1996年，東平陶瓷總廠(廣東東鵬陶瓷股份有限公司的前身)接管華泰陶瓷有限公司，拉開了東鵬兼并的序幕。從1997年開始，連續(xù)六年，東鵬每年都會(huì)兼并一個(gè)廠。目前東鵬包括華泰在內(nèi)總共兼并了七家工廠。正是深藏在董事長何新明心中的危機(jī)意識，東鵬才得以快速崛起，年銷售額從1996年的4000多萬元，發(fā)展到2004年年底的12億元生存條件的艱難往往激發(fā)人的危機(jī)意識，危機(jī)意識一升華最終變成了企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/的核心競爭力。

　　4月30日下午，廣東東鵬陶瓷股份有限公司董事長何新明在他的會(huì)客室里和記者聊起了1994年的那一場大水以及他的“滾雪球”擴(kuò)張方式。這位個(gè)子不高、自信心十足的廣東興寧客家人說起普通話來語速較慢，眼神中流露出對事業(yè)的執(zhí)著。

　　當(dāng)被問及在房地產(chǎn)熱潮中，下游建材企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/應(yīng)如何面對機(jī)遇和挑戰(zhàn)時(shí)，何新明表示，東鵬準(zhǔn)備向陶瓷上下游相關(guān)行業(yè)擴(kuò)張，以提高企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/的抗風(fēng)險(xiǎn)能力。“下一步，我們會(huì)考慮向房地產(chǎn)領(lǐng)域拓展。”何新明說。體現(xiàn)在何氏商業(yè)原則中的，是先人一步的深思熟慮，而這種思考卻脫胎于他的危機(jī)意識。daiyun333.com

　　一場大水和危機(jī)意識

　　1981年，何新明從廣東輕工學(xué)校陶瓷機(jī)械http://www.stonebuy.com/machine/專業(yè)畢業(yè)，被分配到佛山市石灣鎮(zhèn)東平陶瓷廠，成為一名普通的技術(shù)員。1988年至1993年，東平陶瓷廠跌宕起伏，合合分分。1994年，何新明被任命為東平陶瓷廠旗下的東平陶瓷總廠廠長。

　　一場大水改變了何新明思考問題的方式。

　　正當(dāng)何新明新官上任準(zhǔn)備大干一番時(shí)，東平陶瓷總廠遭遇了一場突如其來的大洪水，關(guān)鍵的窯爐設(shè)備全部被毀壞，生產(chǎn)無法恢復(fù)，部分員工被遣散，這距離何新明擔(dān)任廠長還不到4個(gè)月。何新明四處求人以解困厄，但其他企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/大都各人自掃門前雪，剛分家的兄弟廠也擺出一副愛莫能助的架勢，將他拒之門外，何新明與剩下來的員工退守到一個(gè)很小的車間里。眼看著東平陶瓷總廠就要關(guān)門，何新明百感交集。

　　“這場洪水讓我明白了商場的殘酷，做任何事，不能靠別人只能靠自己。”何新明說。生存的壓力重如磐石，正是這場大水，讓何新明開始有了危機(jī)意識。

　　天無絕人之路。遭遇大水后不久，石灣鎮(zhèn)政府安排何新明接管一家瀕臨倒閉的鎮(zhèn)屬企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/——華泰陶瓷有限公司，這家企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/的設(shè)備很好，但是由于管理不善，負(fù)債1.5億元。“有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)怕我看了之后打退堂鼓，明天接管頭天晚上才允許去看廠。”何新明回憶道。

　　石灣鎮(zhèn)政府要求東平陶瓷總廠將對方的債務(wù)和所有員工一并接下來，何新明二話沒說，將這個(gè)“爛攤子”接了下來。“只要你給我機(jī)會(huì)，我就要好好把握。”何新明這樣解釋當(dāng)時(shí)的創(chuàng)業(yè)沖動(dòng)。

　　接管之后，麻煩事也接踵而至。債主們天天上門追討債務(wù)，搞得何新明根本沒辦法工作，只好躲到車間的小閣樓上辦公。這是一次痛苦的記憶，何新明說，回首往事，最大感慨就是要堅(jiān)持、要鍥而不舍。

　　在這種惶惶不可終日的環(huán)境下，何新明的危機(jī)意識與日俱增。

　　定位高檔和“金花米黃”的誕生

　　“華泰的關(guān)鍵設(shè)備居然是進(jìn)口的。”何新明有些欣慰，他開始對華泰施行大手術(shù)。拯救的過程是漫長和痛苦的，該揚(yáng)棄的揚(yáng)棄，該調(diào)整的調(diào)整，他們把原來華泰定位做低檔產(chǎn)品http://www.stonebuy.com/sample/的策略調(diào)整為做高檔產(chǎn)品http://www.stonebuy.com/sample/。

　　“1996年，我們給自己的企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/重新定了一個(gè)名字，就叫東鵬總廠。”何新明說。

　　當(dāng)被問及東鵬為何一開始就選擇做高檔產(chǎn)品http://www.stonebuy.com/sample/時(shí)，何新明把它歸結(jié)為危機(jī)意識。“十年前，我們剛剛起步，那時(shí)低檔產(chǎn)品http://www.stonebuy.com/sample/銷售很火爆。當(dāng)時(shí)我有一個(gè)想法，中低檔產(chǎn)品http://www.stonebuy.com/sample/現(xiàn)在很好賣，并不等于將來也好賣。市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html總是在不斷地變化，中低檔產(chǎn)品http://www.stonebuy.com/sample/做的人多，市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html自然也就容易飽和。”

　　據(jù)他介紹，剛開始時(shí)，東鵬的競爭力本來就不高，如果再重復(fù)別人的做法，肯定沒有出路，所以一定要做別人還沒有做過的東西，切入未來市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html上最好的產(chǎn)品http://www.stonebuy.com/sample/。“往往中高檔產(chǎn)品http://www.stonebuy.com/sample/難做，大家都不愿意做，意味著將來會(huì)有更好的生存空間，更具競爭力。”何新明說。

　　“金花米黃”拋光磚是東鵬中高檔產(chǎn)品http://www.stonebuy.com/sample/的代表作。“金花米黃”的創(chuàng)意，來源于一段有趣的故事。

　　1998年的一天，何新明和廠里的幾位技術(shù)人員去佛山賓館吃飯，當(dāng)時(shí)發(fā)現(xiàn)賓館裝修用的一種石材http://www.stonebuy.com/亮麗美觀，富麗堂皇。最后一打聽，這種石材http://www.stonebuy.com/名叫“金花米黃”，只在四星級以上的酒店才鋪貼，且價(jià)格不菲。何新明當(dāng)時(shí)就問在場的技術(shù)人員，“我們的瓷磚可不可以仿造這種石材http://www.stonebuy.com/？”此語一出，即刻引起了大家的興趣，大家飯都顧不上吃，對著“金花米黃”石材http://www.stonebuy.com/琢磨了一個(gè)多小時(shí)。回公司后，技術(shù)人員立即著手從國外買回一塊石材http://www.stonebuy.com/樣板進(jìn)行研究。通過反復(fù)試驗(yàn)，第一代“金花米黃”拋光磚誕生了。

　　新品上市后，得到了消費(fèi)者的認(rèn)可，何新明坦承嘗到一些甜頭。“人無我有，人有我新，人新我優(yōu)”的創(chuàng)新策略，被東鵬奉為圭臬。然而，先行者是要付出代價(jià)的，投入巨大的人力、物力和財(cái)力研發(fā)出來的新品，卻被同行輕易模仿，這讓何新明有些惱火。

　　“陶瓷行業(yè)對知識產(chǎn)權(quán)的保護(hù)相對比較薄弱，整個(gè)行業(yè)都喜歡模仿，在這方面我們也是一個(gè)受害者。”據(jù)他介紹，東鵬往往花費(fèi)一兩年時(shí)間研發(fā)、試制出來的新產(chǎn)品http://www.stonebuy.com/sample/，別的廠家花一兩個(gè)月就能模仿成功，比較典型的例子就是微晶磚。

　　在經(jīng)歷跳躍式的定位變化后，何新明意欲將東鵬打造成大眾化的品牌。“大眾化品牌是指要成為大家關(guān)注的品牌，并不是說要降低產(chǎn)品http://www.stonebuy.com/sample/的品質(zhì)。”他還舉例說，建材行業(yè)也有成功的高品質(zhì)大眾化品牌，如立邦、多樂士等。

　　“滾雪球”和快速發(fā)展

　　成功接管華泰，這讓何新明興奮不已。邁出第一步后，東鵬開始了急速擴(kuò)張。從1997年開始，連續(xù)六年，東鵬每年都會(huì)兼并一個(gè)廠。目前東鵬包括華泰在內(nèi)總共兼并了七家工廠。

　　這是一種被稱作為“滾雪球”的擴(kuò)張方式。據(jù)何新明介紹，由于東鵬起點(diǎn)低、底子薄、資金實(shí)力弱，如果靠自己一點(diǎn)一點(diǎn)地積累，可能要經(jīng)過相當(dāng)長一段時(shí)間才能發(fā)展起來。

　　“這些廠在業(yè)內(nèi)被稱做‘休克魚’，實(shí)力還可以，但經(jīng)營不善、負(fù)債太高、員工的素質(zhì)差。”何新明經(jīng)過再三考慮，決定采取上述方法，通過兼并、收購這些工廠來擴(kuò)大自己的產(chǎn)能，使自己的銷量同步快速增長，實(shí)現(xiàn)低成本擴(kuò)張。

　　此時(shí)的東鵬總廠成為一個(gè)標(biāo)桿，東鵬的員工則成為播種者，把總廠的經(jīng)營理念、管理模式、企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/文化嫁接到被兼并的工廠，從觀念上去改造員工，讓“休克魚”起死回生。

　　一個(gè)不容忽視的事實(shí)是，在東鵬的擴(kuò)張歷程中，一直都留有東平的影子，不過它是作為反面教材存在的。

　　1985年，東平陶瓷廠引進(jìn)國外先進(jìn)設(shè)備生產(chǎn)彩釉磚，產(chǎn)品http://www.stonebuy.com/sample/供不應(yīng)求。隨后，東平進(jìn)入鼎盛時(shí)期。

　　1988年至1993年，中國http://www.stonebuy.com進(jìn)入高速發(fā)展時(shí)期。當(dāng)時(shí)流行一句口號：“看見綠燈一直走，看見黃燈趕快走，看見紅燈繞著走。”在這樣的背景下，東平陶瓷廠進(jìn)行了大躍進(jìn)式的擴(kuò)張，一口氣興辦了東海陶瓷廠、金龍?zhí)沾蓮S、東樂陶瓷廠、銀田陶瓷廠。

　　然而好景不長，工廠還沒建好，就遇上國家的宏觀調(diào)控。銀根緊縮，貸款利息升至24%還借不到。東平出現(xiàn)財(cái)務(wù)危機(jī)，一度陷入困境。形勢不妙，石灣鎮(zhèn)政府進(jìn)行緊急干預(yù)，將東平陶瓷廠分為華鵬陶瓷總廠、東樂陶瓷總廠、金龍?zhí)沾煽倧S、東平陶瓷總廠四家獨(dú)立核算的企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/。何新明被委任為東平陶瓷總廠廠長。

　　何新明在總結(jié)教訓(xùn)時(shí)指出，東平在取得一定的成績后，頭腦發(fā)熱以為自己什么都行，不切實(shí)際地?cái)U(kuò)張；另一方面，東平在發(fā)展時(shí)不注重產(chǎn)品http://www.stonebuy.com/sample/的開發(fā)、人才的儲(chǔ)備及管理制度的建立等軟件建設(shè)，最后形成了堆頭，卻沒有拳頭。

　　危機(jī)意識最終演變成了企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/的核心競爭力，這多少有些讓人始料不及。從1996年到2004年，彈指一揮間，東鵬的年銷售額從6000萬元發(fā)展到12億元。何新明說：“我時(shí)常這樣告誡自己，時(shí)代在變化，企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/也在變，今天好不等于明天也好，眼光要放遠(yuǎn)一點(diǎn)。”快速增長的競爭力來自于歷久彌新的危機(jī)意識，何新明應(yīng)該感謝1994年的那一場大水。