成功外貿(mào)人必備的70個特點

    1、 每天起床，洗漱的時候，背誦十大成功信念一次。

    2、 吃早飯的時候，把今日的計劃在腦子里過一遍，明確自己今天的主要工作。

    3、 出門前，面對鏡子，大聲說一句：“我是最棒的”或“我是最偉大的推銷員”或“我一定能成功”。然后，揚一下拳頭，瀟灑出門。

    4、出門見到第一個人，對他真誠地說“早上好！”

    5、出門見到第二個人，對他真誠地微笑，再打一個招呼。

        6、出門見到的第一個要打交道的人——無論是出租車司機還是自己的同事還是自己的客戶——首先贊美他30秒鐘，不要期待回報。 中國http://www.stonebuy.com石材http://www.stonebuy.com/網(wǎng)-外貿(mào)助手-stonebuy.com

    7、只要有時間，就看看自己的計劃手冊——你可以把當日的計劃做成一張小紙條，放在隨身的口袋里。

    8、先做當日最有希望成功的事情。享受一下成功的樂趣。

    9、為今日第一次的成功，在心里吶喊：太棒了，這么容易就成功了！

    10、為今日第一次的不成功，在心里說：原來這樣做不好，我知道了，下次一定會改進！

    11、對你微笑的人，還報一個微笑，外加一個問候語。

    12、對你冷冰冰的人，多幾個微笑，把腰板挺得更直一些。

    13、最成功的銷售，10分鐘內(nèi)搞定。超過30分鐘，生意很難做成。

    14、去約見大客戶，等待小客戶來。

    15、大客戶重在服務，小客戶重在質量。

    16、談話之前，要知道對方想要什么。

    17、只談客戶關心的問題。客戶不問，不要添枝加葉。

    18、談話多聽客戶說，做一個好的傾聽者。

    19、如果談話不成，一定問一下“真正的原因是什么”，請求對方幫助自己改進工作。 回頭好好總結。

    20、談業(yè)務之前先談認同度——對方最認可的是什么，就先談什么。

    21、提前知道對方認可什么，并精心準備談話。

    22、認同度不要海闊天空，隨時準備拉近業(yè)務內(nèi)容。
   
    23、有些客戶需要3年努力才能成功。那就不要太著急談生意。

    24、抓住群體里“有最大認同度的人”，他就是“有核心影響力的人”，他往往能促進你的業(yè)務延伸。比如家庭的當家人，企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/的大老板，部門的“萬金油”，行會的老大等等。

    25、你80%的業(yè)務收入一定來自你20%的客戶。

    26、用80%的精力服務好那20%的客戶。

    27、客戶成交，是生意的真正開始，而絕對不是結束。

    28、你的客戶群越大，你的價值就越高。

    29、保持與你的客戶的溝通，在他重要的日子或時期，送點禮品或去看望他。切記，禮品不要貴重
，只代表心意。

    49、成功時，多一份感恩之心。把自己的成功歸于別人，不需要你支付金錢，只需要你一份真摯的感情。你的支持者將越來越多。

    50、陌生拜訪（調查），帶點禮物。禮物不貴重，卻可以獲得寶貴的信息。

    51、見人之前先約定，只談10分鐘。尊重他人也尊重自己的時間。

    52、熱愛產(chǎn)品http://www.stonebuy.com/sample/，關心公司，你愛企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/，客戶愛你。

    53、生意就是生意，不要夾雜感情色彩。因為生意是認同度的交換，是一個愿意買，一個愿意賣的。不要說自己給對方優(yōu)惠就要求取得回報。把感情與生意攙雜，你將失去朋友，也將失去客戶。

    54、生意談成前，爭取讓他連續(xù)說7個“是”或“對”。最后一個問題是：那我們現(xiàn)在該簽約了吧？對方會習慣性地說：是

    55、模仿他，你就是他。他不會拒絕自己，而會認同自己。

    56、你的客戶，只是你喜歡的人。如果你不喜歡一個人，不要期望把他發(fā)展成客戶，否則，遺患無窮。

    57、永遠不與人爭論。即使他是錯的，那你原諒他吧。爭論是生意場最失敗的招數(shù)。

    58、永遠不貶低競爭對手。尊重你的對手，客戶才會尊重你。

    59、不與同行成仇敵，而成朋友。大家都好，市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html才大，市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html大了，大家更好。

    60、你的產(chǎn)品http://www.stonebuy.com/sample/一定有最優(yōu)異的地方，找出來，突出它，最多突出3條優(yōu)點。不要介紹100種優(yōu)點，對方會連那三條也忘記的。

    61、多參與成功人士的聚會。模仿他們的言行，學習他們的思維，然后在銷售中使用。

    62、多參加博覽會、展覽會和其他大型商務會議，那是你獲得客戶資料的好機會。

    63、要有自己的業(yè)務專長。公司產(chǎn)品http://www.stonebuy.com/sample/上千種，你應該突出幾種，成為精英，這就是你的文化。

    64、每個月有計劃，每年有規(guī)劃，所有目標都數(shù)量化。把數(shù)字簡化，銘刻在心，時刻對照檢查。

    65、達到目標要獎勵，諾言落空要懲罰。

    66、每天工作完畢要寫日記，總結一日得與失，做好新計劃。

    67、身體是本錢，養(yǎng)成良好的作息習慣很重要。

    68、睡覺之前想一下全天的工作和明日的計劃。

    69、睡覺前的最后一個想法是：我今天如此優(yōu)秀，真是一個天才！

    70、早晨起床的第一個表情是微笑。

    48、在公司做事，為公司盡心，永遠不挖墻角，永遠不破壞公司在客戶中的形象。有公司，才有你的生存。