——訪長嶺金剛石工具廠廠長陳松林

在近兩年整個鋸片行業不景氣的情況下，當槐坎鄉30多家鋸片廠萎縮為如今的15家左右時，陳松林的長嶺金剛石工具廠卻不退反進，從2003年的產值只有30萬元，到2008年產值達到90萬元，這其中的奧秘就是陳松林所說的“創業先創品牌”。 www.stonebuy.com

　　
　　1993年，陳松林就開始幫其他廠家做刀片的銷售，幾年的業務員經歷使得陳松林積累了豐富的經驗，有了一定的客戶群，并且開辦刀片廠投資小，利潤高。終于，在2003年，他投資10萬元，在自家的100平方米地上創立了長嶺金剛石工具廠。
　　
　　“工廠成立之初，我向槐坎信用社貸款3萬元。鄉政府對我們也比較支持，組織我們去外地的大公司進行參觀和學習，來提升產品http://www.stonebuy.com/sample/的檔次，這也讓我獲益非淺。”陳松林說道。
　　
　　據了解，在2003年，長興的馬路切割片在中國http://www.stonebuy.com的市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html占有率達到了50％，過度的集中使得競爭加大，為了盈利，一些廠家只能壓低成本，這就導致了產品http://www.stonebuy.com/sample/的質量下降。陳松林卻緊緊圍繞品牌戰略做起了相關工作。www.stonebuy.com
　　
　　“我們在2003年就注冊了‘長齡’牌商標，同時購買了價值3萬元的國內最先進的電腦控制燒結機，并且是槐坎第一家做彩色包裝的企業http://www.stonebuy.com/enterprise/。”陳松林自豪地說。陳松林認為，舍得花大投入買好設備，是提高產品http://www.stonebuy.com/sample/質量與品牌效益的基礎。
　　
　　談起自己的銷售經歷，陳松林感慨萬千：“這幾年我跑了江蘇、四川、廣東等七八個省，30多個地區，帶著樣品去推銷。有時在火車上幾天幾夜都不能睡覺，跑一大圈一件產品http://www.stonebuy.com/sample/都沒推銷出去那也是經常的事。”但他并沒有氣餒，照他的話說就是，“關鍵要把心態放好，我也信得過自己的產品http://www.stonebuy.com/sample/質量”。如今，他很少去外地跑銷售，這幾年發展下來的客戶都會主動與他電話聯系，訂購他的產品http://www.stonebuy.com/sample/。
　　
　　陳松林說：“今年，我又花了6萬元添購了一臺目前國內最先進的電腦控制燒結機。接下來打算開發其他系列產品http://www.stonebuy.com/sample/，去尋求更廣闊的市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html。”