1996年，東平陶瓷總廠(廣東東鵬陶瓷股份有限公司的前身)接管華泰陶瓷有限公司，拉開了東鵬兼并的序幕。從1997年開始，連續六年，東鵬每年都會兼并一個廠。目前東鵬包括華泰在內總共兼并了七家工廠。正是深藏在董事長何新明心中的危機意識，東鵬才得以快速崛起，年銷售額從1996年的4000多萬元，發展到2004年年底的12億元生存條件的艱難往往激發人的危機意識，危機意識一升華最終變成了企業http://www.stonebuy.com/enterprise/的核心競爭力。

　　4月30日下午，廣東東鵬陶瓷股份有限公司董事長何新明在他的會客室里和記者聊起了1994年的那一場大水以及他的“滾雪球”擴張方式。這位個子不高、自信心十足的廣東興寧客家人說起普通話來語速較慢，眼神中流露出對事業的執著。

　　當被問及在房地產熱潮中，下游建材企業http://www.stonebuy.com/enterprise/應如何面對機遇和挑戰時，何新明表示，東鵬準備向陶瓷上下游相關行業擴張，以提高企業http://www.stonebuy.com/enterprise/的抗風險能力。“下一步，我們會考慮向房地產領域拓展。”何新明說。體現在何氏商業原則中的，是先人一步的深思熟慮，而這種思考卻脫胎于他的危機意識。daiyun333.com

　　一場大水和危機意識

　　1981年，何新明從廣東輕工學校陶瓷機械http://www.stonebuy.com/machine/專業畢業，被分配到佛山市石灣鎮東平陶瓷廠，成為一名普通的技術員。1988年至1993年，東平陶瓷廠跌宕起伏，合合分分。1994年，何新明被任命為東平陶瓷廠旗下的東平陶瓷總廠廠長。

　　一場大水改變了何新明思考問題的方式。

　　正當何新明新官上任準備大干一番時，東平陶瓷總廠遭遇了一場突如其來的大洪水，關鍵的窯爐設備全部被毀壞，生產無法恢復，部分員工被遣散，這距離何新明擔任廠長還不到4個月。何新明四處求人以解困厄，但其他企業http://www.stonebuy.com/enterprise/大都各人自掃門前雪，剛分家的兄弟廠也擺出一副愛莫能助的架勢，將他拒之門外，何新明與剩下來的員工退守到一個很小的車間里。眼看著東平陶瓷總廠就要關門，何新明百感交集。

　　“這場洪水讓我明白了商場的殘酷，做任何事，不能靠別人只能靠自己。”何新明說。生存的壓力重如磐石，正是這場大水，讓何新明開始有了危機意識。

　　天無絕人之路。遭遇大水后不久，石灣鎮政府安排何新明接管一家瀕臨倒閉的鎮屬企業http://www.stonebuy.com/enterprise/——華泰陶瓷有限公司，這家企業http://www.stonebuy.com/enterprise/的設備很好，但是由于管理不善，負債1.5億元。“有關領導怕我看了之后打退堂鼓，明天接管頭天晚上才允許去看廠。”何新明回憶道。

　　石灣鎮政府要求東平陶瓷總廠將對方的債務和所有員工一并接下來，何新明二話沒說，將這個“爛攤子”接了下來。“只要你給我機會，我就要好好把握。”何新明這樣解釋當時的創業沖動。

　　接管之后，麻煩事也接踵而至。債主們天天上門追討債務，搞得何新明根本沒辦法工作，只好躲到車間的小閣樓上辦公。這是一次痛苦的記憶，何新明說，回首往事，最大感慨就是要堅持、要鍥而不舍。

　　在這種惶惶不可終日的環境下，何新明的危機意識與日俱增。

　　定位高檔和“金花米黃”的誕生

　　“華泰的關鍵設備居然是進口的。”何新明有些欣慰，他開始對華泰施行大手術。拯救的過程是漫長和痛苦的，該揚棄的揚棄，該調整的調整，他們把原來華泰定位做低檔產品http://www.stonebuy.com/sample/的策略調整為做高檔產品http://www.stonebuy.com/sample/。

　　“1996年，我們給自己的企業http://www.stonebuy.com/enterprise/重新定了一個名字，就叫東鵬總廠。”何新明說。

　　當被問及東鵬為何一開始就選擇做高檔產品http://www.stonebuy.com/sample/時，何新明把它歸結為危機意識。“十年前，我們剛剛起步，那時低檔產品http://www.stonebuy.com/sample/銷售很火爆。當時我有一個想法，中低檔產品http://www.stonebuy.com/sample/現在很好賣，并不等于將來也好賣。市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html總是在不斷地變化，中低檔產品http://www.stonebuy.com/sample/做的人多，市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html自然也就容易飽和。”

　　據他介紹，剛開始時，東鵬的競爭力本來就不高，如果再重復別人的做法，肯定沒有出路，所以一定要做別人還沒有做過的東西，切入未來市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html上最好的產品http://www.stonebuy.com/sample/。“往往中高檔產品http://www.stonebuy.com/sample/難做，大家都不愿意做，意味著將來會有更好的生存空間，更具競爭力。”何新明說。

　　“金花米黃”拋光磚是東鵬中高檔產品http://www.stonebuy.com/sample/的代表作。“金花米黃”的創意，來源于一段有趣的故事。

　　1998年的一天，何新明和廠里的幾位技術人員去佛山賓館吃飯，當時發現賓館裝修用的一種石材http://www.stonebuy.com/亮麗美觀，富麗堂皇。最后一打聽，這種石材http://www.stonebuy.com/名叫“金花米黃”，只在四星級以上的酒店才鋪貼，且價格不菲。何新明當時就問在場的技術人員，“我們的瓷磚可不可以仿造這種石材http://www.stonebuy.com/？”此語一出，即刻引起了大家的興趣，大家飯都顧不上吃，對著“金花米黃”石材http://www.stonebuy.com/琢磨了一個多小時。回公司后，技術人員立即著手從國外買回一塊石材http://www.stonebuy.com/樣板進行研究。通過反復試驗，第一代“金花米黃”拋光磚誕生了。

　　新品上市后，得到了消費者的認可，何新明坦承嘗到一些甜頭。“人無我有，人有我新，人新我優”的創新策略，被東鵬奉為圭臬。然而，先行者是要付出代價的，投入巨大的人力、物力和財力研發出來的新品，卻被同行輕易模仿，這讓何新明有些惱火。

　　“陶瓷行業對知識產權的保護相對比較薄弱，整個行業都喜歡模仿，在這方面我們也是一個受害者。”據他介紹，東鵬往往花費一兩年時間研發、試制出來的新產品http://www.stonebuy.com/sample/，別的廠家花一兩個月就能模仿成功，比較典型的例子就是微晶磚。

　　在經歷跳躍式的定位變化后，何新明意欲將東鵬打造成大眾化的品牌。“大眾化品牌是指要成為大家關注的品牌，并不是說要降低產品http://www.stonebuy.com/sample/的品質。”他還舉例說，建材行業也有成功的高品質大眾化品牌，如立邦、多樂士等。

　　“滾雪球”和快速發展

　　成功接管華泰，這讓何新明興奮不已。邁出第一步后，東鵬開始了急速擴張。從1997年開始，連續六年，東鵬每年都會兼并一個廠。目前東鵬包括華泰在內總共兼并了七家工廠。

　　這是一種被稱作為“滾雪球”的擴張方式。據何新明介紹，由于東鵬起點低、底子薄、資金實力弱，如果靠自己一點一點地積累，可能要經過相當長一段時間才能發展起來。

　　“這些廠在業內被稱做‘休克魚’，實力還可以，但經營不善、負債太高、員工的素質差。”何新明經過再三考慮，決定采取上述方法，通過兼并、收購這些工廠來擴大自己的產能，使自己的銷量同步快速增長，實現低成本擴張。

　　此時的東鵬總廠成為一個標桿，東鵬的員工則成為播種者，把總廠的經營理念、管理模式、企業http://www.stonebuy.com/enterprise/文化嫁接到被兼并的工廠，從觀念上去改造員工，讓“休克魚”起死回生。

　　一個不容忽視的事實是，在東鵬的擴張歷程中，一直都留有東平的影子，不過它是作為反面教材存在的。

　　1985年，東平陶瓷廠引進國外先進設備生產彩釉磚，產品http://www.stonebuy.com/sample/供不應求。隨后，東平進入鼎盛時期。

　　1988年至1993年，中國http://www.stonebuy.com進入高速發展時期。當時流行一句口號：“看見綠燈一直走，看見黃燈趕快走，看見紅燈繞著走。”在這樣的背景下，東平陶瓷廠進行了大躍進式的擴張，一口氣興辦了東海陶瓷廠、金龍陶瓷廠、東樂陶瓷廠、銀田陶瓷廠。

　　然而好景不長，工廠還沒建好，就遇上國家的宏觀調控。銀根緊縮，貸款利息升至24%還借不到。東平出現財務危機，一度陷入困境。形勢不妙，石灣鎮政府進行緊急干預，將東平陶瓷廠分為華鵬陶瓷總廠、東樂陶瓷總廠、金龍陶瓷總廠、東平陶瓷總廠四家獨立核算的企業http://www.stonebuy.com/enterprise/。何新明被委任為東平陶瓷總廠廠長。

　　何新明在總結教訓時指出，東平在取得一定的成績后，頭腦發熱以為自己什么都行，不切實際地擴張；另一方面，東平在發展時不注重產品http://www.stonebuy.com/sample/的開發、人才的儲備及管理制度的建立等軟件建設，最后形成了堆頭，卻沒有拳頭。

　　危機意識最終演變成了企業http://www.stonebuy.com/enterprise/的核心競爭力，這多少有些讓人始料不及。從1996年到2004年，彈指一揮間，東鵬的年銷售額從6000萬元發展到12億元。何新明說：“我時常這樣告誡自己，時代在變化，企業http://www.stonebuy.com/enterprise/也在變，今天好不等于明天也好，眼光要放遠一點。”快速增長的競爭力來自于歷久彌新的危機意識，何新明應該感謝1994年的那一場大水。