中國(guó)http://www.stonebuy.com石材http://www.stonebuy.com/網(wǎng)：興達(dá)石業(yè)是集開采、加工、裝飾、批發(fā)等為一體的一條龍服務(wù)的大型石材http://www.stonebuy.com/企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/，據(jù)說(shuō)張總有轉(zhuǎn)做外貿(mào)的意向，請(qǐng)問(wèn)您的立足點(diǎn)是什么？這代表著現(xiàn)在石材http://www.stonebuy.com/企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/的發(fā)展趨勢(shì)嗎？

      張珠娣：外貿(mào)確實(shí)是代表了我國(guó)石材http://www.stonebuy.com/企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/的一種發(fā)展趨勢(shì)。 石材http://www.stonebuy.com/行業(yè)也要與國(guó)際接軌，充分利用“兩種資源、兩個(gè)市場(chǎng)http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html”。

      前段時(shí)間，我們興達(dá)石業(yè)也做了一個(gè)外貿(mào)單，雖然這個(gè)單并沒(méi)有給我們帶來(lái)多少利潤(rùn)，但是興達(dá)石材http://www.stonebuy.com/經(jīng)過(guò)努力還是邁出了第一步。此次試水，我們也探索到了一些國(guó)際市場(chǎng)http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html的奧秘：要想?yún)⑴c國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)，在競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地，就必須要有先進(jìn)的設(shè)備，比如定厚機(jī)等；要有豐富的礦山資源；一定要做好打硬仗的準(zhǔn)備。

      參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)，我們不懼怕與國(guó)外企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/競(jìng)爭(zhēng)，主要還是怕國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)，因?yàn)閲?guó)內(nèi)做外貿(mào)的石材http://www.stonebuy.com/企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/越來(lái)越多，技術(shù)差異化不大，產(chǎn)品http://www.stonebuy.com/sample/同一化，全靠?jī)r(jià)格戰(zhàn)。但由于國(guó)際石材http://www.stonebuy.com/市場(chǎng)http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html這個(gè)“蛋糕”分額很大，我相信靠我們興達(dá)人的努力應(yīng)該可以分一杯羹。再加上我們自身也有一些優(yōu)勢(shì)：1、我們做石材http://www.stonebuy.com/行業(yè)比較內(nèi)行；2、我們有一定的資金優(yōu)勢(shì)，可隨時(shí)添置先進(jìn)設(shè)備，保證產(chǎn)品http://www.stonebuy.com/sample/質(zhì)量；3、價(jià)格合理。因此，只要肯去做，我相信就沒(méi)有做不成的事情。

      興達(dá)的外貿(mào)定位主要在中東地區(qū)，那里戰(zhàn)后重建，石材http://www.stonebuy.com/需求量較大，質(zhì)量要求與歐美相比也不是特別高，比較適合新做外貿(mào)的企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/。

      我國(guó)適合做外貿(mào)的石材http://www.stonebuy.com/產(chǎn)品http://www.stonebuy.com/sample/比較多，如薄板、馬賽克、臺(tái)面等等，我們興達(dá)可能會(huì)選做其中一項(xiàng)，也可能會(huì)根據(jù)市場(chǎng)http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html需求進(jìn)行多方面、全方位發(fā)展，俗話說(shuō)的好：“有志者，事竟成”。

      中國(guó)http://www.stonebuy.com石材http://www.stonebuy.com/網(wǎng)：據(jù)悉，張總現(xiàn)在正面臨是否該走寧波的“困惑”，請(qǐng)問(wèn)您對(duì)此的想法是怎么樣的？以及下一步發(fā)展計(jì)劃是怎么樣的。

      張珠娣：是否該走出寧波確實(shí)是一個(gè)困擾我很久的問(wèn)題，這關(guān)系到興達(dá)石業(yè)今后的發(fā)展前景，是一個(gè)戰(zhàn)略性的問(wèn)題。首先，興達(dá)對(duì)到國(guó)外承接工程不予考慮，因?yàn)榄h(huán)境使然，目前國(guó)內(nèi)石材http://www.stonebuy.com/企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/到國(guó)外做工程，成本較高，同時(shí)國(guó)際大型工程的石材http://www.stonebuy.com/要求相對(duì)較高，興達(dá)現(xiàn)在還不具備單兵作戰(zhàn)的能力。其次，我對(duì)興達(dá)石業(yè)走出寧波、走出浙江承接工程也心有余悸，雖然有這樣的機(jī)遇，有這樣的資源，也有這樣的能力，但是現(xiàn)在有實(shí)力的石材http://www.stonebuy.com/企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/眾多，想在陌生的環(huán)境下與當(dāng)?shù)貜?qiáng)大的同行競(jìng)爭(zhēng)，勢(shì)必要付出幾倍的努力，自己就會(huì)很累。當(dāng)然在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)、適當(dāng)?shù)牡攸c(diǎn)，興達(dá)人還是會(huì)堅(jiān)定地走出去的。

      目前我們?cè)趯幉ǖ貐^(qū)的工程項(xiàng)目相應(yīng)較多、市場(chǎng)http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html前景也不錯(cuò)，有種隨遇而安的心態(tài)，這也是我們遲遲沒(méi)有跨出這一步的原因之一。

      關(guān)于我們的發(fā)展計(jì)劃，在市場(chǎng)http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html經(jīng)濟(jì)時(shí)代，我想一切企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/的發(fā)展政策都要遵循市場(chǎng)http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html規(guī)律。

      一、正如前面所講的，興達(dá)石業(yè)會(huì)向外貿(mào)發(fā)展，參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)，找到在國(guó)際市場(chǎng)http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html上的立足之地。

      二、繼續(xù)擴(kuò)大企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/規(guī)模，增加機(jī)械http://www.stonebuy.com/machine/設(shè)備投資。以便生產(chǎn)更好的石材http://www.stonebuy.com/產(chǎn)品http://www.stonebuy.com/sample/、承建更大的工程項(xiàng)目，爭(zhēng)取真正做大做強(qiáng)，更上一層樓。

      三、我們有向石材http://www.stonebuy.com/養(yǎng)護(hù)這個(gè)方向發(fā)展意向，這個(gè)行業(yè)蘊(yùn)涵著巨大的商機(jī)。但目前進(jìn)軍養(yǎng)護(hù)行業(yè)還存在著一些不確定因素。目前我的工作安排實(shí)在太緊，加上我們對(duì)這個(gè)行業(yè)還不是十分了解，所以需要進(jìn)一步做好市場(chǎng)http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html調(diào)查，制訂出一套既適合市場(chǎng)http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html又適合我們企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/的發(fā)展方針。

      四、加強(qiáng)企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/內(nèi)部管理，增強(qiáng)企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/的凝聚力；定期進(jìn)行專業(yè)技能的培訓(xùn)，以提高員工的專業(yè)素質(zhì)，提升企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/的綜合競(jìng)爭(zhēng)力。

      中國(guó)http://www.stonebuy.com石材http://www.stonebuy.com/網(wǎng)：21世紀(jì)是信息時(shí)代，現(xiàn)在企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/已經(jīng)逐步進(jìn)入電子商務(wù)時(shí)代，請(qǐng)問(wèn)張總?cè)绾慰创?a >石材http://www.stonebuy.com/企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，以及網(wǎng)絡(luò)對(duì)石材http://www.stonebuy.com/企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/的發(fā)展意義？
      
      張珠娣：電子商務(wù)時(shí)代的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，在國(guó)外發(fā)達(dá)國(guó)家，這是十分普遍的，大約有90%的個(gè)人、企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/在網(wǎng)上訂購(gòu)產(chǎn)品http://www.stonebuy.com/sample/。目前我國(guó)石材http://www.stonebuy.com/行業(yè)有很多企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/的電腦網(wǎng)絡(luò)不健全，加上多數(shù)員工缺乏網(wǎng)絡(luò)知識(shí)，這樣一個(gè)現(xiàn)狀決定了石材http://www.stonebuy.com/的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷不能成為主流，但不可否認(rèn)這是石材http://www.stonebuy.com/行業(yè)的一個(gè)發(fā)展趨勢(shì)。

      網(wǎng)絡(luò)對(duì)于石材http://www.stonebuy.com/企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/的發(fā)展意義重大，對(duì)內(nèi)可以進(jìn)行系統(tǒng)管理，對(duì)外可以進(jìn)行企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/宣傳。因此，我們興達(dá)今后一段時(shí)間會(huì)加緊網(wǎng)絡(luò)知識(shí)的培訓(xùn)以及網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)。其實(shí)，在信息時(shí)代，想要從事更多的商務(wù)活動(dòng)，網(wǎng)絡(luò)是一個(gè)最好的平臺(tái)。在網(wǎng)上發(fā)布大量的供求信息、產(chǎn)品http://www.stonebuy.com/sample/報(bào)價(jià)、項(xiàng)目工程信息，拓展?fàn)I銷渠道，加大輻射范圍，有助于石材http://www.stonebuy.com/企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/在市場(chǎng)http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html上左右逢源。

      中國(guó)http://www.stonebuy.com石材http://www.stonebuy.com/網(wǎng)：企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/的發(fā)展離不開優(yōu)秀的人才和良好的經(jīng)營(yíng)管理，興達(dá)的人才戰(zhàn)略是怎么樣的呢？對(duì)此張總有何獨(dú)特見解。
      
      張珠娣：我們興達(dá)的經(jīng)營(yíng)理念是：“靠質(zhì)量開拓市場(chǎng)http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html，靠服務(wù)贏得客戶，靠品牌贏得未來(lái)”。優(yōu)秀的人才和良好的經(jīng)營(yíng)管理是企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/立足的基礎(chǔ)，也是企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/發(fā)展的助推器。但石材http://www.stonebuy.com/行業(yè)面很窄，優(yōu)秀的專業(yè)人才比較緊缺，這是“高薪難覓高人”的主要原因。我曾經(jīng)高薪聘請(qǐng)了4任職業(yè)經(jīng)理人，由于種種原因，都沒(méi)有達(dá)到預(yù)期的效果。針對(duì)這種現(xiàn)實(shí)情況，我們認(rèn)為還是應(yīng)該注重從企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/內(nèi)部培養(yǎng)人才，以有效的機(jī)制來(lái)留住和提拔人才，本公司至今還有十名開廠元?jiǎng)祝@讓我很寬慰。

      興達(dá)留住人才的方法主要有點(diǎn)：

      1、作為企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/的管理層，我們注重用心和員工溝通，及時(shí)告訴員工企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/的發(fā)展趨勢(shì)，培養(yǎng)員工的忠誠(chéng)度和主人翁精神；

      2、盡量提高員工待遇。石材http://www.stonebuy.com/企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/技術(shù)人員流動(dòng)性很大，相對(duì)而言我們企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/工資還算可以，福利待遇也不錯(cuò)。為了改善員工的生活環(huán)境、穩(wěn)住員工的心，我們興達(dá)耗資200萬(wàn)特地修建了員工住宿大樓，我們還為員工購(gòu)買了醫(yī)療和養(yǎng)老保險(xiǎn)，徹底解除了他們的后顧之憂；

      3、塑造企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/形象、提供優(yōu)良的企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/平臺(tái)，使每一位都以身為興達(dá)員工而自豪。我們開采優(yōu)質(zhì)的礦山、生產(chǎn)精美的產(chǎn)品http://www.stonebuy.com/sample/、承建經(jīng)典的工程，興達(dá)人有理由相信前途的光明，充分享受成功的喜悅。