國際貿易http://www.stonebuy.com/trade/離不開合同，貿易http://www.stonebuy.com/trade/糾紛絕大部分就是合同爭議。而合同爭議的起因中，條款的含糊不清、相互矛盾又占很大比例。所以，要減少和避免貿易http://www.stonebuy.com/trade/糾紛，訂立清晰明確的合同是重要而有效的措施。

　　有這樣一個案例：我國順昌外貿公司向芬蘭福利斯特林業公司發出購貨合同書，訂購一批原木。該購貨合同書的背面條款規定”雙方爭議交中國http://www.stonebuy.com貿促會仲裁委仲裁“。福利斯特隨即發回一份銷售合同書， 表示接受訂貨， 但其背面條款規定爭議在英國仲裁。隨后雙方開始履行， 不久發生爭議。順昌根據其購貨合同書的背面條款在中國http://www.stonebuy.com提起仲裁，而福利斯特卻以銷售合同書的規定為由辯稱應由英國仲裁， 中國http://www.stonebuy.com貿促會仲裁委無權受理。中國http://www.stonebuy.com石材http://www.stonebuy.com/網-貿易http://www.stonebuy.com/trade/助手-stonebuy.com

　　這是合同條款爭議的典型案例。買賣雙方雖然表面上訂立了合同并且開始履行，但是各方設想的條款卻存在不同程度的差異，一旦出現糾紛， 就以各自提出的條款進行抗辯。這種情況顯然與合同法的基本原則相背。我們知道， 合同是當事人雙方的合意體現，合同條款要對雙方有約束力，前提是雙方都對該條款表示同意并接受。任何一方都無權將單方定制的條款強加于另一方。因此，如果雙方使用自制的合同書訂立合同 兩份合同書的規定理應完全一致， 不能有絲毫出入。

　　但是，在國際貿易http://www.stonebuy.com/trade/實踐中，貿易http://www.stonebuy.com/trade/公司都習慣使用自制的格式合同書或合同確認書。這種合同書或確認書，除了正面留有空白供填寫具體交易條件外，都附有密密麻麻的背面條款，主要是關于免責事由、爭議解決等內容。背面條款重復使用，通常不依每次具體交易而修改。制定背面條款的目的，無非是擴大自己的權利 ，免除自己的責任，增加對方的義務。所以，各家公司提出的合同書或確認書雖然表面上大同小異，其背面卻彼此沖突，互不相容。它們的大量使用，是國際貿易http://www.stonebuy.com/trade/合同糾紛的主要原因之一。

　　面對格式合同爭議，需要解決的問題是：合同條款應以哪一份合同書為準。對此。過去有兩種處理方法。一種是判定合同不成立，理由是雙方并未就合同條款達成一致意見，即沒有合意。這種方法雖然理論上沒有問題．但是如果僅僅因為一些無關緊要的細小差異就粗暴地拆散交易的雙方，實在不利于國際貿易http://www.stonebuy.com/trade/的發展。另一種是美國的作法，稱為“最后一槍”規則，就是看哪一方最后發出格式合同書就以這一方的條款作為雙方合同的最終條款。這種方法不破壞合同關系。但是對先發出格式合同的一方明顯不公平。所以，現在國際上通行的做法是排除法，通過比較兩份格式合同。找出其中實質上相同的內容，把它作為合同的最終條款，而那些實在無法調和的部分就被刪除，不生效力。中國http://www.stonebuy.com石材http://www.stonebuy.com/網-貿易http://www.stonebuy.com/trade/助手-stonebuy.com

　　不過，盡管排除法是通行的做法，當事人雙方只要愿意，還是可以自行約定其它處理方法的。比如，先發出格式合同的一方可以在格式條款之外加上一條：“任何條款 如與本合同書有任何不符，均不生效力。“這樣一來合同的最終規定就只能以這一方提出的條款為準了。真可謂“先下手為強”。值得注意的是 這種排除對方差異條款的說明必須寫在合同書的正面，不能作為背面條款印在背面，不然的話。很可能會被排除法排除掉，失去意義。