例子：前段時間，我們要采購一種零件，第一批數(shù)量只有500個左右，然后把單下給一個規(guī)模比較大的廠家，結(jié)果對方以種種理由拒接，可能真正原因是數(shù)量太少了。然后采購跟對方解釋說這只是開始，做好了以后會有更大的訂單。結(jié)果對方說：以后的事以后再說吧。沒辦法，只好換了一個供應(yīng)商了。小單出貨半個月之后，這個客戶又下了一個訂單，這次是10萬個！我想，如果前一個供應(yīng)商知道這件事情的話，會不會后悔的吐血呢？ www.stonebuy.com

     相對客戶來說，我們都是供應(yīng)商。而作為供應(yīng)商，我們不應(yīng)該對小單存在偏見（很多供應(yīng)商都標(biāo)榜說“承接大小訂單”，而實際做到的有多少呢？），小單說不定就是客戶的“試金石”，你服務(wù)到家，質(zhì)量過關(guān)，經(jīng)得起試驗，得到客戶的肯定，那么，大單已經(jīng)在向你招手了！