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順應消費升級趨勢 南安石企向一線城市進軍

[ 發(fā)布日期：2024/5/10 10:52:35 ] 瀏覽人數(shù)： 383
　　為順應居民消費升級的大趨勢，自去年以來，福建http://www.zongyi.com.cn/鵬翔實業(yè)有限公司（簡稱“鵬翔”）在國內(nèi)多個一線城市設立了旗艦店和辦事處，以帶給消費者更好的空間感受與消費體驗。據(jù)透露，這只是鵬翔開拓國內(nèi)渠道的第一步。未來，他們計劃在更多城市設點，進一步優(yōu)化渠道布局，提升品牌影響力。

　　“通過建立更多的旗艦店和辦事處，鵬翔將進一步增強消費者與品牌之間的互動和溝通，為消費者提供更多元化、個性化的產(chǎn)品http://www.stonebuy.com/sample/選擇和服務體驗。”鵬翔營銷總監(jiān)陳春華說。

　　記者在走訪中也了解到，鵬翔并非個例。目前，已有數(shù)十家南安http://www.shicai.com.cn/石材http://www.stonebuy.com/企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/主動向一線城市進軍，以挖掘“消費升級”浪潮中的增量市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html。

　　鵬翔半年布局12個業(yè)務點

　　近幾年，鵬翔開始對國內(nèi)市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html全面發(fā)力。經(jīng)過深度的市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html調(diào)研，企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/選擇在一線城市開設旗艦店和辦事處，以試驗渠道。目前，已在上海、北京、重慶、深圳、東莞、鄭州等12個城市建立了旗艦店和辦事處。

　　“現(xiàn)在已經(jīng)不是筑好巢，‘鳳凰’就會自動飛進來的時代了，我們還得使出十八般武藝，才能把‘鳳凰’請進來。”陳春華坦言，當下國內(nèi)市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html競爭激烈，各種新型材料都在虎視眈眈，必須主動出擊，去外面發(fā)展更寬闊的渠道。

　　陳春華告訴記者，鵬翔深圳分公司經(jīng)過半年的試運行，已取得顯著成效，不僅與十余家三甲裝飾機構、總包公司有了初步接洽，還與當?shù)囟鄠�知名的建材供應商達成了戰(zhàn)略合作。

　　在拓展業(yè)務的過程中，鵬翔的營銷團隊還發(fā)現(xiàn)了一個意想不到的現(xiàn)象：業(yè)務回報率最高的，并不是他們原本認為會奮力搶奪的設計機構，而是那些建材供應商，比如金意陶、TOTO、科勒等衛(wèi)浴品牌。這些品牌在深圳這個市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html上，一年的銷售額就能達到數(shù)億元。

　　“這些品牌與客戶之間建立了非常強的信任基礎。因此，與他們合作，鵬翔的分公司能夠更容易地打入市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html。我們希望通過與這些知名品牌的合作，借助對方的信任基礎和市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html影響力，為自己的產(chǎn)品http://www.stonebuy.com/sample/和服務贏得更多的市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html份額。”陳春華表示，下一步，他們將與這些建材供應商進一步深化合作，共同探索更多的合作模式和業(yè)務領域。同時，他們也將繼續(xù)與更多的三甲裝飾機構和總包公司進行接洽，以期在未來的業(yè)務中取得更大的突破。

　　除了在深圳設點，鵬翔在其他城市也取得了一定的突破，尤其是大西北地區(qū)，已經(jīng)有不少項目成功轉化到公司工廠生產(chǎn)階段。

　　石企一線城市設點成趨勢

　　過去30年，石材http://www.stonebuy.com/行業(yè)經(jīng)歷了“野蠻”生長的初始階段，許多企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/因為市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html需求旺盛，業(yè)務爆滿，甚至可以坐等訂單上門。在這樣的背景下，很多企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/忽視了開拓更多渠道的重要性，過分依賴被動的客戶來源。

　　然而，市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html的變化總是出人意料。隨著競爭的加劇和市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html的飽和，石材http://www.stonebuy.com/企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/開始意識到，“客戶主動送上門”的紅利期已一去不復返。為了應對這種變化，石材http://www.stonebuy.com/行業(yè)的龍頭企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/，如鵬翔、華輝、和潤、弘一、杰利等，開始主動出擊，在深圳等一線城市設點，積極拓展市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html。

　　這些企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/希望通過與知名設計院的合作，將自己的主營品種推向更多的項目。這樣的策略不僅能夠提高品牌知名度，擴大市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html份額，也有助于提升企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/的競爭力。

　　誠如東典石業(yè)總經(jīng)理洪偉標所言，只有掌握了資源和渠道兩端，石材http://www.stonebuy.com/企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/才能立于不敗之地。近2年，從北京回到水頭http://www.shicai.com.cn/的洪偉標，在深圳設立推廣基地，雇用了數(shù)十名專業(yè)推廣專員，致力于與各大設計院和設計裝飾公司建立聯(lián)系與合作。

　　功夫不負有心人，隨著渠道建設的不斷推進，東典石業(yè)的市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html知名度在短時間內(nèi)迅速提升，不僅獲得了業(yè)內(nèi)的認可，也逐漸在設計專業(yè)圈中嶄露頭角。通過與知名設計院合作，東典石業(yè)成功將自家主營產(chǎn)品http://www.stonebuy.com/sample/推廣至更多項目，大大提高了品牌的市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html影響力。

　　“石材http://www.stonebuy.com/作為一種高端材料，離開了設計就很難在市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html上生存。隨著人們對家居裝修和建筑設計的追求不斷提高，石材http://www.stonebuy.com/作為裝飾材料的重要性越來越受到認可。”杰利石業(yè)營銷總監(jiān)占聲燃認為，石材http://www.stonebuy.com/行業(yè)想要取得更大的成功，就需要通過與設計界的緊密合作，將石材http://www.stonebuy.com/融入設計中，提升石材http://www.stonebuy.com/的價值和美感。

　　因此，杰利石業(yè)多年前，就在深圳等一線城市設立推廣基地，與知名設計院和裝飾公司建立合作關系。占聲燃坦言，以前主動去外面推廣的企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/很少，這2年，數(shù)量明顯激增。“未來連設計師路線也會變得擁擠。”
  
  來源：海絲商報（記者 蔡靜琦） 如有侵權請聯(lián)系網(wǎng)站刪除，謝謝！

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