工作、追逐夢想的地方。
　　快樂：為員工創造快樂的工作環境，精心挑選樂觀、喜歡挑戰、能化緊張工作為樂趣的員工。