訪西班牙諾萬天納集團中國http://www.stonebuy.com及亞太區董事總經理余明生先生及全球產品http://www.stonebuy.com/sample/經理Georp先生

編者按：隨著中國http://www.stonebuy.com經濟的發展，各種建設工作全面鋪開，中國http://www.stonebuy.com已經從石材http://www.stonebuy.com/加工國成為一個石材http://www.stonebuy.com/消費國，中國http://www.stonebuy.com蘊含著巨大的商機，世界各地的石材http://www.stonebuy.com/商人紛紛涌入中國http://www.stonebuy.com市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html。而世界第一大石材http://www.stonebuy.com/企業http://www.stonebuy.com/enterprise/——諾萬天納集團也順勢進入了中國http://www.stonebuy.com市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html，諾萬天納職業經理人管理，實行現代化的管理模式，提供優質完善的售后服務，其獨特的經營模式也許能給國內同行一些啟示。

編者：據了解，貴公司是在06年完成整合的。那整合以后，公司有什么新的變化嗎？
余：變化是很大的。以前諾萬天納是家族企業http://www.stonebuy.com/enterprise/，銷售模式是簡單的買和賣。經過整合以后現在是一家由職業經理人管理的跨國企業http://www.stonebuy.com/enterprise/，集團因進先進的管理系統，提供完善的售后服務，全力打造世界知名石材http://www.stonebuy.com/企業http://www.stonebuy.com/enterprise/。www.stonebuy.com

編者：近幾年，貴公司發展情況如何？
余：公司發展勢頭非常良好，我們全世界有16家工廠。
Georp：而且在西班牙、巴西、印度、德國、波蘭、英國、美國和摩洛哥等地擁有辦事處和倉庫。
余：2008年總公司將會有一些新的變化，這在石材http://www.stonebuy.com/行業來說絕對是前所未有的，諾萬天納將會創造一種新的潮流，而中國http://www.stonebuy.com的辦事處也會根據中國http://www.stonebuy.com的現況做一些調整。

編者：這次參加廈門石材http://www.stonebuy.com/展效果怎么樣？
余：恩，效果很好，我們的展位每天都有很多人來參觀，這次展會我們應該會有很大的收獲，我們花了很多心思在這次展會上。而我們的參展的主要目的只是告訴人們：“諾萬天納進入中國http://www.stonebuy.com市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html了”，很明顯我們的這個目的達到了。

編者：諾萬天納去年在廈門建立了辦事處，那時進入中國http://www.stonebuy.com市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html當時制定了什么發展戰略？
余：剛進入中國http://www.stonebuy.com市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html的時候，對這邊的情況不是太熟悉，沒有指定什么發展計劃。經過一段時間的摸索，我們決定針對終端市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html而不是發展大量的批發商。我們與中國http://www.stonebuy.com一些大企業http://www.stonebuy.com/enterprise/合作，將荒料賣給他們加工切割成固定尺寸后我們再將成品賣回到市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html去。

編者：去年的銷售情況怎么樣呢？
余；銷售情況非常好。增長了16%。當然這與我們團隊的努力是分不開的。因為我們中國http://www.stonebuy.com辦事處剛成立不久，所以我們要花很大的心思來取得客戶的信任。我們主動詢問客戶購買我們產品http://www.stonebuy.com/sample/后有沒有遇到什么問題，并實實在在地為他們解決問題，為客戶提供最優質的服務，并改善產品http://www.stonebuy.com/sample/包裝，方便客戶運輸。我們的目標是為中國http://www.stonebuy.com客戶提供最優質的產品http://www.stonebuy.com/sample/和最完善的服務。現在我們努力與客戶建立信任，讓客戶在家門口就能買到想要的產品http://www.stonebuy.com/sample/，為客戶節省人力物力。

編者：那是否打算加大對中國http://www.stonebuy.com的投資力度？
余：有。現在我們只是辦事處，不久以后，我們準備在廈門成立有限公司。我們正在招聘人員，物色新的辦公地點，準備擴大公司規模。而且，我們會在廣州成立一家面積大約200到300平的旗艦店。我們要把諾萬天納這個品牌牢牢地樹立在消費者心中。力求達到當顧客要購買石材http://www.stonebuy.com/時，諾萬天納就是他們的第一選擇。www.stonebuy.com

編者：那有無打算在中國http://www.stonebuy.com成立工廠？
余：目前還沒打算。因為諾萬天納在中國http://www.stonebuy.com建立工廠不僅需要遵守中國http://www.stonebuy.com的法律，還要遵守西班牙的法律。再加上我們對工人的要求比較高，付的薪資也比較高，所以整體整體成本會比較高。

編者：Georp，能介紹一下你們的產品http://www.stonebuy.com/sample/嗎？
Georp：我們主要產品http://www.stonebuy.com/sample/是西班牙米黃和深啡網。這次也將會把鉑利黃、新珊瑚紅、明斯特綠和其他材料引進中國http://www.stonebuy.com。我們產品http://www.stonebuy.com/sample/種類十分豐富，不僅提供大理石，還給中國http://www.stonebuy.com市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html帶來了砂巖和石灰石。這些產品http://www.stonebuy.com/sample/在其他地方很暢銷，在中國http://www.stonebuy.com的銷路也一定回很好。

編者：那產品http://www.stonebuy.com/sample/銷售對象是哪些？新產品http://www.stonebuy.com/sample/推廣大概需要多少時間？
Georp：我們的客戶主要是批發商，制造商和終端客戶如房地產商，主要是向他們介紹我們的新產品http://www.stonebuy.com/sample/。當然新產品http://www.stonebuy.com/sample/推廣需要一些時間，這次我們參加展會，就是想把我們的產品http://www.stonebuy.com/sample/介紹給中國http://www.stonebuy.com客戶知道。www.stonebuy.com

編者：現在石材http://www.stonebuy.com/行業競爭壓力越來越大，在銷售方面有沒有遇到什么問題？
Georp：現在世界各地的石材http://www.stonebuy.com/種類很多，幸運的是西班牙米黃在市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html依然很暢銷。但是，許多國家的石材http://www.stonebuy.com/都是以十分低廉的價格銷售，這對我們這來說是一個沖擊。

編者：那你們的產品http://www.stonebuy.com/sample/有什么特色呢？
Georp：我們產品http://www.stonebuy.com/sample/種類很多，顏色也很豐富，能滿足客戶的不同需求。我們產品http://www.stonebuy.com/sample/品質上乘，能完美地詮釋出時尚和奢華。