從創業就盯住了石材http://www.stonebuy.com/出口http://en.stonebuy.com/,把石材http://www.stonebuy.com/產品http://www.stonebuy.com/sample/出口http://en.stonebuy.com/到10多個國家和地區,南安http://www.shicai.com.cn/市錦益石材http://www.stonebuy.com/老板李景燎花了13年的時間。
李景燎到中年才下海創業,如今他的身份除了是老板外,還是南安http://www.shicai.com.cn/市的政協委員,他旗下的錦益石材http://www.stonebuy.com/是福建http://www.zongyi.com.cn/少有的專做石材http://www.stonebuy.com/出口http://en.stonebuy.com/的企業http://www.stonebuy.com/enterprise/,在臺灣地區、日本早已小有名氣。
【非常之措】
到越南辦廠
李景燎目前在謀劃這樣一件事情,和一個臺灣商人合作,到越南的胡志明市辦石材http://www.stonebuy.com/廠。他的理由是:西貢臨海有港口,土地便宜,工價更低,更利于他的出口http://en.stonebuy.com/生意。“河內大學外貿專業畢業的美女級畢業生,一個月只要600元人民幣的工資就可以了。”
李景燎說,其實到越南辦廠最主要的理由是,目前出口http://en.stonebuy.com/業務越來越多,他在水頭http://www.shicai.com.cn/的錦益石材http://www.stonebuy.com/快忙不過來了,他拿著一疊外貿訂單對記者說,跟老外打交道講的就是原則,時間一到必須按質按量地發貨,一點都不能含糊,否則就要被索賠。
李景燎至今還記得,幾年前,因為29塊石材http://www.stonebuy.com/達不到合同要求,被日本客商索賠了7萬元人民幣,這是他做外貿以來第一次也是唯一一次被索賠,他說:“不是每個人都能做外貿,也不是每個做外貿的都一帆風順,需要的是專業和誠信。”
記者在當地了解到的是,我省大多數石材http://www.stonebuy.com/企業http://www.stonebuy.com/enterprise/主要是從國外進口石材http://www.stonebuy.com/,生產加工后在國內銷售,產品http://www.stonebuy.com/sample/出口http://en.stonebuy.com/的比例很小。中國http://www.stonebuy.com石材http://www.stonebuy.com/網-www.stonebuy.com-石材http://www.stonebuy.com/精英
而李景燎從一開始做外貿就堅持下來,至今,他的企業http://www.stonebuy.com/enterprise/也是福建http://www.zongyi.com.cn/石材http://www.stonebuy.com/行業最專職做石材http://www.stonebuy.com/外貿的企業http://www.stonebuy.com/enterprise/。
【非常之道】
到臺灣當工人學技術
李景燎下海之前是南安http://www.shicai.com.cn/市一家國營商場的經理,他的弟弟在臺灣做裝修生意,那里需要大量石材http://www.stonebuy.com/。1993年,當南安http://www.shicai.com.cn/石材http://www.stonebuy.com/行業起步時,李景燎10萬元賣掉住房,下海辦石材http://www.stonebuy.com/廠。
“最初的石材http://www.stonebuy.com/廠就是一個家庭作坊。”李景燎說,4臺磨機、一臺切邊機和10多個工人,每天就揮汗如雨地和工人一起勞作。
他們生產出來的第一批產品http://www.stonebuy.com/sample/就銷到臺灣,但到了臺灣以后,并不如想象的那樣好銷,很多工程公司一看他們的產品http://www.stonebuy.com/sample/就搖頭。他說:“那時還不懂得給石材http://www.stonebuy.com/編號,各種花色的產品http://www.stonebuy.com/sample/集中在一起,施工起來很麻煩。”中國http://www.stonebuy.com石材http://www.stonebuy.com/網-www.stonebuy.com-業內人才
1996年,他到臺灣取經,在花蓮參觀了100多家石材http://www.stonebuy.com/企業http://www.stonebuy.com/enterprise/,“那些企業http://www.stonebuy.com/enterprise/早已全自動化操作,每塊荒料就開始編碼,直至成品包裝要編碼4次,這是我們水頭http://www.shicai.com.cn/企業http://www.stonebuy.com/enterprise/想都沒想到的。”李景燎說,同樣的一種花崗巖,幾百塊荒料一個廠加工,不同荒料的花色不一樣,只有花色一樣,鋪到地板上才協調,而解決的唯一辦法就是給每塊荒料編號。
為了學到編碼和施工的技術,已經是老板的李景燎,到臺灣的石材http://www.stonebuy.com/企業http://www.stonebuy.com/enterprise/和裝修公司里當工人,在那里學習了兩個月,懷揣技術回到水頭http://www.shicai.com.cn/。
他回來的第一件事情就是給石材http://www.stonebuy.com/編號,“我是從礦山開始就開始編號,一直到成品包裝出來,賣的時候,就把編號和樣品一起打包出去,工程隊一看就知道怎么擺弄那些石材http://www.stonebuy.com/了。”李景燎至今還自豪地說,他是水頭http://www.shicai.com.cn/石材http://www.stonebuy.com/行業第一個給產品http://www.stonebuy.com/sample/編號的。
編號的產品http://www.stonebuy.com/sample/到了臺灣,一到港口就被搶購一空,從此,他的企業http://www.stonebuy.com/enterprise/開始了飛速發展。現在他的產品http://www.stonebuy.com/sample/暢銷臺灣、日本、新加坡、歐美等國家和地區。
【非常印象】
成功源于溝通
“只要是人,不管是哪個國家的人,不管是什么樣的人,只要溝通順利,做什么都順利,但溝通全靠自己,不是對方。”李景燎與記者攀談他的生意經的時候說,他最擅長的就是溝通,善于溝通讓他做事順利。中國http://www.stonebuy.com石材http://www.stonebuy.com/網-www.stonebuy.com-石材http://www.stonebuy.com/人物
這就是李景燎不愿意坐在老板桌或者會議桌上與人談事情的原因,他始終認為,坐在茶桌上與人談生意,會順利很多。而他在講話的時候,喜歡打手勢,聲情并茂地表達。
李景燎舉了個例子,一個外商曾經騙走了他一船的石材http://www.stonebuy.com/,過了幾個月,那人托廈門的一個朋友,用物資來抵債。李景燎說,這個所謂的外商,在中國http://www.stonebuy.com大陸騙了好幾個人,有的被他騙得傾家蕩產,“唯獨我沒有被騙,我想是我的真誠和溝通打動了他,讓他良心發現。”李景燎說,這個人如今不敢來中國http://www.stonebuy.com了,但他還打電話來道過歉。
認為溝通很重要的李景燎,不久前專門請專家到公司,給員工講解溝通技巧,“一場要花4000多元,我覺得很值得。”李景燎說,你到我公司來,見到來公司的陌生人不會點頭致意的人,保證不是我公司的人。
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