深度營銷，就是以企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/和顧客之間的深度溝通、認(rèn)同為目標(biāo)，從關(guān)心人的顯性需求轉(zhuǎn)向關(guān)心人的隱性需求的一種新型的、互動(dòng)的、更加人性化的營銷新模式、新觀念。
      我國石材http://www.stonebuy.com/市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html范圍廣闊、發(fā)展不平衡和區(qū)域差異性大等特點(diǎn)將在長時(shí)期存在，所以深度營銷模式是很適合我國石材http://www.stonebuy.com/企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/的。石材http://www.stonebuy.com/企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/在導(dǎo)入和實(shí)施深度營銷模式時(shí)應(yīng)注意：要集中營銷資源于競爭的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，利用杠桿效應(yīng)，整合流通領(lǐng)域的市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html資源；營銷領(lǐng)域的變革，需要石材http://www.stonebuy.com/企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/整體的系統(tǒng)協(xié)同，要注意改革的藝術(shù)“在變革中保持秩序，在秩序中保持變革”，因勢利導(dǎo)，循序漸進(jìn)；企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/高層理念認(rèn)同、思想統(tǒng)一，采用自上而下、全員參與的變革方式，保證強(qiáng)大的組織力和執(zhí)行力；營銷的藝術(shù)性決定了模式有效是基于隊(duì)伍能力的，要著重客戶顧問隊(duì)伍的建設(shè)；我國石材http://www.stonebuy.com/企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/深度營銷模式導(dǎo)入流程是： 
      選準(zhǔn)目標(biāo)市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html
      目標(biāo)市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html的選擇應(yīng)當(dāng)從石材http://www.stonebuy.com/企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html現(xiàn)狀、潛力以及競爭態(tài)勢等角度出發(fā)，選擇容量大或發(fā)展?jié)摿Υ螅�消費(fèi)密集適合精耕細(xì)作的市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html；同時(shí)考慮到導(dǎo)入深度營銷模式是石材http://www.stonebuy.com/企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/的一項(xiàng)系統(tǒng)改革，要優(yōu)先選擇特征典型、影響力大和原有隊(duì)伍較為認(rèn)同等的區(qū)域?qū)�入，并遵循“先易后難，試制模版；提高增量，穩(wěn)中推進(jìn)”的我國式的改革原則。www.stonebuy.com 
      從調(diào)查中找市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html機(jī)會(huì)
      市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html調(diào)查的目的是了解和獲得目標(biāo)區(qū)域市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html的基本狀況、競爭格局、渠道現(xiàn)狀和客戶需求等信息和數(shù)據(jù)，建立區(qū)域市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html的數(shù)據(jù)庫，以指導(dǎo)今后的市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html決策。除了一般的市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html調(diào)查的計(jì)劃和組織等流程管理外，要強(qiáng)調(diào)深入調(diào)查的執(zhí)行過程，在過程中培養(yǎng)和歷練營銷隊(duì)伍，發(fā)現(xiàn)市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html機(jī)會(huì)，深化客戶關(guān)系和響應(yīng)市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html競爭，并使市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html調(diào)查成為營銷人員的一項(xiàng)日常基本工作。
      制定策略確立地位
      以調(diào)研信息為基礎(chǔ)分析市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html，主要包括市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html的總體情況、消費(fèi)者、競爭對(duì)手以及各級(jí)渠道的分析，完成對(duì)區(qū)域市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html的特點(diǎn)的把握和發(fā)展趨勢判斷；明確競爭的關(guān)鍵和確定主要攻擊的競爭對(duì)手；確定渠道成員選擇標(biāo)準(zhǔn)和各級(jí)目標(biāo)客戶。通過上述分析，結(jié)合石材http://www.stonebuy.com/企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/現(xiàn)狀，明確自身的相對(duì)競爭優(yōu)勢和劣勢，找到區(qū)域市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html開發(fā)的重點(diǎn)和突破口，從而制定出區(qū)域市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html的競爭戰(zhàn)略，確定營銷目標(biāo)，并制定相應(yīng)的各項(xiàng)可操作的工作計(jì)劃。具體的渠道、產(chǎn)品http://www.stonebuy.com/sample/和價(jià)格策略的組合要以構(gòu)建以石材http://www.stonebuy.com/企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/為主導(dǎo)的區(qū)域營銷價(jià)值鏈為核心目的，逐步確立在營銷鏈中的主導(dǎo)地位。
      服務(wù)要增值合作需互利
      市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html項(xiàng)目小組按照工作計(jì)劃，有步驟的組織模式導(dǎo)入的具體實(shí)施。首先，是在區(qū)域內(nèi)選擇和確定核心客戶，根據(jù)選擇標(biāo)準(zhǔn)和合作模式的原則，與客戶進(jìn)行溝通談判，達(dá)成長期互利合作的關(guān)系；其次，要在區(qū)域整體規(guī)劃的前提下，與核心客戶一起開發(fā)和建立覆蓋區(qū)域的銷售網(wǎng)絡(luò)，完成營銷價(jià)值鏈的構(gòu)建。www.stonebuy.com 
      在市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html日常管理和營銷網(wǎng)絡(luò)維護(hù)方面，要加強(qiáng)對(duì)現(xiàn)有客戶的維護(hù)和管理，通過增值的服務(wù)和有效的溝通，深化原有客戶關(guān)系，提高其忠誠度，鞏固和加強(qiáng)已有營銷網(wǎng)絡(luò)；另外，還要在區(qū)域市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html容量最大或增長最快的地區(qū)集中資源，重點(diǎn)攻擊，加強(qiáng)客戶爭奪，通過有計(jì)劃的滲透，不斷蠶食對(duì)手的優(yōu)秀客戶和開發(fā)新客戶，優(yōu)化營銷網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)，擴(kuò)大客戶和市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html占有率。
      依靠團(tuán)隊(duì)力量擴(kuò)大市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html推廣
      在區(qū)域市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html完成模板建設(shè)，一方面取得市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html管理的經(jīng)驗(yàn)和競爭的有效策略；另一方面培養(yǎng)了營銷隊(duì)伍，培育了客戶顧問的能力。在此基礎(chǔ)上，石材http://www.stonebuy.com/企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/應(yīng)及時(shí)組織推廣，制定滾動(dòng)復(fù)制的計(jì)劃。推廣的區(qū)域應(yīng)選擇條件較成熟、利于競爭的市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html，由易到難，創(chuàng)造條件，逐漸向其他市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html擴(kuò)展，并隨著隊(duì)伍的成長和資源的改善，逐步提高復(fù)制的速度和廣度。
      在推廣復(fù)制過程中要積極培養(yǎng)客戶顧問式的職業(yè)營銷隊(duì)伍，以“機(jī)會(huì)牽引人才的成長”，不斷以更大的目標(biāo)和責(zé)任激勵(lì)業(yè)務(wù)骨干的成長，依靠成長的團(tuán)隊(duì)能力支持?jǐn)U大的市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html推廣。