管理的第一法則是什么？胡蘿卜加大棒。

　　管理從一種實用經驗發展到一門“藝術”。再發展到“學”，到今天已經有點像中國http://www.stonebuy.com武術一樣，演變出了很多的“套路”，管理學家稱之為“管理模式”。www.stonebuy.com

　　胡蘿卜加大棒的管理方式自古就有。現在的管理學稱之為“激勵機制”，其實還是那些東東，換湯不換藥。“誘之以利，曉之以害”、“打狗留條逃路”、“懲罰的目的不在于懲罰本身”、“獎勤罰懶”、“一手打一手拉”等等管理格言，講的都是這個道理。對此一個成語概括得最好，叫做“恩威并施”。

　　單純的獎勵或者一味的處罰，最終都會出現“激勵失效”問題，所以要獎罰分明，獎懲并用，堵死退路，指明前途。

　　為何“胡蘿卜＋大棒”可以成為管理的第一法則？這是由于管理者和被管理者都是人，是由人的特性所決定的。當然，這里所說的都是理性人，也就是具有趨利避害的行為動機的人。因為一個正常的人是趨利避害的，所以把“利”和“害”明確化，就會加速促成其行為動機的形成，從而使其具有指向明確的行為，也就是管理的有效性。

　　但是，由于價值判斷是因人而異的，所以，每個員工所趨之利和所避之害不盡相同，不要一刀切。有人死愛面子，對名譽之利非常看重，此時名譽的予奪就成為胡蘿卜和大棒。例如工程技術人員和技術工人，非常器重你對他技能水平的認可，此時就應該將給予職稱和技能水平認證當作胡蘿卜，反之貶低其技能聲譽就是大棒。但是有些人只是見錢眼開，你說他再難聽的話他也無所謂，只要給錢就行，此時罰款就是最大的大棒。

　　如果把不同程度的獎勵比作胡蘿卜和白蘿卜，把不同程度的懲罰比作大棒和小棒，那么“蘿卜＋棒”的管理策略還有不同的組合形式，其管理效率也不盡相同。通常，“蘿卜＋棒”管理的效率對比，按照從大到小順序大致如下：

　　1、  胡蘿卜＋大棒；www.stonebuy.com

　　2、  胡蘿卜＋小棒；

　　3、  白蘿卜＋小棒；

　　4、  白蘿卜＋大棒；

　　當然，管理的對象是人，人是極其復雜的，上述順序對于不同的人群可能是不同的。如果你領導的隊伍是X人群（即所謂的“性本惡”人群），可能要首選“白蘿卜＋大棒”其次才是“胡蘿卜＋大棒”；但是如果你相信你的隊伍是Y人群（即所謂的“性本善”之人）的話，則可能主要依靠胡蘿卜策略了。

　　這就是說，實際上由于人的復雜性（Z人）不可能使用統一的管理策略籠統對待，所以，管理策略的有效性還取決于你的管理具體到人的程度，越是具體到個人，越是有效。

　　當然，這里還面臨著一個政策的公平性問題，如果“看人上菜碟”，會被一些人視為不公平，是“人治”而非“法治”。現代管理也講究規范化標準化。不過有一點，管理如果變成的真正的、絕對的法治的話，可能已經不再是對人的管理了，那樣的話，企業http://www.stonebuy.com/enterprise/就不需要管理者了，靠一本國家出版的管理手冊就可以讓企業http://www.stonebuy.com/enterprise/自行運轉了。

　　有一點得提醒大家，不論是蘿卜還是棒子，都是手段而不是目的。盡管被管理者各自有各自的價值觀念和追求，但是，不要忘記管理的目的不是為了被管理者，而是為了管理者自己的目標。恩威并施的目的是為了達成我們自己的目標，任何時候都不要忘記了這一點，不要為了管理而管理。管理的策略的有效性，關起門來說得直白一些就是“順我者昌，逆我者亡”，昌就是胡蘿卜，亡就是大棒，最終是要讓他在你給定的道上朝你指定的那個方向跑。www.stonebuy.com

　　說來說去，您是否還覺得這管理第一法則難以駕馭？感到難就對了。管理既然是一門藝術，藝術的事情本來就難以說得清楚。即便是你手持蘿卜和棒子，也有一個何時喂蘿卜、每次給多少、大棒舉多高、棒落在何處等等問題，個中道理你領會地一定比我深刻，就不再多說了。

　　王總你說啥？我在給各位喂胡蘿卜？嘿，嘿嘿，嘿嘿嘿嘿，下課了。