一．日本石材http://www.stonebuy.com/市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html

    日本建材類石材http://www.stonebuy.com/市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html分為兩類：一類是標準板部分；另一類是工程類部分。

    1.標準板部分

    由于我國開展的早，技術已經非常成熟，又由于其加工工藝簡單，管理容易，這一部分市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html已經基本被加工作坊占領了，加之作坊的惡性競爭，利潤已經微乎其微，所以石材http://www.stonebuy.com/財團級企業http://www.stonebuy.com/enterprise/基本放棄了這一市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html。

    在進口石種中，有一些作坊鞭長莫及的品種中，還留有一定的利潤空間。但是這一部分市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html，終將會是曇花一現，只能通過貿易http://www.stonebuy.com/trade/完成，決不能投資工廠。

    2.工程類石材http://www.stonebuy.com/

    日本對技術和質量的要求是全世界著名的，正是由于這個高門檻，才擋住了廣大的加工作坊的狂轟濫炸，高素質高品位的企業http://www.stonebuy.com/enterprise/在這個市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html里可以大有可為。

    日本人非常講究誠實和誠信，帶之而來的是生意場上也是如此，恰恰技術經營在這個市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html上就大有用武之地了。

    2004年筆者在和ADVAN公司談判日本生命保險公司大樓的石材http://www.stonebuy.com/工程時，沒有大吹大擂，而是誠實的告訴他們我們沒有經驗，完成如此龐大的工程沒有把握。在談到生產能力時，筆者明確回答每月只能完成2000平方米。由于我們的誠實待人，換來的回報是ADVAN公司全力支持我們。前不久ADVAN公司的林老先生前來中國http://www.stonebuy.com，私人拜會筆者，對我們當初作出的正確決策表示感謝。

    前不久，筆者應日本ADVAN公司邀請，前往日本考察。看到我們的作品時，不敢相信這個被日本業內人士認為超過日本老牌石材http://www.stonebuy.com/公司水平的作品是出自我們的手。

    二．美國石材http://www.stonebuy.com/市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html

    美國石材http://www.stonebuy.com/市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html分為三類：一類是大板批發市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html；

    另一類是臺面板市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html；

    第三類是工程類市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html。

    1．大板批發類市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html

    1）美國的大板批發市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html非常龐大，中國http://www.stonebuy.com的財團級石材http://www.stonebuy.com/企業http://www.stonebuy.com/enterprise/紛紛把眼光瞄準這一市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html，大有中原逐鹿之勢。就筆者公司而言，基本上穩定在每月40個柜左右的出口http://en.stonebuy.com/量，就目前為止的公司生產現狀而言，最大產量每月50個柜就到了最大極限了。隨著我公司質量的提高和知名度的擴大，提高市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html占有份額的趨勢是不可逆轉的。

    2）要降低成本擴大市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html就必須走出國門。

    大板的成本中材料就占了70%，也就是說材料是控制成本的主要因素，只有走出國門，利用有限的資金，集中控制在有限的幾個品種上，大批量的采購最好的材料，同時要力爭“最惠國”待遇。可以說美國大板市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html這場戰役的成敗，完全取決于材料采購這場戰役的成敗。

    要進一步拓寬美國大板市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html，也要求必須走出國門，到美國去參加所有能夠參加的展會，廣交朋友共同發展。同時開通有關收費網站，通過網絡聯絡客戶。

    3）反對盲目擴大生產規模。

    國外資源產地風起云涌的建工廠，換言之進口石材http://www.stonebuy.com/的大板加工出口http://en.stonebuy.com/的生命周期究竟有多長，讓人擔憂。更加之大板加工的人工成本本來就很小，中國http://www.stonebuy.com的勞動力優勢在大板加工上是不明顯的，如果遇到來自資源產地的工廠的競爭，中國http://www.stonebuy.com的大板加工業將一觸即潰。到那時第二個臺灣花蓮就誕生了。

    在擴大市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html份額的時候，降低材料采購成本，同時挖掘內部潛力，提高效率降低加工成本，以擴大出口http://en.stonebuy.com/量。如果本公司的產能不夠就外協加工，總之盲目擴大生產規模將會給企業http://www.stonebuy.com/enterprise/帶來毀滅性打擊。

    4）搶占國內石材http://www.stonebuy.com/資源的灘頭陣地。

    美國的大板市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html是永遠不會枯竭的，進口石材http://www.stonebuy.com/的優勢一旦喪失，誰占有了國內石材http://www.stonebuy.com/資源，誰就是笑到最后的強者。

    這里所說的石材http://www.stonebuy.com/資源不是指已經被賣爛市的石材http://www.stonebuy.com/，而指得是石材http://www.stonebuy.com/財團自行開發的有一定品位的石材http://www.stonebuy.com/資源。凡財團控制的石材http://www.stonebuy.com/資源就不會爛市于市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html，擁有了這樣的石材http://www.stonebuy.com/資源就可以保證企業http://www.stonebuy.com/enterprise/穩步發展。

    所以未來的財團競爭，將轉向資源的競爭。

    國內石材http://www.stonebuy.com/市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html的競爭，關鍵是分析市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html和分析競爭對手的特點，在突出特色上下功夫。“鷹擊長空，魚翔淺底”，只要有特色，就不愁不能脫穎而出，只要有特色，就不愁不能鶴立雞群。國外石材http://www.stonebuy.com/市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html的競爭，關鍵是良好的信譽和品牌效應。