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萬峰石材林志偉:談人造石材的品牌化運作

[ 發布日期:2015/6/12 10:24:03 ] 瀏覽人數: 3096

 萬峰石材http://www.stonebuy.com/科技股份有限公司總裁林志偉

  相信業內都很清楚,國家整體經濟進入了一個平穩增長的時期。整個國家政策對綠色環保企業http://www.stonebuy.com/enterprise/的支持力度在加大,人造石大受其益;房地產方面的購房政策松綁,利率下調等,使得人造石的需求持續增強。人造石材http://www.stonebuy.com/具有廣闊的市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html空間與發展潛力,在此不再累述。

  然而,雖然整體環境態勢利好,人造石行業并非高枕無憂,依然存在著重重危機。在我看來,目前人造石行業至少存在如下問題:

  其一,企業http://www.stonebuy.com/enterprise/像家庭作坊一樣盲目擴張。部分企業http://www.stonebuy.com/enterprise/基礎建設不完善,市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html定位不清晰,缺乏植根于品牌建設的系統運作。

  其二,企業http://www.stonebuy.com/enterprise/缺乏長遠發展目光,用短視經營的方式,一味追求短、平、快的利益,只做“一竿子買賣”的也不乏其人。

  那么人造石材http://www.stonebuy.com/行業的品牌建設處于怎樣的階段,我理解分為三種

  第一種是流通領域品牌。這種品牌的特點是經營低端產品http://www.stonebuy.com/sample/,走規模,走價格優勢去賺取微薄利潤。我們不能否認“他們”是品牌,但是他們只屬于流通領域的品牌,不是消費層面、社會層面的品牌。低端產品http://www.stonebuy.com/sample/市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html上有存在的空間,但是缺乏利潤可言的銷售模式,可以支撐品牌走多遠,這是值得我們思考的。

  第二種是有思想沒思路的品牌。個別企業http://www.stonebuy.com/enterprise/也想品牌化運作,但是缺乏思路。認為品牌僅僅是“面子工程”,通過媒體的宣傳、包裝、炒作等,在短時間內嘩眾取寵,形成市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html的熱點。然而缺乏背后系統的支撐,很快就偃旗息鼓,沒了下文。

  第三種是長遠戰略性品牌。投資者要建立真正的品牌,首先要調整品牌的認知。品牌應該成為企業http://www.stonebuy.com/enterprise/發展的重要戰略,品牌建設涵括:研發、產品http://www.stonebuy.com/sample/、銷售、服務、管理等多個板塊,是系統性的工程。這些持續性的板塊建設形成合力,在行業及消費者的認知中打造出一個有性格、有血肉的品牌形象,展現出源源不斷的生命力。

  我認為,一個健康的人造石企業http://www.stonebuy.com/enterprise/,應該持有大視野、大眼光的發展思路,要以打造長遠的戰略性品牌為生存基石。

  這種長遠的品牌建設,不是殺雞取卵,也不是一竿子買賣,在前期需要大量的人力與物力的投入。相對于走量、走熱點的品牌建設方式來講,帶來的收益顯得平緩而持久。

  那么,如何打造一個真正的具有長遠的戰略性品牌?

  我認為,真正的品牌建設應該包含以下幾個方面:

  第一:做好產品http://www.stonebuy.com/sample/產品http://www.stonebuy.com/sample/是品牌的根基。做好產品http://www.stonebuy.com/sample/,不是單一的“模仿”,而是在產品http://www.stonebuy.com/sample/工藝上形成自有的優勢。

  產品http://www.stonebuy.com/sample/優勢搭建

  第二:定位清晰。做品牌必須根據自身企業http://www.stonebuy.com/enterprise/的優勢,明確目標市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html,細分市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html太大,你不能高、中、低的蛋糕都想一口吃掉。我們需明確以工程為主,或者家裝為主,并鎖定大眾化或者高端的消費群體等,做到有的放矢。

  第三:提高品牌附加值。什么是附加值?通俗地講,就是附加在產品http://www.stonebuy.com/sample/原有價值上的新價值。這些新價值包括品質監控、咨詢解答、展示體驗、設計配套、施工指導、運營培訓、售后維護等等,涵蓋了消費者接觸品牌到落地實用的整個過程中。除了很直觀的產品http://www.stonebuy.com/sample/,這些隱形的附加值,也是贏得市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html,穩固品牌的不可或缺要素!

  一直以來,萬峰石材http://www.stonebuy.com/始終堅持品牌化運作,至今形成了一定的品牌影響力。我也拿幾點與大家分享,希望大家不要見笑。

  第一、萬峰石材http://www.stonebuy.com/一直以“產品http://www.stonebuy.com/sample/研發”為核心,斥巨資建立國家級的研發中心,在工藝技術、紋理開發等積累了強大的研發團隊以及豐富的經驗,才得以使萬峰產品http://www.stonebuy.com/sample/在行業內及市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html上樹立了相當的口碑。

  第二、萬峰始終圍繞高端家裝市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html,在全國建立穩定的渠道網絡,建立終端旗艦店。真正把品牌植根于終端消費者層面。


  萬峰渠道布局

  第三、持續提升品牌附加值。萬峰產品http://www.stonebuy.com/sample/的價格,相信普遍比同行產品http://www.stonebuy.com/sample/高,是因為萬峰尤其注重產品http://www.stonebuy.com/sample/附加值,我們倡導買的不是產品http://www.stonebuy.com/sample/,而是整體家居應用。我們成立專業設計團隊、售后服務團隊、品牌推廣團隊等,專注于向市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html提供“材料+設計+配套服務”的一體化解決方案。


  萬峰石材http://www.stonebuy.com/服務體系

  打造一個長遠的戰略性品牌,是一條漫長的道路。

  萬峰石材http://www.stonebuy.com/雖然已經形成了一定的品牌影響力,但是在品牌化運作的道路上,需要投入大量的人力、物力、財力,包括:研發、產品http://www.stonebuy.com/sample/、銷售、服務、管理等各類系統工作。

  但是,我相信同行朋友不同程度都面臨更大的問題。假如繼續走以規模、價格取勝的經營模式,企業http://www.stonebuy.com/enterprise/的利潤空間將不斷萎縮,當更多的陶瓷、天然石企業http://www.stonebuy.com/enterprise/進入人造石領域時,那么離洗牌也就不遠了。

  期待人造石材http://www.stonebuy.com/企業http://www.stonebuy.com/enterprise/真正實現品牌化運作,推動行業的健康可持續發展!

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