我為什么舉這個例子呢？中國http://www.stonebuy.com企業http://www.stonebuy.com/enterprise/的競爭已經開始由蠻干、苦干，走向現在的巧干。　　

　　做企業http://www.stonebuy.com/enterprise/的五個核心要素

　　現代企業http://www.stonebuy.com/enterprise/老板的競爭表現為三種形態：小老板競爭聰明；中老板競爭遠見；大老板競爭人格魅力。不管你是小老板，中老板，還是大老板，你要做企業http://www.stonebuy.com/enterprise/就必須遵循以下的規則：

　　一、正確地做事比做正確的事更重要

　　一個關于毛毛蟲爬行的故事很富哲理。實驗人員把毛毛蟲放在花盆的邊上，然后讓毛毛蟲們首尾相連，在花盆的邊上排成一個大圓圈爬行。后面的毛毛蟲跟著前面的爬，前面的再跟著前面的，它們就這樣循環地爬啊爬啊爬……花盆的中間的食物也沒有一只毛毛蟲知道過去吃，只是不停地爬，也許直到餓死為止。

　　有些人自以為忙碌就是成就，干活本身就是成功。其實在今天，“一分耕耘，一分收獲”的“承諾”并不存在，重要的是如何正確地做事，這比自認為做正確的事還重要。所以說敏感比聰明更重要，麻木比無知更悲哀！

　　二、做強比做大更重要

　　過去的企業http://www.stonebuy.com/enterprise/要做大，現在我們強調“先做強、再做大，”如果沒有強你寧可別大。如果你是個老驢車，即使放在公路上再加個奔馳發動機，三分鐘這個老驢車就會解體。我們需要從觀念到體系徹底調整，否則中國http://www.stonebuy.com的品牌成了中國http://www.stonebuy.com男足。

　　三、研究你的盈利模式

　　麥當勞的網點都在寸土寸金的黃金地段，所以，在麥當勞的贏利模式中首先要做的就是讓顧客“快吃快走”。有人曾研究過，80%的人在麥當勞只坐12分鐘。如果你吃個快餐呆三個小時，麥當勞肯定被你吃倒閉。但是，麥當勞規定是不能趕客人走的。于是他做了一系列的終端措施。第一，麥當勞的凳子和桌子坐的很不舒服，這是故意的；第二，燈光特別亮，讓你易產生疲勞感；第三，你剛吃完，服務生就來“收拾殘局”，你發現面前沒有東西了，就有了坐不下去的感覺；第四，服務生走來走去與你增加照面率，看你還要不要走。

　　因此說，要花大力氣去研究你的贏利模式，賠本生意千萬不要做。

　　四、做自己特長的事

　　劉翔12秒88奪得世界冠軍，一下子成了中國http://www.stonebuy.com最值錢的運動員，代言費居然飆升到了1000萬人民幣，比最頂級的明星還貴。劉翔是專業運動員，但他經常在各種娛樂場所助興唱歌，我怎么聽都覺得別扭。他的價值就在于跨欄，唱歌就是業余，這是專業和業余的區別。企業http://www.stonebuy.com/enterprise/家要設計適合自己的贏利模式和戰略路徑，你到底有什么，不能光看我家家里有太陽，人家家里也有太陽，要研究自己有和人家沒有的東西，設計適合自己發展的方向，這是競爭突圍的關鍵。

　　五、專心致志做一件事

　　很多企業http://www.stonebuy.com/enterprise/做到一定程度就開始喜新厭舊，總喜歡去做點“生”的事情，總有外延的野心。但一腳踩下去才發現新的產業還不如原來的產業，此時往往為時已晚。實際上，很多企業http://www.stonebuy.com/enterprise/因為微利才做得自然，才能很好地生存，比如“格蘭仕”把微波爐的盈利做得很微小，幾乎連家電行業的航母海爾都不敢涉足微波爐的競爭。

　　樹上有兩只鳥，你希望一槍打過去兩只都掉下來，結果一只都沒打中，如果你瞄準其中一只，倒反而能擊中。這叫 “舍得，舍得，有所舍才能有所得”。

團隊能力大于個人英雄主義

　　做企業http://www.stonebuy.com/enterprise/需要團隊共同支撐。一個企業http://www.stonebuy.com/enterprise/的團隊必須要有一個共同的價值觀才能做好每給成員是不是精英倒在其次。劉備的手下都是精英，但打起仗來卻只能是小打小鬧，還經常打敗仗，用球隊的眼光看充其量是個地方隊。再看孫權，比起劉備似乎有點魄力，但也只不過是個省級隊。而曹操呢，那就大不一樣，他用人為賢不計小節，即便是一而再，再而三地背叛他，他卻依然可以一而再，再而三的重用那些人，只要他覺得這些人有可用之處。所以，曹操帶領的團隊是可以稱得上是真正的國家隊。

　　《西游記》中的四人一開始絕對不是優秀的團隊。 先看唐僧，他的境界極高，整天想著西天取經，弘揚佛教。孫悟空充其量是一個正直的猴子，實在看不出他對佛教有多少虔誠，只不過是因大鬧天宮，被判“無期”，在五行山下閑來無事，多少也是出于無奈。最直接的證明是他總嚷嚷要回花果山，還好有個緊箍咒，不然他早就開小差了。豬八戒就更糟了，他幾乎把人類所有的缺點都集于一身，好吃懶做，有組織無紀律，經常想著散伙，散播不團結的語言，生活作風還問題嚴重。還有沙和尚，基本上也沒啥本事，充其量是一個敬業的工人，一天到晚只會挑擔子，從沒見過他打過勝仗，每次碰到妖怪，不下五個回合就被抓起來了。抓住之后只有一句臺詞：“師傅，別著急，大師兄會來救我們的。”但是，最后這四個人還是取到了真經，靠的是什么？五個元素：一是鎖定有限目標——西天取經；二是長幼有序，師傅、大師兄、二師弟，沙師弟，很清楚；三是如果碰到問題，要有人協調就是觀音菩薩；四是他們之間性格和能力充分互補；五是彼此開誠布公。就這五個元素，使得這么一個團隊成為最優秀的團隊，出色地完成了任務。

　　信息時代最值錢的是品牌

　　企業http://www.stonebuy.com/enterprise/有了核心的團隊以后，還必須打造出強有力的品牌。這幾年品牌是中國http://www.stonebuy.com出現概率最高的詞匯之一，這個理由很充分，據2007年的數據統計表明，中國http://www.stonebuy.com的GDP在全球占到第三位；中國http://www.stonebuy.com的外貿在全球占到第二位；中國http://www.stonebuy.com的外匯儲備在全球占到第一位。但是世界上最好的100個品牌當中，我們中國http://www.stonebuy.com依然榜上無名。說明中國http://www.stonebuy.com現在依然是一個經濟的大國，但不是經濟的強國。所以中國http://www.stonebuy.com要發展，品牌是一個必然的選擇。

　　農業時代最值錢的是土地，工業時代最值錢的是機器，到了信息時代，最值錢的就是品牌。

　　現在就連不少城市也開始打造自己的品牌，北京是一個城，廣州是一個市，上海是一個灘。城、市、灘這三個字所說的這三個城市的品牌性格是最鮮明的。而長沙則開始打造中國http://www.stonebuy.com的娛樂之都。長沙的歌廳是最火爆的，是中國http://www.stonebuy.com歌廳的發源地，湖南衛視是公認做娛樂節目最好的，《超級女聲》盡管褒貶不一，但它的影響力是無法否定的。

　　云南用花博會打造春城概念；貴州提出整個省都是花園；烏魯木齊號稱方圓兩千公里，而新疆又是唯一一個與8個國家接壤的省市自治區，所以烏魯木齊才是國際大都市。　　

　　服務是企業http://www.stonebuy.com/enterprise/和品牌競爭中最關鍵要素

　　不管做企業http://www.stonebuy.com/enterprise/也好，還是做品牌也好，服務是關鍵。知道武大郎的臨終遺言是什么嗎？他說：“燒餅要做得大！”至于為什么要做得大，潘金蓮并不明白，但她還是經常把燒餅做得很大。后來，她發現不管燒餅大小都不影響她的銷售業績。因此很疑惑，就去請教王婆，王婆不愧是“老江湖”，她告訴金蓮：大郎的個子矮，若將燒餅做得大一些，賣燒餅時，客人就不用彎腰也能夠到燒餅了。金蓮一聽，恍然大悟。大郎的確是人小鬼大，他能在那時就想到買燒餅的人都比他的個子高，為了服務好客人，他寧愿把生產成本增加，通過服務來提升他的附加值，即便是與現代營銷From EMKT.com.cn人士相比，他也是毫不遜色的。

　　現在企業http://www.stonebuy.com/enterprise/間大量的競爭在服務，所謂服務，就是努力給自己找麻煩，努力給別人提供方便。很多企業http://www.stonebuy.com/enterprise/管理戰略大同小異，成敗只在于細節，做細節是品牌營造最難的環節。因此說，“細節決定成敗。　

　　考察一個企業http://www.stonebuy.com/enterprise/的運營水平，我往往先看司機的服務。”司機的表現是企業http://www.stonebuy.com/enterprise/管理水平的縮影。我經常去全國各地考察我們的市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html，接觸的司機千差萬別。接機時，有的分公司經理的司機舉著牌子，上面清晰地寫著“接嵇萬青部長”；也有的司機隨便找一張舊報紙，歪歪扭扭地寫著“稽萬清”三個字還錯了倆。接到行李后，有的司機車后蓋打開，里面很干凈，有的則臟鞋臭襪一大堆。在車上，只要我的電話鈴一響，素質高的司機往往會一兩秒鐘內關掉音樂。

　　當然，還要學會動腦子。一次我在一家飯店吃飯，吃了不多久聽到邊上一桌上的小孩吵著對媽媽說，“媽媽我餓了”，于是媽媽不耐煩了，爸爸發怒了，爺爺還要找經理談談。像這樣帶孩子的一家人就餐，點菜時要注意小孩子的選擇，或者奶奶說：“噢，別忘了給孩子點個糖醋排骨。”因此你上菜的時候一定要先上糖醋排骨，小孩子吃飽了他就不會叫了。

　　最后，用一段話與朋友們共勉：

　　和瞪羚一起賽跑，和獅子一起捕食

　　在非洲，瞪羚每天早上醒來時，

　　它知道自己必須跑得比最快的獅子還要快，否則就會被吃掉；獅子每天早上醒來時，它知道自己必須追上跑得最慢的瞪羚，否則就會被餓死。

　　不管你是獅子還是瞪羚，當太陽升起時，你最好開始奔跑。■