我們的石材http://www.stonebuy.com/企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/家們通過艱苦創(chuàng)業(yè)取得一定的成功之后發(fā)展常常遇到瓶頸，相對于最初的發(fā)展其阻力和問題集中在以下幾方面：www.stonebuy.com
      1、產品http://www.stonebuy.com/sample/無法突破資源困境，不能有效的保證產品http://www.stonebuy.com/sample/價格的正�；�，持續(xù)化，甚至在淡季和年底需要較長時間處理庫存料，經營費用大為提高，同時熟練工人流失嚴重；
      2、銷售回款困難，開發(fā)客戶時由于競爭壓力基本很難獲得全部現款，帳款管理不規(guī)范，致使呆帳長期不能回收。同時由于沒有銷售人員促助客戶開發(fā)市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html，客戶銷售沒有積極性，造成不良循環(huán)，嚴重的發(fā)生產品http://www.stonebuy.com/sample/過期退回，客戶流失，市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html萎縮，企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/經濟和聲譽均受損失；
      3、效益突破困難，不敢對市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html進行投入，不重視市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html營銷，甚至筆者接觸到有些企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/主希望賺到大錢買上寶馬以后用不余額再考慮投點到市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html，認為市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html投入就是浪費......之前認識一位在水頭http://www.shicai.com.cn/算得上是有所作為的老板，企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/負責一個省業(yè)務人員出差一天只給80元（吃�。�，800塊一個月加上隨意降低獎金比例，其待遇不及正規(guī)公司的１／３，人員不斷流失以后最能找些農民兄弟來做省級經理，平時為了降低費用不給他們出差，而是讓他們在公司當接待員（原來的搬運工都辭了），當然我不想預測他的企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/未來。市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html是殘酷的，優(yōu)勝劣汰是自古不變的法則；
      4、企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/管理水平低下，家庭（不是筆誤）管理隨意較大，個別企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/財務部門成為企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/的最高管理機構，因為這里都是老板的最親近人員；管理混亂，扯皮，企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/辦事效率極其低下；
      5、拳頭產品http://www.stonebuy.com/sample/不硬，后繼乏力。產品http://www.stonebuy.com/sample/的選擇多是企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/主在創(chuàng)業(yè)初期從他人產品http://www.stonebuy.com/sample/時候精挑細選的好東西，或者就地取材之邊角料板材產品http://www.stonebuy.com/sample/項，當同時也恰恰是因為這些產品http://www.stonebuy.com/sample/讓他們賺到了第一桶金，而現在隨著市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html競爭的加劇，在不能有效的提高企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/管理水平，改進技術，提高效率，降低成本的情況下企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/及產品http://www.stonebuy.com/sample/毫無競爭力可言。www.stonebuy.com
      以上是民營企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/起步階段會或者會遇到的一些問題，其實解決根本要從以下幾方面著手：
      1、提高企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/管理水平，屏棄家庭或者家族式管理模式，按現代企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/管理模式建立管理組織，用制度的執(zhí)行來代替人情，親情的管理；企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/主本人要突破原有觀念，趕上目前經濟高速度發(fā)展的潮流；一個企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/的未來是其管理者決定的，心懷大事必先心容大勢；
      2、企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/要制訂長期合理的發(fā)展規(guī)劃，建立科學的財會制度，對生產成本進行科學分析，努力降低不合理費用，對公司的投資做長期規(guī)劃，其前提是保證企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/能在現在基礎上穩(wěn)定前進，而不是大躍進或者休克療法，千萬注意的要把握住轉制中節(jié)奏和爭取企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/人員最大多數的支持，任何改革都有利害兩方面，即使是利益受損的那部分人員也要爭取，但不是妥協(xié)。
      3、完善人才及人才儲備：企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/人才流失嚴重，其實有的企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/根本就沒有怎么專業(yè)人員，招聘成為企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/最大的心病，人才是企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/發(fā)展的關鍵，尤其在專業(yè)技術及營銷團隊上的投入必須根據企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/的情況編列預算。保證企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/技術人員的力量，盡量使企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/具備產品http://www.stonebuy.com/sample/研發(fā)能力，不斷的增強企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/的核心競爭力，產品http://www.stonebuy.com/sample/實際上是企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/的生命，沒有自己的產品http://www.stonebuy.com/sample/企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/核心競爭從何談起。所以，在制訂長期發(fā)展規(guī)劃中就要有專業(yè)技術及營銷團隊的上適合自己企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/的預算。有好的產品http://www.stonebuy.com/sample/需要個強有力的營銷團隊。絕不是給800塊錢再給1點點提成就能留下個優(yōu)秀的業(yè)務，人往高處走也是一個自古難變的法則。但也不是盲目的組建擴大團隊，管理，制度要走在前面。www.stonebuy.com
      總之，結合企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/自身，運用合適自己的營銷模式，實行企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/，員工和客戶形成利益共同體，大家共同發(fā)展，加速企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/發(fā)展，市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html宣傳的費用每一分都要用擴大品牌影響力上，而不是省下每一分錢。（張淼）