中國http://www.stonebuy.com石材http://www.stonebuy.com/網(wǎng)：興達石業(yè)是集開采、加工、裝飾、批發(fā)等為一體的一條龍服務(wù)的大型石材http://www.stonebuy.com/企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/，據(jù)說張總有轉(zhuǎn)做外貿(mào)的意向，請問您的立足點是什么？這代表著現(xiàn)在石材http://www.stonebuy.com/企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/的發(fā)展趨勢嗎？

      張珠娣：外貿(mào)確實是代表了我國石材http://www.stonebuy.com/企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/的一種發(fā)展趨勢。 石材http://www.stonebuy.com/行業(yè)也要與國際接軌，充分利用“兩種資源、兩個市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html”。

      前段時間，我們興達石業(yè)也做了一個外貿(mào)單，雖然這個單并沒有給我們帶來多少利潤，但是興達石材http://www.stonebuy.com/經(jīng)過努力還是邁出了第一步。此次試水，我們也探索到了一些國際市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html的奧秘：要想?yún)⑴c國際競爭，在競爭中立于不敗之地，就必須要有先進的設(shè)備，比如定厚機等；要有豐富的礦山資源；一定要做好打硬仗的準(zhǔn)備。

      參與國際競爭，我們不懼怕與國外企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/競爭，主要還是怕國內(nèi)競爭，因為國內(nèi)做外貿(mào)的石材http://www.stonebuy.com/企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/越來越多，技術(shù)差異化不大，產(chǎn)品http://www.stonebuy.com/sample/同一化，全靠價格戰(zhàn)。但由于國際石材http://www.stonebuy.com/市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html這個“蛋糕”分額很大，我相信靠我們興達人的努力應(yīng)該可以分一杯羹。再加上我們自身也有一些優(yōu)勢：1、我們做石材http://www.stonebuy.com/行業(yè)比較內(nèi)行；2、我們有一定的資金優(yōu)勢，可隨時添置先進設(shè)備，保證產(chǎn)品http://www.stonebuy.com/sample/質(zhì)量；3、價格合理。因此，只要肯去做，我相信就沒有做不成的事情。

      興達的外貿(mào)定位主要在中東地區(qū)，那里戰(zhàn)后重建，石材http://www.stonebuy.com/需求量較大，質(zhì)量要求與歐美相比也不是特別高，比較適合新做外貿(mào)的企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/。

      我國適合做外貿(mào)的石材http://www.stonebuy.com/產(chǎn)品http://www.stonebuy.com/sample/比較多，如薄板、馬賽克、臺面等等，我們興達可能會選做其中一項，也可能會根據(jù)市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html需求進行多方面、全方位發(fā)展，俗話說的好：“有志者，事竟成”。

      中國http://www.stonebuy.com石材http://www.stonebuy.com/網(wǎng)：據(jù)悉，張總現(xiàn)在正面臨是否該走寧波的“困惑”，請問您對此的想法是怎么樣的？以及下一步發(fā)展計劃是怎么樣的。

      張珠娣：是否該走出寧波確實是一個困擾我很久的問題，這關(guān)系到興達石業(yè)今后的發(fā)展前景，是一個戰(zhàn)略性的問題。首先，興達對到國外承接工程不予考慮，因為環(huán)境使然，目前國內(nèi)石材http://www.stonebuy.com/企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/到國外做工程，成本較高，同時國際大型工程的石材http://www.stonebuy.com/要求相對較高，興達現(xiàn)在還不具備單兵作戰(zhàn)的能力。其次，我對興達石業(yè)走出寧波、走出浙江承接工程也心有余悸，雖然有這樣的機遇，有這樣的資源，也有這樣的能力，但是現(xiàn)在有實力的石材http://www.stonebuy.com/企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/眾多，想在陌生的環(huán)境下與當(dāng)?shù)貜姶蟮耐�行競爭，勢必要付出幾倍的努力，自己就會很累。�?dāng)然在適當(dāng)?shù)臅r機、適當(dāng)?shù)牡攸c，興達人還是會堅定地走出去的。

      目前我們在寧波地區(qū)的工程項目相應(yīng)較多、市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html前景也不錯，有種隨遇而安的心態(tài)，這也是我們遲遲沒有跨出這一步的原因之一。

      關(guān)于我們的發(fā)展計劃，在市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html經(jīng)濟時代，我想一切企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/的發(fā)展政策都要遵循市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html規(guī)律。

      一、正如前面所講的，興達石業(yè)會向外貿(mào)發(fā)展，參與國際競爭，找到在國際市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html上的立足之地。

      二、繼續(xù)擴大企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/規(guī)模，增加機械http://www.stonebuy.com/machine/設(shè)備投資。以便生產(chǎn)更好的石材http://www.stonebuy.com/產(chǎn)品http://www.stonebuy.com/sample/、承建更大的工程項目，爭取真正做大做強，更上一層樓。

      三、我們有向石材http://www.stonebuy.com/養(yǎng)護這個方向發(fā)展意向，這個行業(yè)蘊涵著巨大的商機。但目前進軍養(yǎng)護行業(yè)還存在著一些不確定因素。目前我的工作安排實在太緊，加上我們對這個行業(yè)還不是十分了解，所以需要進一步做好市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html調(diào)查，制訂出一套既適合市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html又適合我們企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/的發(fā)展方針。

      四、加強企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/內(nèi)部管理，增強企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/的凝聚力；定期進行專業(yè)技能的培訓(xùn)，以提高員工的專業(yè)素質(zhì)，提升企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/的綜合競爭力。

      中國http://www.stonebuy.com石材http://www.stonebuy.com/網(wǎng)：21世紀(jì)是信息時代，現(xiàn)在企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/已經(jīng)逐步進入電子商務(wù)時代，請問張總?cè)绾慰创?a >石材http://www.stonebuy.com/企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/的網(wǎng)絡(luò)營銷，以及網(wǎng)絡(luò)對石材http://www.stonebuy.com/企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/的發(fā)展意義？
      
      張珠娣：電子商務(wù)時代的網(wǎng)絡(luò)營銷，在國外發(fā)達國家，這是十分普遍的，大約有90%的個人、企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/在網(wǎng)上訂購產(chǎn)品http://www.stonebuy.com/sample/。目前我國石材http://www.stonebuy.com/行業(yè)有很多企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/的電腦網(wǎng)絡(luò)不健全，加上多數(shù)員工缺乏網(wǎng)絡(luò)知識，這樣一個現(xiàn)狀決定了石材http://www.stonebuy.com/的網(wǎng)絡(luò)營銷不能成為主流，但不可否認(rèn)這是石材http://www.stonebuy.com/行業(yè)的一個發(fā)展趨勢。

      網(wǎng)絡(luò)對于石材http://www.stonebuy.com/企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/的發(fā)展意義重大，對內(nèi)可以進行系統(tǒng)管理，對外可以進行企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/宣傳。因此，我們興達今后一段時間會加緊網(wǎng)絡(luò)知識的培訓(xùn)以及網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)。其實，在信息時代，想要從事更多的商務(wù)活動，網(wǎng)絡(luò)是一個最好的平臺。在網(wǎng)上發(fā)布大量的供求信息、產(chǎn)品http://www.stonebuy.com/sample/報價、項目工程信息，拓展?fàn)I銷渠道，加大輻射范圍，有助于石材http://www.stonebuy.com/企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/在市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html上左右逢源。

      中國http://www.stonebuy.com石材http://www.stonebuy.com/網(wǎng)：企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/的發(fā)展離不開優(yōu)秀的人才和良好的經(jīng)營管理，興達的人才戰(zhàn)略是怎么樣的呢？對此張總有何獨特見解。
      
      張珠娣：我們興達的經(jīng)營理念是：“靠質(zhì)量開拓市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html，靠服務(wù)贏得客戶，靠品牌贏得未來”。優(yōu)秀的人才和良好的經(jīng)營管理是企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/立足的基礎(chǔ)，也是企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/發(fā)展的助推器。但石材http://www.stonebuy.com/行業(yè)面很窄，優(yōu)秀的專業(yè)人才比較緊缺，這是“高薪難覓高人”的主要原因。我曾經(jīng)高薪聘請了4任職業(yè)經(jīng)理人，由于種種原因，都沒有達到預(yù)期的效果。針對這種現(xiàn)實情況，我們認(rèn)為還是應(yīng)該注重從企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/內(nèi)部培養(yǎng)人才，以有效的機制來留住和提拔人才，本公司至今還有十名開廠元勛，這讓我很寬慰。

      興達留住人才的方法主要有點：

      1、作為企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/的管理層，我們注重用心和員工溝通，及時告訴員工企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/的發(fā)展趨勢，培養(yǎng)員工的忠誠度和主人翁精神；

      2、盡量提高員工待遇。石材http://www.stonebuy.com/企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/技術(shù)人員流動性很大，相對而言我們企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/工資還算可以，福利待遇也不錯。為了改善員工的生活環(huán)境、穩(wěn)住員工的心，我們興達耗資200萬特地修建了員工住宿大樓，我們還為員工購買了醫(yī)療和養(yǎng)老保險，徹底解除了他們的后顧之憂；

      3、塑造企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/形象、提供優(yōu)良的企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/平臺，使每一位都以身為興達員工而自豪。我們開采優(yōu)質(zhì)的礦山、生產(chǎn)精美的產(chǎn)品http://www.stonebuy.com/sample/、承建經(jīng)典的工程，興達人有理由相信前途的光明，充分享受成功的喜悅。