4月1日，按慣例，新的國(guó)際鐵礦石長(zhǎng)期協(xié)議價(jià)格將在此日開始執(zhí)行。而中國(guó)http://www.stonebuy.com與澳大利亞礦業(yè)巨頭力拓和必和必拓的談判卻仍處于膠著狀態(tài)。
　　自今年2月，中國(guó)http://www.stonebuy.com廠商接受了巴西淡水河谷65％至71％的漲價(jià)幅度后，澳大利亞兩大礦商卻提出了按到岸價(jià)結(jié)算、因此需要額外征收鐵礦石海運(yùn)附加費(fèi)的要求，并且堅(jiān)持由供應(yīng)方租船海運(yùn)。對(duì)此中國(guó)http://www.stonebuy.com鋼廠表示堅(jiān)決反對(duì)，雙方限于僵持。
　　“比較過(guò)分，這次實(shí)際上是澳大利亞方面打破了規(guī)則，要求提高航運(yùn)補(bǔ)償，所以不愿結(jié)束談判。”聯(lián)合金屬網(wǎng)鐵礦石頻道分析師胡凱在接受記者采訪時(shí)表示。www.stonebuy.com
　　澳方破壞游戲規(guī)則，這已成了中國(guó)http://www.stonebuy.com鋼鐵行業(yè)對(duì)這一輪鐵礦石談判的共識(shí)。
　　“這一次與2006年的狀況不同。當(dāng)時(shí)我們預(yù)判鐵礦石市場(chǎng)http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html上我們能夠以10%的價(jià)格拿下協(xié)議，但由于一些干擾的因素，使我們錯(cuò)失了這個(gè)機(jī)會(huì)。最后巴西淡水河谷與德國(guó)蒂森克虜伯達(dá)成了漲價(jià)19％的‘首發(fā)價(jià)’。”我的鋼鐵的副總賈良群對(duì)記者分析。
　　“但是當(dāng)年的‘拖’并沒(méi)有改變游戲規(guī)則，而今年的‘拖’，是在規(guī)則有可能發(fā)生改變的情況下發(fā)生。不僅是最高紀(jì)錄上出了兩個(gè)漲幅，而且對(duì)歐洲和亞洲的漲幅不一樣。所以說(shuō)，一定是規(guī)則出現(xiàn)了微妙變化。”賈良群表示，“第二點(diǎn)，今年的談判是在國(guó)際鐵礦石巨頭對(duì)市場(chǎng)http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html仍然看好、要求進(jìn)行運(yùn)費(fèi)補(bǔ)償?shù)那闆r下開始談的。”
　　“我們中方的強(qiáng)硬是來(lái)自于20多年的規(guī)則，即雙方每年都認(rèn)可慣例，簽的合同也都有相關(guān)規(guī)定。我個(gè)人認(rèn)為，澳方最主要的原因是必和必拓欲收購(gòu)力拓，力拓的礦賣得越貴、業(yè)績(jī)做得越高，也就身價(jià)越高，對(duì)未來(lái)可能的收購(gòu)所得利益就越高。”胡凱表示。
　　按國(guó)際慣例，每年4月1日將執(zhí)行新的鐵礦石長(zhǎng)期協(xié)議價(jià)格，如果屆時(shí)未能達(dá)成新協(xié)議，則自動(dòng)按上年價(jià)格運(yùn)行三個(gè)月，談妥后再“多退少補(bǔ)”；如果三個(gè)月過(guò)后還未談攏價(jià)格，合同就會(huì)自動(dòng)終止，中方廠商只能到價(jià)格更高的現(xiàn)貨市場(chǎng)http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html買礦。
　　所以我們對(duì)規(guī)則的堅(jiān)持，也同樣可能令自己受傷。“我們堅(jiān)持既定原則，人家想打破規(guī)則，僵持局面下其實(shí)是雙方在博弈。博弈的結(jié)果誰(shuí)也不會(huì)是最后的輸家或贏家。之所以談判，其結(jié)果就是雙方妥協(xié)退讓達(dá)成的一致。”賈良群說(shuō)。
　　火藥味早已顯現(xiàn)。有資料表明，從2008年1月份開始，澳方就人為減少對(duì)包括寶鋼在內(nèi)的中國(guó)http://www.stonebuy.com鋼企10％長(zhǎng)期協(xié)議下的供貨量，而把大量鐵礦石轉(zhuǎn)向投入現(xiàn)貨市場(chǎng)http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html，同時(shí)指責(zé)中方限制進(jìn)口其現(xiàn)貨。這使得業(yè)內(nèi)人士擔(dān)憂，在4-7月間“自動(dòng)按上年價(jià)格運(yùn)行三個(gè)月”的慣例也不算保險(xiǎn)。
　　胡凱告訴記者，這是一場(chǎng)誤解。“當(dāng)時(shí)鋼協(xié)開會(huì)提議大家不要買現(xiàn)貨，有些鋼廠后來(lái)還是去買了。鋼協(xié)于是提醒相關(guān)企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/，你既然以前已通過(guò)決議，為什么現(xiàn)在還要去買。這可以理解為是口頭警告吧，但外國(guó)媒體就認(rèn)為中國(guó)http://www.stonebuy.com在限制進(jìn)口現(xiàn)貨，實(shí)際上并沒(méi)有。”
　　這場(chǎng)博弈亦在試探著雙方的承受限度。“據(jù)我所知，中方和力拓雙方態(tài)度都很強(qiáng)硬，所以看不到雙方所能承受的最低底線，也很難看到雙贏的平衡點(diǎn)。”胡凱表示，“但是鋼廠和礦山誰(shuí)都離不開誰(shuí)，我想他們不會(huì)把關(guān)系真的搞僵。到時(shí)可能有折中的辦法，比如貨繼續(xù)發(fā)，價(jià)格繼續(xù)談。”
　　賈良群對(duì)此稍顯樂(lè)觀，他認(rèn)為3個(gè)月內(nèi)達(dá)成協(xié)議的可能性比較大。“考慮目前價(jià)格體系的現(xiàn)狀，中方可能接受71%的漲幅上限，但不拋開基本框架，堅(jiān)持維護(hù)原有談判規(guī)則，只是有可能適當(dāng)?shù)胤砰_現(xiàn)貨價(jià)銷售的口子；另一種方案就是在漲幅上給對(duì)方補(bǔ)貼，給出高于71%的澳方能接受的價(jià)格。但是后一種方案實(shí)施有難度，不僅在日韓方面會(huì)遇到阻力，最重要的是談判規(guī)則破壞后對(duì)中國(guó)http://www.stonebuy.com未來(lái)也會(huì)不利。”pic.stonebuy.com
　　國(guó)泰君安分析師崔婧怡對(duì)記者表示：“71%的漲幅已經(jīng)很高，不僅鐵礦石上漲，煤和焦炭的價(jià)格也在攀升，鋼鐵生產(chǎn)的綜合成本上漲很快。對(duì)國(guó)內(nèi)中小型鋼企來(lái)說(shuō)，非常困難。”
　　外部條件也有些許的變化。據(jù)悉，澳大利亞新興鐵礦石企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/FMG公司有意加強(qiáng)與中方的合作。該礦企一期工程今年上半年已投產(chǎn)，二、三期也將進(jìn)入開發(fā)階段，產(chǎn)量有5000到1億噸。
　　知情人士透露，寶鋼也有參股該礦企，并于去年4月簽署了采購(gòu)合同。胡凱認(rèn)為：“可能出現(xiàn)的新巨頭能打破壟斷，對(duì)我國(guó)鋼鐵市場(chǎng)http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html而言是一個(gè)利好消息。其產(chǎn)量增長(zhǎng)越快，爆發(fā)得越猛烈，對(duì)我們來(lái)說(shuō)越是有利。”