【唐總】：我做的行業(yè)是蠻多的，我以前是做老師，教的是藝術(shù)欣賞，做完老師之后就做通訊工程，做完通訊工程就做建材了。做石材http://www.stonebuy.com/是因為我有個好朋友，就是我現(xiàn)在的一個大股東，他自己做10幾年石材http://www.stonebuy.com/了，他跟我說他有個想法，把石材http://www.stonebuy.com/做成專賣店的方式。我就覺得挺好的，因為以前沒有過。

   【記者】：能請你介紹一下你們公司嗎？譬如說你們的服務(wù)，銷售模式等。

    【唐總】：我那個朋友提出做全國第一家石材http://www.stonebuy.com/專賣店的想法，是全國都沒有的。那么做這個品牌專賣店有什么特點呢？我要先跟你介紹一下現(xiàn)在的一些市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html的狀況，可能你們沒有裝修房子的話可能不了解，但是像南岸路啊，像百安居附近，像科韻路附近這些，它是一些小的石材http://www.stonebuy.com/集散地，對于購買石材http://www.stonebuy.com/的人環(huán)境是非常不好的，就是很多灰，并且石材http://www.stonebuy.com/的選擇性是很少。

   【記者】：是材料方面還是款式方面呢？

    【唐總】：材料。零售的供應(yīng)商基本上是談不上什么服務(wù)的，就是你來我這買，你要這塊，我切給你。你自己開車來拿回去這樣子，并且也沒有售后保障，你裝的好就好，不好就不好。就像我們現(xiàn)在士多店一樣的概念，百安居里面會有一個2，3平方的小小的賣石材http://www.stonebuy.com/的地方。還有就是像大家對石材http://www.stonebuy.com/行業(yè)所熟知的環(huán)球，是東莞的很大的企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/，，他們曾經(jīng)嘗試過這個模式，但是失敗了，他失敗的原因是他始終沒有脫離零售店的概念，我們現(xiàn)在的概念就是區(qū)別于傳統(tǒng)的銷售模式，開始了在最高端的賣場做我們的專賣店，我們的銷售人群就是金字塔尖的那一部分客戶。像一套別墅，它分三個檔次，一個檔次就是10幾萬到20萬的，是我們別墅群里是用得比較少石材http://www.stonebuy.com/的，50到60萬是一個中等用石材http://www.stonebuy.com/量，還有一種情況就是90萬到150萬的就是一個別墅的用量，所以像現(xiàn)在一些知名企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/主他們家里的石材http://www.stonebuy.com/有很多是我們供應(yīng)的。

  【記者】：以前的展示方式是大理石都放在一堆？

    【唐總】：對，以前都是放在一堆，沒有設(shè)計出來，不但沒有圖片看，而且沒有跟賣石材http://www.stonebuy.com/的人有溝通，不知道有什么效果�，F(xiàn)在我們做專賣店，不管是設(shè)計師還是業(yè)主都可以邊喝咖啡，邊挑石材http://www.stonebuy.com/。我們現(xiàn)在是補充零售市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html的空白，售前會給消費者指引。