產業新形勢下，銷售渠道的掌控、梳理以及創新成了企業http://www.stonebuy.com/enterprise/生存的命脈，原本專注于工程銷售渠道的泉州http://www.zongyi.com.cn/石材http://www.stonebuy.com/、陶瓷產業，花費很大的力氣自建終端網絡。記者了解到，有石材http://www.stonebuy.com/企業http://www.stonebuy.com/enterprise/已開始推行代理商制度，在全國廣設專賣店，直接面向消費者力圖打造終端品牌。同樣的變化發生在日用陶瓷領域，原來以進賣場等零售終端為主要銷售方式的企業http://www.stonebuy.com/enterprise/，正在開始自建連鎖零售終端，銷售自家產品http://www.stonebuy.com/sample/。而在藝術瓷領域，異地營銷中心為其快速擴張提供了重要的舞臺。
　　傳統石材http://www.stonebuy.com/：利用專賣店做內銷
　　泉州http://www.zongyi.com.cn/尤其是南安http://www.shicai.com.cn/水頭http://www.shicai.com.cn/，石材http://www.stonebuy.com/企業http://www.stonebuy.com/enterprise/眾多，卻始終沒有打造出一個知名的石材http://www.stonebuy.com/品牌。對于終端消費者，說起石材http://www.stonebuy.com/產品http://www.stonebuy.com/sample/品牌更是一頭霧水。相對國內相關建材領域來說，傳統石材http://www.stonebuy.com/行業還處于“小、散、亂”的發展階段，“小作坊式”的經營模式造成很多企業http://www.stonebuy.com/enterprise/競爭力不強，更談不上品牌經營。
　　傳統石材http://www.stonebuy.com/業只是簡單的加工工藝，基本上是坐等上門，或者說是青蛙捕食的營銷模式。真正走出去，開拓市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html，加盟品牌化，實施標準化的企業http://www.stonebuy.com/enterprise/很少。幾年前，行業走向另外一種模式掛靠式，掛靠施工單位。
　　中國http://www.stonebuy.com石材http://www.stonebuy.com/協會會長鄒傳勝此前在接受早報記者采訪時就指出，石材http://www.stonebuy.com/企業http://www.stonebuy.com/enterprise/應轉戰國內市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html或開辟新興市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html，應走品牌化經營路線，傳統的營銷模式已不適應新形勢要求，石材http://www.stonebuy.com/業要在創新營銷理念和營銷模式上下工夫。福建http://www.zongyi.com.cn/新東源石業有限公司董事長楊加強告訴記者，此前其公司獨創的品牌石磚主要銷往歐美市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html，其產品http://www.stonebuy.com/sample/在美國目前已有數十家專賣店，并建立起完善的物流供應體系，減少了流通環節。“現在消費者買石材http://www.stonebuy.com/，一般就是到石材http://www.stonebuy.com/店去說要某個品種、做成多大規格的石材http://www.stonebuy.com/，而沒辦法說要某家企業http://www.stonebuy.com/enterprise/或某個品牌的某類產品http://www.stonebuy.com/sample/，這就說明現在只有石材http://www.stonebuy.com/行業品牌，而沒有終端品牌。簡單來說，現在的石材http://www.stonebuy.com/業就像做布料的一樣，你也許可以找到能定制衣服的商家，卻沒辦法在布料市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html說要買什么類型的服裝或什么品牌的衣服。建專賣店后，消費者可以像選購瓷磚一樣在建材市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html選購石磚。”他說。
　　建專賣店的同時也面臨著高投入的風險，此前一直專注于工程項目的石材http://www.stonebuy.com/企業http://www.stonebuy.com/enterprise/如何規避？記者了解到，目前石材http://www.stonebuy.com/行業普遍采取的做法是推行代理制度，通過與代理商的合作迅速建立銷售終端。“主要依靠代理商的銷售網絡，目前我們在全國已經有60多家專賣店，但只有少數是企業http://www.stonebuy.com/enterprise/控股。企業http://www.stonebuy.com/enterprise/主要是專心做品牌，而將銷售全部交給代理商，這不僅能借助代理商的資金，而且還能節省企業http://www.stonebuy.com/enterprise/在人力資源管理上投入的財力和精力，在適合的時機來臨時，就能迅速地構建起龐大的銷售網絡。”楊加強說。
　　此外，石材http://www.stonebuy.com/行業還開始了其他營銷模式的新嘗試。隨著大眾化消費的流行，石材http://www.stonebuy.com/產品http://www.stonebuy.com/sample/有望改變傳統的大宗集散交易模式，進入賣場以超市貨架的批零營銷方式走進尋常百姓家。另外，為了擺脫在全球石材http://www.stonebuy.com/產業價值鏈末端的地位，往精品方向發展，石材http://www.stonebuy.com/加工企業http://www.stonebuy.com/enterprise/一改重視加工環節的舊習，向裝飾石材http://www.stonebuy.com/領域發力。近段時間，就有包括萬隆石材http://www.stonebuy.com/在內的多家公司設立裝飾分公司，引領石材http://www.stonebuy.com/產品http://www.stonebuy.com/sample/向高端方向發展。