1、石材http://www.stonebuy.com/復合板是近年來興起的一種新型石材http://www.stonebuy.com/裝飾材料，您能給我們大家介紹一下復合板行業的現狀和未來發展的前景嗎？

　　石材http://www.stonebuy.com/加工行業，屬于勞動密集型的企業http://www.stonebuy.com/enterprise/。隨著經濟的發展，石材http://www.stonebuy.com/行業的異軍突起和競爭的加劇，一部分企業http://www.stonebuy.com/enterprise/就開拓了一個新的市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html領域，那就是――石材http://www.stonebuy.com/薄板和復合板。

　　大理石因其天然的材質與變化萬千的花色與紋路逐漸受到裝飾界與客戶的青睞。全國的大理石生產廠家約幾千家。占據了石材http://www.stonebuy.com/市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html的小半壁江山，競爭非常激烈。在這種市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html逼迫廠家千方百計降低成本的環境下，一種變相思維的新技術與新產品http://www.stonebuy.com/sample/便誕生了――石材http://www.stonebuy.com/復合板。

　　全國復合板生產廠家的現狀：

　　大理石復合板自問世以來，已經走過了六、七年的路程。因其前期仍有一個技術、工藝的探索，總結改進和提高的過程，又因這類廠家的技術較封鎖，雖然已過了六、七年時間，但是到目前為止，生產大理石復合板的廠家仍要遠遠低于其它石材http://www.stonebuy.com/產品http://www.stonebuy.com/sample/的生產廠家數量，幾乎微乎其微。

　　1.全國大理石復合板廠家數量：估計約200家左右，主機（分切機）總裝機量約2500多臺，理論年產量約500萬m2左右，2008年實際年產量估計約300萬m2左右。2.地區分布：湖北15家，北京15家，上海4家，山東8家，廣東30家，四川20家，杭州5家，江蘇5家，東北5家，其它各地區30家左右，福建http://www.zongyi.com.cn/經過這兩年迅速發展，已達到40家左右。

　　現在我來說一說復合板市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html的未來前景

　　大理石復合板的初步技術在這幾年的發展中已逐步成熟，因而其產品http://www.stonebuy.com/sample/的質量也有了充分的保證。這幾年的整體市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html開拓中，國際市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html有了較為初步的開發。西歐、美國、澳洲、日本、韓國已有部分工程在使用，整體反應良好。隨著生產廠家的增多，技術、工藝的改進，產品http://www.stonebuy.com/sample/成本的降低，以及市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html開拓的努力，國際市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html上對復合板的需求成倍增長。再加上新產品http://www.stonebuy.com/sample/的不斷開發，產品http://www.stonebuy.com/sample/性能的進一步提高，在市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html可以使用的范圍會不斷擴大。國內市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html雖然只處在萌芽期，但經過兩三年的培育將很快進入成長期。市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html需求將逐漸放大，不同材質、不同種類、不同用途的復合板，將越來越多地裝飾各類建筑。中國http://www.stonebuy.com內陸將是復合板未來的最大的潛在市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html。

　　總體上說，石材http://www.stonebuy.com/的薄板、復合板經過幾年的發展，特別是福建http://www.zongyi.com.cn/水頭http://www.shicai.com.cn/這兩年的快速發展，已經形成了一個石材http://www.stonebuy.com/分行業的產業群，在國際的復合板市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html打響了自己的品牌，占有一席重要的地位，發揮了很大的市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html影響力，而今年國家對石材http://www.stonebuy.com/行業出口http://en.stonebuy.com/退稅的調整，對于石材http://www.stonebuy.com/普通產品http://www.stonebuy.com/sample/的零退稅率，在我看來，對石材http://www.stonebuy.com/行業近期整體不利，但對精深加工的復合板行業，卻是一個非常利好的消息，隨著退稅率的調整和人民幣堅挺的壓力，貿易http://www.stonebuy.com/trade/公司和國外的客商會越來越多的選擇推行和使用復合板，估計到明年、后年石材http://www.stonebuy.com/復合板行業將迎來一個更加絢麗的春天。

　　2、由美國引起的全球金融危機已持續了一年，各行業都多多少少受到了此次經濟危機的沖擊，作為一個石材http://www.stonebuy.com/行業的專業人士，您能跟我們談談石材http://www.stonebuy.com/復合板的營銷戰略嗎？

　　全球金融危機現在已逐漸影響到了整體經濟。從08年第4季度的經濟指標和08年全年的GDP增長率平均下降到9%就可見一斑。從近期很多依賴出口http://en.stonebuy.com/的紡織、鞋帽、玩具、電子等輕工行業大量的企業http://www.stonebuy.com/enterprise/停產、關門、甚至倒閉，也讓人深深感到這次危機的嚴重程度，我們石材http://www.stonebuy.com/行業也難獨善其身。

　　我們的石材http://www.stonebuy.com/復合板企業http://www.stonebuy.com/enterprise/關鍵的是生產技術和產品http://www.stonebuy.com/sample/質量，但我認為，在這種形勢下，最為關鍵的是企業http://www.stonebuy.com/enterprise/營銷。石材http://www.stonebuy.com/復合板經過4-5年的快速發展，生產技術、工藝流程已基本相對成熟。產品http://www.stonebuy.com/sample/質量也基本達到甚至超過2007年11月1日頒布實施的國家行業標準。在目前銷售市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html較為單一、又遇到寒流的情況下，我們應快速調整營銷戰略方向，轉變營銷理念，更加積極開辟國內這個潛在巨大的市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html。

　　石材http://www.stonebuy.com/復合板企業http://www.stonebuy.com/enterprise/目前采取的營銷方式大致有以下幾種

　　1、守株待兔

　　企業http://www.stonebuy.com/enterprise/只是主要生產。守著一棵大樹，等著一只兔子撞上去，幾乎沒有主動出擊。這種方式，在賣方市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html的05年、06年還比較管用。但遇到07年下半年和08年這種形勢，狼多肉少，還想守株待兔，恐怕這樣成功的概率是越來越小。

　　2、青蛙捕食

　　企業http://www.stonebuy.com/enterprise/不再完全是守株待兔，稍有一點主動性、對市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html稍有敏感性。會積極地宣傳自己的企業http://www.stonebuy.com/enterprise/，推廣自己的產品http://www.stonebuy.com/sample/，參加一些展會，對周邊的一些信息會積極捕捉并及時跟進落實，一經飛過，張口吞下。

　　3、漁人撒網

　　企業http://www.stonebuy.com/enterprise/在正常采用前兩種方式后，更加積極主動，通過自己在外地的親朋好友設立簡單的營銷點，只放一些樣品或布置一個樣品間，通過他們在當地的渠道獲取信息，接洽訂單，如漁人一般多撒幾套網，會捕獲到更多的獵物。

　　4、蜜蜂采蜜

　　企業http://www.stonebuy.com/enterprise/更加積極主動，采取建立自己的品牌，在全國各地建立直銷加盟店，直接面對終端消費群體，并建立區域的配貨中心。有完善的營銷體系。每一個加盟直銷店就是一只主動出擊的蜜蜂。蜜蜂都會從四面八方將蜂蜜送回總部蜂巢。

　　除了以上4中方式外，還有另一種方式。就是群狼圍捕。

　　5、群狼圍捕

　　以上4種方式，在具體的行動中，都是單兵作戰，面對龐大的獵物時，個體的力量都是有限的，就需要每個個體團結起來，發揮群體的智慧，調動群體的力量，群起而攻之，就將無往而不勝，猶如狼群一般，獅子見了也會退避三舍。

　　充滿淚水與喜悅、激情與無奈的2008年已經過去，石材http://www.stonebuy.com/復合板快速的發展已走過了5個年頭，也曾度過前期3、4年的幸福時光，雖然現在正遭遇寒冬，但“不經歷風雨，怎么見彩虹”，只要我們大家團結起來，積極進取，努力拼搏。我們一定會相信一個著名詩人雪萊的詩句：“冬天到了，春天還會遠嗎？”

　　3、今年三月，全國石材http://www.stonebuy.com/復合板專委會聯合了多家復合板石材http://www.stonebuy.com/企業http://www.stonebuy.com/enterprise/共同參加了09年北京石材http://www.stonebuy.com/展會，您能給我們大家說一說參加這次展會的感受嗎？

　　2009年3月4～7日，由中國http://www.stonebuy.com建筑裝飾協會和全國工商聯石材http://www.stonebuy.com/業商會聯合主辦的“中國http://www.stonebuy.com（北京）國際建筑石材http://www.stonebuy.com/產品http://www.stonebuy.com/sample/及設備博覽會”在北京新國際展覽中心隆重召開。我們全國石材http://www.stonebuy.com/復合板專業委員會總共組織10家復合板企業http://www.stonebuy.com/enterprise/首次聯合參加了這次展會。

　　對于石材http://www.stonebuy.com/復合板這種新型裝飾材料，在2004年首次在水頭http://www.shicai.com.cn/石材http://www.stonebuy.com/展亮相以來，引起同行較多關注。從歷屆的石材http://www.stonebuy.com/展會的觀眾分類來統計，去參觀石材http://www.stonebuy.com/展的觀眾約70%左右都是石材http://www.stonebuy.com/各行業的人士，而我們石材http://www.stonebuy.com/復合板這種新型裝飾材料應該讓更多的設計師、裝飾公司和甲方了解認知，只有讓他們認識、認可了這種產品http://www.stonebuy.com/sample/，才能在第一設計方案階段將其設計進圖紙、進而才能由裝飾公司采購應用。他們才是我們石材http://www.stonebuy.com/復合板的終端目標客戶群。依著這種認識和理念，經過多次溝通和商議，石材http://www.stonebuy.com/復合板專委會組織全國10家重點復合板企業http://www.stonebuy.com/enterprise/首次聯合參加了此次北京石材http://www.stonebuy.com/展會，因為這個展會是不同于其他單項石材http://www.stonebuy.com/展，它是同一個大型的建材裝飾展會同期舉辦的。到場的觀眾很多是設計師人士以及工程需方群體，比較符合我們的需求，看來我們的選擇是對的。

　　在展會期間，因展位布置得簡潔、寬敞、具有很大的亮點，吸引了眾多人的眼球，參展的12位成員在展會上都非常忙碌。介紹產品http://www.stonebuy.com/sample/、講解產品http://www.stonebuy.com/sample/性能特點、分發資料、交換名片、分裝小樣，來參觀的觀眾，經粗略統計，70%左右都是設計師和裝飾公司，他們中的很多人對這個產品http://www.stonebuy.com/sample/還非常不了解，甚至是首次見到，因而非常感興趣、提出了很多問題。資料和小樣品，一天半幾乎全部送完了，許多設計師和裝飾公司留下地址要求后期再郵遞給他們。

　　從首次參加裝飾材料展的情況看，效果要比參加國內其他石材http://www.stonebuy.com/展好很多，但仍需要后期的積極業務跟進，通過電話、郵件、傳真、遞樣，甚至重點客戶的拜訪，才能收到實質性的效果。

　　在當前的形勢下，只要瞄準終端目標客戶。發揮聯合團隊的優勢，主動出擊，才能事半功倍，收獲豐碩的果實。