“搶”來的展會，會不會被“搶”走

    主持人：據(jù)我所知，中國http://www.stonebuy.com國際石材http://www.stonebuy.com/工業(yè)展覽會原先的舉辦地是廣州，什么原因促使主辦方中國http://www.stonebuy.com石材http://www.stonebuy.com/工業(yè)協(xié)會把這樣一個具有國際知名度的展會搬到萊州來？

    鄒傳勝：當(dāng)年把石材http://www.stonebuy.com/展舉辦地定位在廣州，是順應(yīng)了珠三角地區(qū)在經(jīng)濟(jì)起飛階段對石材http://www.stonebuy.com/市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html的巨大需求。把石材http://www.stonebuy.com/展轉(zhuǎn)移到萊州，有兩方面原因：一是中國http://www.stonebuy.com國際石材http://www.stonebuy.com/工業(yè)展覽會本身發(fā)展的需要，二是萊州的石材http://www.stonebuy.com/展會發(fā)展的需要。www.stonebuy.com

    我國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展經(jīng)歷著從南向北逐步轉(zhuǎn)移這樣一個過程，從珠三角、長三角到環(huán)渤海，展會當(dāng)然也要隨著市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html中心的轉(zhuǎn)移而轉(zhuǎn)移。當(dāng)時，在北方地區(qū)初步具有這樣條件的，只有萊州。她在北方地區(qū)，又正好地處環(huán)渤海經(jīng)濟(jì)區(qū)的圓心，在地緣上與日本、韓國很近，從對外輻射來說，有很大優(yōu)勢。同時，萊州自己舉辦的石材http://www.stonebuy.com/展覽會，也迫切需要一個更有影響力的展會品牌來拉動和提升。

    主持人：那萊州國際石材http://www.stonebuy.com/展未來是不是也會像廣州一樣，遭遇被換掉舉辦地的命運(yùn)？

    鄒傳勝：展會隨著市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html中心的轉(zhuǎn)移而轉(zhuǎn)移，這是一個必然的規(guī)律。沒有一個展覽會是“萬歲”的，它總是要隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展、消費(fèi)的發(fā)展來演變的。萊州石材http://www.stonebuy.com/展覽會的定位，應(yīng)該說只是北方地區(qū)一個區(qū)域性的石材http://www.stonebuy.com/展，目前還沒有達(dá)到全國性石材http://www.stonebuy.com/展這樣一個水平。這就要求我們通過這個展覽會，把和石材http://www.stonebuy.com/相關(guān)的包括石材http://www.stonebuy.com/物流、石材http://www.stonebuy.com/市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html等逐漸發(fā)展培育起來，把萊州真正培育成中國http://www.stonebuy.com北方地區(qū)的石材http://www.stonebuy.com/物流中心，這才有可能保住自己的地位不被別的競爭對手奪走。

    主持人：目前誰是萊州的潛在對手？它有什么樣的競爭優(yōu)勢？

    鄒傳勝：據(jù)我所知，目前福建http://www.zongyi.com.cn/有很多石材http://www.stonebuy.com/巨頭，已經(jīng)看中了天津的區(qū)位優(yōu)勢———港口、陸路和鐵路交通發(fā)達(dá)，城市功能、城市承載力和城市的品牌效應(yīng)，都是萊州無法比擬的。雖然天津現(xiàn)在還沒有搞起一個石材http://www.stonebuy.com/展，但是可以肯定地說，天津的石材http://www.stonebuy.com/物流會很快發(fā)展起來，因?yàn)橐呀?jīng)有很多石材http://www.stonebuy.com/企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/和關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)，開始在天津辦企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/、買房子，甚至要發(fā)展市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html。

    從區(qū)位來說，天津和萊州的優(yōu)勢差不多，但拿港口和城市的功能相比較，萊州和天津的差距還是很大的。因此，萊州要有緊迫感，要有危機(jī)意識，不僅僅要辦好石材http://www.stonebuy.com/展，還要把相關(guān)的生產(chǎn)、生活服務(wù)業(yè)做起來，要把展會發(fā)展成一個巨大的有形市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html，不僅要有石材http://www.stonebuy.com/交易，更要有石材http://www.stonebuy.com/物流以及相關(guān)服務(wù)業(yè)，先把萊州打造成為石材http://www.stonebuy.com/物流中心，才能把萊州石材http://www.stonebuy.com/展辦成一個永不落幕的展覽會。

    資源是優(yōu)勢，但僅有資源是不夠的

    主持人：作為行業(yè)領(lǐng)軍人物，您多次參加萊州國際石材http://www.stonebuy.com/展和國際國內(nèi)其他石材http://www.stonebuy.com/展會。您認(rèn)為，萊州舉辦石材http://www.stonebuy.com/展會有哪些優(yōu)勢？

    鄒傳勝：石材http://www.stonebuy.com/行業(yè)的關(guān)鍵一個是資源、一個是市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html。所以，國際石材http://www.stonebuy.com/展覽會的舉辦地，要么是在資源地，要么是在市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html集中的中心區(qū)。 萊州有豐富的花崗石資源，是一個以資源為優(yōu)勢的展會所在地，這是萊州的一個優(yōu)勢。應(yīng)該說萊州展會的優(yōu)勢是資源。www.stonebuy.com

    世界上有一些在資源地舉辦的展覽會，比如意大利卡拉拉的石材http://www.stonebuy.com/展、埃及的石材http://www.stonebuy.com/展、土耳其的石材http://www.stonebuy.com/展。還有一種類型的石材http://www.stonebuy.com/展會是在市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html的中心區(qū)，比如意大利維羅納的石材http://www.stonebuy.com/展、美國的奧蘭多和芝加哥的石材http://www.stonebuy.com/展，上海、北京輪流舉辦的石材http://www.stonebuy.com/展覽會，廈門的石材http://www.stonebuy.com/展覽會……這些展會都是以市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html為依托的。從目前的情況看，這兩種類型的展覽會，無論在國際還是在國內(nèi)，依托市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html的要比依托資源的效果更好一些。

    主持人：可不可以這樣理解，僅憑資源優(yōu)勢發(fā)展展會是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的？

    鄒傳勝：是這樣。與那些以市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html為依托的石展會相比，萊州的資源依托型石材http://www.stonebuy.com/展本身就處于相對劣勢的地位。局限就是石材http://www.stonebuy.com/市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html還不夠活躍，遠(yuǎn)不如我們國內(nèi)的廈門和水頭http://www.shicai.com.cn/。應(yīng)該說泉州http://www.zongyi.com.cn/的水頭http://www.shicai.com.cn/并沒有石材http://www.stonebuy.com/資源，它也不是處在一個石材http://www.stonebuy.com/市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html非常密集的地區(qū)。但現(xiàn)在全世界都知道它有一個廣告語：“買石頭到水頭http://www.shicai.com.cn/”，全世界的石材http://www.stonebuy.com/采購商都到水頭http://www.shicai.com.cn/去買石頭，為什么它能夠做大、做強(qiáng)、做出品牌？因?yàn)樗�把世界各地�?a >石材http://www.stonebuy.com/資源都集中到自己那里，買“世界”、賣“世界”。

    目前，萊州的缺陷是距離市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html中心相對遠(yuǎn)一些，我國石材http://www.stonebuy.com/市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html過去的中心是珠三角地區(qū)，現(xiàn)在是北京、上海等地的石材http://www.stonebuy.com/消耗量比較大，萊州到這些地方都有一定的距離。怎么能夠彌補(bǔ)這個缺陷呢？我想，萊州應(yīng)該在展覽會的基礎(chǔ)上，把石材http://www.stonebuy.com/物流和有形市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html培育起來，把與展會、與石材http://www.stonebuy.com/相關(guān)的第三產(chǎn)業(yè)發(fā)展起來，不是一年搞這么一次展覽會就萬事大吉，要形成一個長年的物流和石材http://www.stonebuy.com/交易平臺，這樣無論對于萊州石展還是萊州石材http://www.stonebuy.com/業(yè)的發(fā)展，都有更多的好處。

    如果有一天，萊州石材http://www.stonebuy.com/枯竭了

    主持人：隨著資源問題越來越受到關(guān)注，過去以資源開采為主要發(fā)展后勁的石材http://www.stonebuy.com/行業(yè)，在未來的發(fā)展過程中，可能會遇到很多現(xiàn)實(shí)的障礙，“中國http://www.stonebuy.com石都”萊州也面臨著同樣的問題。當(dāng)未來有一天，萊州的石材http://www.stonebuy.com/行業(yè)面臨著資源枯竭的困惑時，應(yīng)該如何尋求新的出路？

    鄒傳勝：這正是剛才那個話題的延伸。我們當(dāng)?shù)卣�府辦這個展覽會，目的只有一個，就是把萊州當(dāng)?shù)氐馁Y源優(yōu)勢變成經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢。因此，要抓住眼前的資源優(yōu)勢，從一產(chǎn)、二產(chǎn)到三產(chǎn)，快速提升萊州石材http://www.stonebuy.com/的產(chǎn)業(yè)形態(tài)，培育未來的發(fā)展機(jī)遇。

    大家都知道，石材http://www.stonebuy.com/大部分是裝飾用的，是物理形態(tài)的。因此，石材http://www.stonebuy.com/市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html要想活躍，絕不能僅僅買山東萊州的“白麻”這一個品種。大批的采購商來，需要采購色彩斑斕、造型多樣的石材http://www.stonebuy.com/，對人們的生活進(jìn)行裝點(diǎn)。就像我們?nèi)グ儇浬虉鲑I東西，如果我們僅僅有萊州“白麻”這一個品種，那是單調(diào)和枯燥的。因此，萊州必須向那些沒有資源的地區(qū)學(xué)習(xí)，從現(xiàn)在開始，就以“買世界、賣世界”的觀念，培育壯大有形的石材http://www.stonebuy.com/交易市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html，把流通做大，把市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html搞活。

    主持人：作為中國http://www.stonebuy.com北方最大的石材http://www.stonebuy.com/生產(chǎn)加工基地，萊州匯集了數(shù)千家石材http://www.stonebuy.com/生產(chǎn)企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/，年可加工板材3000多萬平米，石材http://www.stonebuy.com/產(chǎn)品http://www.stonebuy.com/sample/市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html空間覆蓋全國。在培育壯大石材http://www.stonebuy.com/交易市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html過程中，當(dāng)?shù)?a >石材http://www.stonebuy.com/企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/應(yīng)該如何實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級呢？

    鄒傳勝：萊州現(xiàn)在有很大的一個石材http://www.stonebuy.com/加工群體，所以，石材http://www.stonebuy.com/機(jī)械http://www.stonebuy.com/machine/工具有一個很大的市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html，石材http://www.stonebuy.com/企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/可以利用這一點(diǎn)實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級。我注意到，近幾年萊州的石材http://www.stonebuy.com/展上，機(jī)械http://www.stonebuy.com/machine/工具企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/的展位越來越多。為什么他們愿意來？因?yàn)檫@里有他們的市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html，如果借助萊州石材http://www.stonebuy.com/產(chǎn)業(yè)集群的存在，發(fā)展壯大石材http://www.stonebuy.com/加工機(jī)械http://www.stonebuy.com/machine/和工具市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html，在展會上突出石材http://www.stonebuy.com/機(jī)械http://www.stonebuy.com/machine/工具這一特色，久而久之，在全國乃至世界形成“要買石材http://www.stonebuy.com/機(jī)械http://www.stonebuy.com/machine/和工具上哪去？到萊州展覽會上去”的效果。www.stonebuy.com

    萊州要想辦法吸引國際國內(nèi)的石材http://www.stonebuy.com/機(jī)械http://www.stonebuy.com/machine/工具企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/到這里的展會上來，不僅僅做石頭，要把石材http://www.stonebuy.com/的產(chǎn)業(yè)鏈條拉長，形成一個全國乃至世界性的石材http://www.stonebuy.com/機(jī)械http://www.stonebuy.com/machine/工具物流交換中心，形成自己的展會特色，這個品牌才會大有希望。當(dāng)然，我說起來很容易，要做起來也要費(fèi)相當(dāng)大的精力。

    焦點(diǎn)快評：

    讓精美的石頭唱出歌

    權(quán)立通

    會展業(yè)通常被認(rèn)為是高收入、高贏利的行業(yè)。一個會展專家說，如果在一個城市舉辦一個國際展覽會，就好比一架飛機(jī)在該城市上空撒錢。據(jù)專家測算，目前國際上會展業(yè)產(chǎn)業(yè)帶動系數(shù)大約是1∶9，即展覽場的收入如果是1，那么帶動商旅餐飲、交通運(yùn)輸?shù)认嚓P(guān)行業(yè)的社會收入為9。據(jù)估計，目前各類會展業(yè)平均利潤率超過25％。筆者曾經(jīng)見識過福建http://www.zongyi.com.cn/晉江舉辦的第四屆國際鞋業(yè)博覽會，當(dāng)時，晉江、石獅、泉州http://www.zongyi.com.cn/市區(qū)等地的賓館幾近滿員，一些賓客甚至到南安http://www.shicai.com.cn/等地才能找到住處。泉州http://www.zongyi.com.cn/當(dāng)?shù)氐牟惋嫛⒙糜巍⒔煌ㄟ\(yùn)輸?shù)刃袠I(yè)也被連帶拉動，迅速火爆起來，形成了巨大的綜合社會效應(yīng)。

    萊州的石材http://www.stonebuy.com/展雖然沒有出現(xiàn)晉江鞋博會的空前盛況，也為當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展特別是石材http://www.stonebuy.com/業(yè)發(fā)展，產(chǎn)生了巨大的拉動作用，已經(jīng)鑄就了中國http://www.stonebuy.com北方石展業(yè)盛會的響當(dāng)當(dāng)品牌。未雨綢繆，在萊州石材http://www.stonebuy.com/展走過6年輝煌之后，筆者卻在思考這樣一個問題：天下沒有不散的宴席，任何事情都擺脫不了由盛及衰的自然規(guī)律，從會展品牌的價值來說，6歲的萊州石展會雖然很年輕，也應(yīng)該考慮在未來的路途上，還有很多艱難險阻需要面對，需要攻克。

    眾所周知，會展經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，需要相應(yīng)的經(jīng)濟(jì)和產(chǎn)業(yè)來支撐。萊州石材http://www.stonebuy.com/資源豐富，石材http://www.stonebuy.com/經(jīng)濟(jì)活躍，石材http://www.stonebuy.com/產(chǎn)業(yè)相對集中，石材http://www.stonebuy.com/產(chǎn)業(yè)的規(guī)模在我省乃至中國http://www.stonebuy.com北方地區(qū)也屈指可數(shù)，這客觀上為會展經(jīng)濟(jì)發(fā)展提供了強(qiáng)大的經(jīng)濟(jì)支撐。但是從更深層次來認(rèn)識萊州的石材http://www.stonebuy.com/行業(yè)發(fā)展，卻不難發(fā)現(xiàn)，業(yè)態(tài)老化嚴(yán)重，開采力量分散，加工規(guī)模過小，產(chǎn)業(yè)層次偏。更重要的是，在連續(xù)舉辦了6年的石材http://www.stonebuy.com/展之后，萊州還沒有形成真正意義上的石材http://www.stonebuy.com/以及相關(guān)行業(yè)的有形交易市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html———長此下去，我們的石展會靠什么打響品牌？對萊州石材http://www.stonebuy.com/業(yè)來說，加快提升產(chǎn)業(yè)層次，把一年一度的石展會辦成永不落幕的石展會已經(jīng)迫在眉睫！www.stonebuy.com

    石頭，能做成裝飾材料，也能影響人們的生活和心靈。當(dāng)萊州石材http://www.stonebuy.com/產(chǎn)業(yè)提升到更高的層次，當(dāng)萊州精美的石頭能像美妙的歌聲一樣唱響世界的時候，萊州石材http://www.stonebuy.com/業(yè)會走上更輝煌的殿堂。